許多求職者會把一些自以為精彩的話語抄下來，或者把自己認為有效的招數銘記在心，並在面試中運用，其實這些都是缺乏基本求職營銷知識的表現。
市場行銷戰略是關係到企業的生存和發展的重大戰略決策，也是企業實施各項具體營銷策略和營銷戰術的基本前提。沒有巨集觀戰略的指導，微觀戰術的運用就缺乏依據和目標，成為無本之源。許多沒有營銷基本知識的人，開始進行業務活動時會首先冥思苦想，設計幾個招術，併為自己的高招激動不已。求職也是如此，許多求職者會把一些自以為精彩的話語抄下來，或者把自己認為有效的招數銘記在心，並在面試中運用，其實這些都是缺乏基本求職營銷知識的表現。
市場行銷學告訴我們，企業在進行業務活動之前，首先要制定符合自己具體情況的競爭戰略，正如紅軍首先確立了“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”的游擊戰略指導思想後，才進行具體的戰術使用，而這些戰略指導思想的提出，是建立在對敵我雙方力量正確認識的基礎之上。企業營銷戰略的制定也是這樣，不僅要符合自己的特點，還要符合顧客的需求，更要針對競爭對手的情況。
也許你自己覺得自己非常優秀，你的父母、老師也這樣認為，但你仍然需要向招聘官證明這一點。問題是“產品”多得令人目不暇接，而“顧客”卻數目有限(招聘官就是顧客，你就是產品)，你只有擊敗競爭對手，才能獲得工作。而你的對手們也並非都是窩囊廢，他們也像你一樣，甚至比你還要厲害，你是清華的，他是北大的`，甚至還有哈佛的。
市場行銷學告訴我們，企業的競爭戰略是建立在清晰認識自身市場地位的基礎之上的。競爭戰略把競爭者劃分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者四類，企業根據自己的市場地位對號入座，選擇不同的競爭戰略。對於資源有限和實力缺乏的競爭者，市場補缺者戰略是最佳的選擇。市場補缺者戰略的特徵是專門化，企業集中有限的資源和力量在某一點上，通過不斷強化企業在這個點上的優勢，通過專門化、集約化，針對實力雄厚的企業容易忽略的市場提供高效的服務，從而在競爭中發展。在現實中，溫州的許多小企業就是通過市場補缺戰略確立其市場地位的。
對大多數應屆畢業生來說，缺乏工作經驗和實際工作能力是普遍的狀況。因此，突出某個點上的優勢，做到專門化(打造自己的“三踢腿”)，表現自己身上所具備而容易被多數求職者忽略的某一優良品德，以這一優良品德(如敬業、自立、自強等)作為專門化的內容，更能加大求職者的成功機率。所以，我們建議廣大的畢業生以補缺者戰略作為自己的主要競爭戰略。當然，如果你很有信心，的確很優秀，也可以採取領先者戰略。
以補缺者戰略作為求職者的競爭戰略，是指求職者要選擇某一個自己具有相對優勢的點，將這一點作為競爭的主導方向，不斷強化這一點給招聘官帶來的強烈感覺和能夠給企業帶來的潛在利益，並努力在這個點上將相對優勢轉化為絕對優勢，最終以點帶面，全面突破，獲得求職成功。這一競爭戰略要求求職者必須堅信，在選擇的這個點上你是最強、最優的，是無人能比的，即在戰略上要藐視競爭者；而在具體展示和表現這個點的優勢時要認真研究，慎重選擇，尋找合適的方式和手段，即在戰術上要重視競爭者，選擇和設計有效的戰術。前面我們已經說過，這個競爭的點要選擇那些容易被自我感覺良好的競爭者或不知道如何選擇的競爭者忽略的方面，而你又恰恰在這些方面具有實力(如吃苦、堅強等)。對於具體的表現手段和方式我們將在後面的求職策略中講述。
像公爵夫人一樣說話，像公爵夫人一樣思考，你就是公爵夫人。
——巴爾扎克