訪談宗慶後:從賣冰棒起家

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財富全球500強的榜單年年調整,中國內地的首富亦不斷變化。從榮氏家族(榮毅仁、榮智健)到劉永好,再到丁磊、黃光裕、張茵、楊惠妍、王傳福、宗慶後、樑穩根,過去的14年,“胡潤百富榜”總共誕生了10位首富。

訪談宗慶後:從賣冰棒起家

層出不窮又更迭變換的中國富豪們,見證了中國財富階層的崛起和財富社會的變遷,勾勒出起伏跌宕的財富畫卷,更暗含著中國經濟的產業化和國際化特徵。

在2013成都財富全球論壇開幕之際,在報道這些國際級財富創造者的同時,我們也梳理了中國內地14年來的10名首富,以及他們背後的產業變遷和商業邏輯。

從賣冰棒起家,宗慶後用了26年時間成為胡潤和福布斯財富榜首富的“雙料王”。他還進入《財富》雜誌“2013年50位中國商界領袖”榜單。他所打造的娃哈哈集團是中國最大的未上市食品飲料公司。引人關注的是,2012年末,專注飲料行業多年的宗慶後卻開始謀劃戰略轉型,在杭州打造定位於精品商城的娃歐商場,進軍零售業務。

哇哈哈創始人宗慶後

6月1日,他在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示,首富頭銜對他而言沒有任何壓力,目前的工作重心都在娃哈哈多元化戰略上。顯然,他已經準備將此次冒險進行到底。

“無奈的”多元化之路

儘管頭頂“首富”光環,但宗慶後過得並不輕鬆,各方訊息顯示,這位飲料大王正在帶領娃哈哈嘗試多元化之路。

“我有時候有點想不通,一個骷髏頭的T恤都要賣1000塊,我覺得一件汗衫二三十塊錢差不多了吧。”在訪談中,宗慶後絲毫不避諱自己對奢侈品消費觀的不認同,儘管這看起來同他目前要做的頭等大事有些衝突。

他計劃在未來5年的時間裡開設100家商場,銷售義大利Gregory、西班牙Groc等在中國知名度較低的歐洲品牌,為中國的消費者提供“買得起的奢侈品”。

在外界看來,宗慶後的多元化之路瞄準奢侈品商場有些冒險。事實上,這次拓展也帶有幾分無奈色彩。

2012年,娃哈哈集團全年實現營業收入636.31億元,同比下滑6.23%;實現淨利潤80.58億元,同比增長16.93%。而在2008年,娃哈哈實現營業收入328億元,同比增長27.2%,利潤50億元,同比增長50.36%,從2009年到2011年,營收每年增長率都在20%以上,2012年卻變為負數。

“飲料行業每年還是以20%速度增長,但再增長可能就有問題,飲料行業不能過度發展,否則會陷入惡性競爭。”宗慶後對《每日經濟新聞》記者說。

面對增長乏力的飲料市場,娃哈哈不能慢下來。宗慶後面臨著多元化、國際化兩種選擇。

“歐洲經濟不景氣,不適合對外投資。”宗慶後說,娃哈哈沒有銀行貸款,還有大量存款,現金流充沛,而且不少大專院校、企業、研究機構都願意與娃哈哈合作,它已經具備多元化的.條件。

記者瞭解到,宗慶後的娃歐商場將成為工廠直營店的聚集地。事實上,這種縮短銷售通道,減少費用的零售模式在奢侈品市場並非首創,在國內多個一線城市紮根的奧特萊斯便是代表。值得注意的是,奧特萊斯在中國多年卻飽受“變異、山寨”等非議。

宗慶後表示,娃哈哈將在一線城市搞有特色的商場,二、三線城市做商業綜合體。“目前中國二、三線城市缺少好的商業綜合體,就是要給老百姓提供一個吃喝玩樂以及休息的地方”。

首富“戰術”:冒險與謹慎

宗慶後的娃歐商場自2012年底開業後,除被業內質疑太冒險外,還曾被媒體曝出淪為“空城”。而對於娃哈哈的多元化戰略,他也比較謹慎,計劃先在杭州試點,成功後再複製到其他城市。

事實上,自宗慶後1987年接手連年虧損的校辦工廠起,冒險與謹慎兩種看似衝突的基因便深種在他的商業邏輯中。

公開報道稱,當年宗慶後創業時手上握有借來的14萬元巨資,但他只是簡單地粉刷了一下牆壁,買了幾張辦公桌椅,就開張了。因為捨得吃苦,只要有人需要冰棍,當年正處於四十不惑的宗慶後不論颳風下雨還是烈日酷暑都會準時送貨,賺取幾釐錢的利潤。

後來,憑藉自己摸爬滾打建立的銷售網路,宗慶後籌建了杭州保靈兒童營養食品廠,生產兒童保健品。1991年,娃哈哈集團公司得以組建,主營業務也開始轉向飲料市場。

記者瞭解到,多年以來,除了此次涉足奢侈品商場外,宗慶後另外兩次跨界同樣值得一提。

1996年,娃哈哈純淨水誕生,這意味著這家公司開始從兒童產品領域向成人產品領域拓展。這一動作在宗慶後本人眼裡是娃哈哈成長史上最大冒險之一。當時娃哈哈在國內兒童飲料市場佔據最大份額,而當時的純淨水市場還處於起步階段,少有經驗可尋。不過宗慶後卻大膽地在第二年將生產線和產能擴充了一倍,搶佔大批市場。

2002年以童裝為起點,宗慶後開始跨行業發展。2009年,娃哈哈又與荷蘭一家工廠合作加工貼牌奶粉,進入嬰幼兒奶粉市場。當時國內奶粉市場正處於信譽受損的關鍵期,宗慶後的舉動也曾引來質疑。值得注意的是,宗慶後在此次合作中同樣將冒險中的謹慎特點發揮到極致,他所選擇的合作方式並不需要娃哈哈投資,從而降低了經營風險。

此外,宗慶後的另一個特點精力充沛,也是其成為內地首富的一大推力。曾有媒體報道,宗慶後恪守著嚴格的生活作息表,朝六晚十一,堅持每天工作十多個小時。他向 《每日經濟新聞》記者證實了這點,“忙碌慣了,閒著很難受,我早上不到7點就會去公司”。

多年來宗慶後從不度假甚至從不過週末,每年他都會用三分之二的時間跑市場,從經銷商、消費者那裡獲得市場資訊,從最初的兒童營養液,到現在娃哈哈擁有的近100個品種的產品線,大部分產品的創意都來自於他,再由研發部門去開發。

面對近期馬雲、史玉柱、劉永好紛紛“讓位”,宗慶後直言自己距離退休還很早。

規模下的高利潤

去年,宗慶後成為胡潤和福布斯的雙料首富,這也是他繼2010年後再一次登上胡潤首富的寶座。分析人士認為,除了娃哈哈規模的不斷擴大,2012年,宗慶後家族持有的娃哈哈股份由數年前的60%增至80%,是他財富增長的一個重要原因。