【內容摘要】20xx年末以來，面對日益嚴峻的經濟形勢，國內房地產市場的有效需求被大大抑制，市場觀望氣氛濃重，樓市成交價跌量少。在傳統營銷模式下難以突圍，房地產市場必然要依靠謀求營銷創新來取得突破。本文從房地產市場全程策劃、產品定位、客戶定位、策劃方案、包裝方案、銷售戰術等方面簡要分析如何進行創新，以及創新需要面臨和解決的.問題，供以參考。
【關鍵詞】房地產營銷創新營銷策劃定位產品客戶
【目錄】
一、房地產營銷發展歷程簡要回顧........................................................1
二、當前房地產市場面臨市場新形勢的挑戰................................................2
三、傳統營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況............................................3
四、新的經濟形勢下如何做到“創新營銷”................................................5
1、將房地產全程策劃作為創新營銷的基礎.................................................5
2、制定明確和精準的市場定位分析.......................................................5
3、建立以客戶為導向的消費者關係體系...................................................7
4、根據產品定位和消費者分析，進行產品創新.............................................8
5、制定價值獨到、具有可實施性的營銷策劃方案...........................................9
6、銷售推廣的軟、硬體包裝.............................................................11
7、制定合理的銷售戰術.................................................................12
8、建立高效的成本控制管理體系.........................................................14。