【目錄】
一、房地產營銷發展歷程簡要回顧........................................................ 1
二、當前房地產市場面臨市場新形勢的挑戰................................................ 2
三、傳統營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況............................................ 3
四、新的經濟形勢下如何做到“創新營銷”................................................ 5
1、將房地產全程策劃作為創新營銷的.基礎................................................. 5
2、制定明確和精準的市場定位分析....................................................... 5
3、建立以客戶為導向的消費者關係體系................................................... 7
4、根據產品定位和消費者分析，進行產品創新............................................. 8
5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案........................................... 9
6、銷售推廣的軟、硬體包裝............................................................. 11
7、制定合理的銷售戰術................................................................. 12
8、建立高效的成本控制管理體系......................................................... 14