在生活中，報告有著舉足輕重的地位，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？下面是小編為大家收集的領導述職報告5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
領導述職報告 篇1
xx考核組各位領導、同志們：
20xx年，是極不平凡的一年，國內出現非典疫情，xx發生了罕見秋汛。面對困難和挑戰，我局廣大幹部職工在xx 黨組的正確領導下，創新思維，強化管理，幹事創業，與時俱進，全面完成了xx下達的各專案標任務，各項工作保持了良好發展勢頭，被xx授予“xx系統經濟工作先進單位”榮譽稱號。現將20xx年領導班子的工作情況述職如下：
一、努力奮鬥，開拓進取，順利完成各專案標任務
經營工作有了新突破，承攬工程合同額再創歷史新高——面對嚴峻的市場競爭形勢，我局自我加壓，提出全年承攬工程合同額確保3億元，力爭實現3.5億元的奮鬥目標，繼續把經營開發作為中心工作，強化管理措施，創新經營機制，不斷加大經營開發工作力度。全年共中標29項，實現合同額4.23億元，比上年提高32%，增長1億多，其中外部工程中標25項，合同額3. 71億元，完成xx下達計劃的185%，再創歷史新高。
施工管理有了新舉措，工程質量再上新臺階—— 在今年的施工中，我局立足一個“早”字，以“質量”和“效益”為中心，一手抓施工，一手抓防疫，強化專案部的建設與管理，適時開展了“工程建設質量年”、 “施工建設高潮月”和“亮點工程建設”活動，確保了全年施工任務的順利完成。全年共完成各類土石方220萬立方米;砌石12萬立方米;砼及鋼筋砼13萬立方米;瀝青砼路面22萬平方米，完成施工產值2.9億元，佔目標任務的xx6%。工程質量合同率100%，優良品率達95%以上。
各項經濟指標圓滿完成——我局經濟保持了健康持續發展，各項經濟指標完成較好，在足額提取折舊費的情況下，實現經濟總收入2.51億元;國有資本的保值增值率達 101%;資產負債率為67%;成本費用利潤率達1%;資金回收率達90%;職工收入比上年增長18%;並足額完成了xx下達的上交管理費指標。經自查，經營合同各項指標均超額完成。之所以取得這樣顯著的成績，主要採取了以下措施：
(一)創新經營機制，奮力開拓市場
一是以市場為導向，研究市場，開拓市場，作好投標前期工作。市場情況瞬息萬變，機會稍縱即逝。為準確把握市場脈搏，搶抓市場機遇，我們把開拓市場放在經營工作的首位，通過科學分析，瞄準我局具有一定優勢的建設專案，局領導帶頭跑市場，協調各方關係，對專案進行長期跟蹤，加大前期投入，不斷增強資訊收集的前瞻性，使公關工作前移，確保了老市場不斷穩固，新市場不斷增加。今年僅陝西府店路和天津引灤工程兩處老市場中標工程3項，新增合同額1.44億元。內部工程實現合同額 5201萬元，較去年增長60%。在穩定老市場的同時，新開闢了治淮工程臨淮崗和南水北調東線工程等國家級重點水利建設大市場。
二是著眼未來，培養了一支高素質的經營隊伍。經營工作是我局的核心工作，因此經營隊伍建設無論是當前還是未來都是一項刻不容緩的基礎性工作。一年來，我們通過調整領導力量，加大培訓力度，充實人員力量，對有發展前途的經營幹部放手使用，勇於壓擔子，塑造了一支素質高、責任心強，能打硬仗的經營隊伍。在工作中表現出了強烈的事業心和責任感。在投標繁忙時，他們廢寢忘食，加班加點，兢兢業業的做好每一份標書，確保了全年投出的100多份標書沒有一個廢標。
三是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性。在投標中，嚴格執行《工程專案投標管理辦法》，實行專案責任制，根據工程大小、特點確定專案負責人，成立編標班子，負責專案的報名、預審、編制等全部工作，做到了分工細緻，責任明確。在調動經營人員的積極性上，我們不斷完善激勵政策，賞罰分明，對在投標中做出突出貢獻者給予重獎，對工作失誤者給予處罰，使經營人員始終感到肩上有壓力，有動力，保證了工程中標率的不斷提高，今年達28%。
四是科學決策，合理報價，不斷提高經濟效益。首先是科學選擇投標專案，選擇最佳專案投標，對沒有把握的專案堅決放棄。今年我局抓住南水北調工程上馬、淮河治理和天津水利市場後續專案多的機遇，調整工作思路，將水利水電工程作為主攻方向，採取科學、靈活的經營方式，取得了顯著效果。其次是精心編制標書，認真研究施工方案的可行性、先進性，科學選用取費依據，合理套用定額，結合企業管理水平和工程實際情況分析工、料、機等各項成本消耗，合理報價，防止惡性競爭，確保了每一項中標工程都能夠創造良好的經濟效益。
(二)強化專案管理，提高施工管理水平
施工是我局的工作重點，今年以建設優質工程、精品工程為目標，強化專案管理，在施工中積極開展“工程建設質量年”、“施工建設高潮月”、“亮點工程建設”、“創優評先”等項活動，收到了預期效果。
—— 抓專案，不斷提高施工管理水平。一是強化領導，明確責任。我局每中標一項工程，都根據其工程特點配備合適的專案經理，抽調精幹人員組成專案班子，在工程開工前，與專案經理簽定《目標責任書》並嚴格考核，年終兌現獎罰，使施工人員責任明確。二是在施工過程中實行“五控制”。通過對成本、技術、進度、資金、物資裝置的控制，使施工工藝不斷優化，專案成本不斷降低，確保了施工進度，實現了安全、文明施工，各專案部管理水平有了不同程度的提高。
——抓質量，努力塑造亮點工程。質量首先是工程的生命，更是企業的生命。對此，我們提出以黨性、人性保質量。今年我局以東平湖八里灣閘改建、天津引灤濟津、陝西府店路三項工程為重點，在施工中全面貫徹ISO9001標準，深入貫徹落實《質量管理辦法》、《施工管理辦法》和《分包工程管理規定》，在全體職工中樹立品牌意識，強化質量管理，努力建造質量過硬，顧客青睞的亮點工程，取得了明顯成效，全年沒有出現一起客戶投訴現象，沒有出現一起質量責任事故。東平湖八里灣閘改建工程經過140天的緊張施工，順利通過了xx的階段驗收，被評定為優良工程。天津引灤濟津暗渠工程堅持“質量第一”的原則，使工程質量合格率 100%，優良品率達95%以上，經初驗，被評定為優良工程。通過在施工中推行“四新”工藝，實行鋼筋、沙石料定額承包制，僅鋼筋一項就節約300多噸，減少成本100餘萬元，經濟效益顯著提高。我局陝西府店路12合同段專案部，精心組織，嚴格管理，奮力拼搏，創出質量、進度第一名，獲得50萬元獎勵，業主稱大局(鐵19局)幹不過小局(黃工局)。由於表現突出，我局被陝西省交通廳授予“陝西省重點工程建設先進施工企業”稱號。
通過建設“亮點工程”，帶動了全域性工程專案的全面進步。東營xx大橋第一合同段堅持“抓管理、增效益，抓質量、樹形象，抓安全，保穩定”的工作方針，強化管理，提高信譽，受到了業主的高度評價，並在xx管理創新工作會議上做了典型發言。濱州xx大橋工程經業主對該專案部107個分項工程的綜合評定，工程優良品率達 100%，xx也被譽為“信得過，水平高、善管理、能打硬仗”的施工單位。國道206招遠專案部由於工程質量、進度在全線名列前茅，被業主譽為“正規部隊”，總監處多次在該部施工的K8+109大橋召開全線施工質量現場會，介紹施工經驗。
——抓防疫，確保施工順利進行。四月份以來，非典疫情日益嚴峻，尤其是天津、陝西兩處工地，地處重疫區，工期緊，任務重，一旦有人發病，後果不堪設想。各專案部面對嚴峻形勢，一手抓施工，一手抓防疫，採取多項措施，克服距離疫區近、施工人員多等重重困難，既保證了施工進度，又沒有發現一起非典病例，確保了施工防疫兩不誤。
領導述職報告 篇2
尊敬的各位領導、同志們：
20xx年在院領導的關心支援下，在同志的幫忙配合下，緊緊圍繞黨組年初確定的工作目標，恪盡職守，紮實工作，較全面地履行了崗位職責，較好地完成了各項工作任務。現將本人一年來的思想、工作、作風等狀況述職如下：
一、加強學習，不斷提高自己的理論素養和寫作潛力。
由於崗位的特殊性，分管辦公室文字綜合工作，主觀對政治理論和業務素質要求相比較較嚴格，客觀上要求自己要不斷加強學習，夯實理論基礎、熟練掌握領會上級院的決策部署和政策檔案精神，工作中能與同志們團結一致，打成一片，做到了吃透“上情”，摸清“下情”。因此，一年來，我能夠自覺養成勤於學習的習慣，除堅持參加院裡的正常工作外，抽時間、擠時間，每一天堅持看書讀報，瀏覽xx網頁、關注新聞動態，利用業餘時間加班加點學習理論知識和法律知識，不斷豐富自己、提高自己，在思想上、行動上與黨組持續高度一致，同時，用心撰寫宣傳資訊調研，先後在《x日報》、《x風雲》、《x網》、市x網、x週報、電視臺上發表資訊調研20餘篇。
二、立足本職，嚴於律已認真做好各項工作。
今年以來，工作用心主動，勤勤肯肯，兢兢業業，不論是院領導交辦的任務，還是辦公室分配的工作，或是自己預見需要做的事情，我都能夠做到一絲不苟，統籌兼顧，有條不紊，認真負責地去把每一件事情幹好。
一是我秉承不計個人得失，愛崗敬業，工作中踏實肯幹，生活中樂觀待人待事，早一點上班，晚一點離開，用延長工作時間，為自己充電，提高工作潛力;用延長工作時間，把工作做深、做細、做精、使自己滿意，讓領導放心。
二是認真搞好統計報表和機要收發工作，每月按時上報統計報表，對報表中存在的問題，能夠虛心請教，認真糾正，定期搞好統計報表分析，用事實說明道理，用數字說明問題，受到了市院的表彰。同時，在機要收發上，認真學習操作規程，熟練掌握操作技能，嚴格落實保密規定，及時準確收發機要檔案，為領導及時掌握上級精神，帶給可靠的政治保障。
三是用心開展人民監督員工作。一年來先後組織二次召開人民監督員會議，組織人民監督員學習有關法律知識、使人民監督員學法、用法、懂法。用心與人民監督員溝通，對我院“三類案件”、“五種情形”適時進行監督，由於採用的方法、措施得當，文書製作標準規範，得到了人民監督員對xx工作的肯定。同時，我院召開的“三類案件”、“五種情形”的做法被市院做為樣本在全市推廣。
四是用心開展宣傳調研活動，為改變我院宣傳調研的落後局面，按照領導的意圖，制定了20xx年1號文有關《宣傳資訊調研活動實施方案》，並按照方案資料，對宣傳資訊調研任務進行分解，落實到幹警，隨時排程，適時進行通報，及時兌現獎懲，有力地促進了宣傳資訊調研工作的開展。
五是加強內部團結，注重協調配合;一年來按照辦公室的工作分工，我和x主任、x主任以及其他同志，相互配合，密切協作，做到分工不分家，遇事一齊抓，站在前幹在前，圓滿完成院黨組交給的各項工作任務。
六是用心開展批評與自我批評，不斷修正自己，提高自己，盡最大努力完成好黨組交給的工作任務。
三、加強協調，搞好服務，較好地完成了領導交給的各項工作任務。
辦公室的主要職能是參與政務、管理事務、搞好服務，歸根到底是為領導、為科室、為幹警帶給優質服務。因此，今年以來，我把提高服務質量作為工作的立足點，盡心盡責幹好本職工作，努力為領導、為科室、為幹警帶給儘可能好的服務。認真做好上傳下達工作，辦公室無小事，尤其是在領導身邊工作，要做到事無鉅細、不遺不漏，逐一落實。一方面，認真分析、領會、把握領導工作的重點，圍繞領導的工作思路，透過辦公室的“樞紐”作用，做好上“情”下“達”工作，體現領導的工作意圖。另一方面，透過督查落實，及時掌握工作落實狀況，做好下“情”上“傳”工作，使領導及時瞭解各項工作的進展狀況。
四、注重廉潔自律，克已奉公，帶頭樹立xx“視窗”形象
在努力工作，改造客觀世界的同時，自己能夠不斷加強主觀世界的改造，注重黨性鍛鍊，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，構築牢固的思想道德防線。在學習、工作和生活中，能夠從我做起、從小事做起，從此刻做起，防微杜漸，對公家的一事一物，一草一木，做到不貪不沾;能夠正確對待榮譽、地位，擺正自己位置，以大局為重，大事講原則，小事講風格，規範自己的言行，做到自省、自重、自警、自勵;能夠遵守公共財務使用有關規定，不以權xx，不損公肥私。
五、存在的問題和今後的打算
知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標。我雖然做了些工作，但離黨組的要求和同志們的期望還有很大的差距。一是開拓性、創造性工作不夠，有求穩怕變的思想;二是主動性仍顯不夠，職能作用沒有充分發揮;三是理論學習和專業知識的學習需要進一步加強;四是參謀助手作用發揮不夠。為此我要以此次述職為契機，虛心理解領導和同志們的批評和幫忙，努力學習，勤奮工作，以良好的精神風貌，紮實的工作作風乾好今後的各項工作。
以上是我的述職，請各位領導和同志們批評指正。
領導述職報告 篇3
前年初，我從省政府副祕書長、辦公廳黨組副書記，省政府發展研究中心（省政府研究室）主任、黨組書記的崗位上調到廳裡來工作。一年來，我邊學習、邊摸索、邊開展工作，總的感覺是充實、踏實，舒心、舒暢，溫暖、愉快。現將工作情況簡要報告如下：
主要抓了五項工作：
第一，抓大事，管全域性。一是堅定不移地將發展作為全廳第一要務，以此為旗幟、為目標、為軸心統一上下思想和行動。在省委、省政府的正確領導下，在同志們的熱情幫助和大力支援下，全年實現進出口總額*.*億美元、增長*%，利用外資*.*億美元、增長*%，國外經濟合作營業額*.*億美元、增長*%，全省經濟外向度首次突破*%、達到*%。二是堅定不移地增進團結，要求從廳領導做起，全廳上下不利於團結的話不說，不利於、相互幫助，不斷強化團結和諧的氛圍。三是堅定不移地推進廉政建設，在煥泉同志的密切配合下，堅持把加強黨風廉政建設與樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀相結合，與做好日常工作、業務工作相結合，與“內強素質、外樹形象”相結合，與有針對性地解決當前的問題相結合。通過抓“發展、廉潔、團結”，去年我省外經貿發展目標均超額完成，廳內團結和諧的氛圍日趨濃厚，廉潔機制不斷強化，“內強素質、外樹形象”得以進一步發展。
第二，抓思路，求共識。一是在廣泛調研和徵求意見的基礎上，牽頭制定了《全省外經貿工作五年重點任務實施方案》，提出了未來五年全省外經貿發展“四個堅持”的總體思路，即堅持以大開放為主戰略，在更大範圍、更廣領域和更高層次上參與國際經濟合作與競爭，加快開放型經濟發展；堅持以招商引資為重中之重，加快放開投資領域，改善投資環境，優化利用外資結構，提高利用外資質量；堅持對外貿易和產業結構優化相結合，不斷擴大進出口，加快引進先進技術，提高產業競爭力；堅持實施“走出去”戰略，充分利用“兩個市場”和“兩種資源”，帶動更多的產品、服務和技術出口。二是在利用外資工作上，提出了“突出第一重點，強化四大招商主體，拓展六大引資通道”的要求，即堅持把利用外資作為外經貿工作的第一重點；積極發揮省屬大企業、各市、各開發區以及有條件的縣區作為利用外資主體的作用；加快以優質國有資產重組、優勢產業擴張與優勢資源利用、基礎設施建設、以外引外、民營企業發展、服務業創新來吸引和擴大外資。三是進出口工作上，提出了“四穩定、四促進”的要求，即大力實施以質取勝、市場多元化和科技興貿戰略，把對外貿易與產業結構優化升級更好地結合起來，穩定現有骨幹企業出口，大力促進非國有及中小企業出口；穩定傳統大宗商品出口，大力促進高技術含量、高附加值商品出口；穩定一般貿易出口，大力促進加工貿易出口；穩定對傳統市場的出口，大力促進對新興市場的出口；在擴大出口的同時，努力增加進口，優化進口結構。四是外經工作上，提出了“三個一批”的要求，即總結一批成功專案的經驗，跟蹤落實一批已簽約專案，發掘推介一批新專案。上述思路，不是定格於某一時點上，而是堅持與時俱進，不斷深化；不是停留在思維層面上，而是堅持細化措施，配套推進。實踐證明，這些思路已經或正在形成全廳上下乃至全系統的共識，並施之於有效的工作措施，有力推動了外經貿事業的持續、快速、健康發展。
第三，抓關鍵，促落實。一是針對去年年初出口下降的情況，在小培同志的倡議下，及時召開企業座談會，分析形勢，研究措施，迅速使出口轉降為升，扭轉了開局被動的局面。二是針對突如其來的SARS影響，我和大家一起堅決貫徹“一手抓非典防治，一手抓經濟建設”的戰略決策，積極防範，主動應對，不僅就防治非典採取了一系列行之有效的措施，保證了全系統尤其在廣交會期間無一例疫情發生，而且就努力克服非典影響，進一步做好進出口、利用外資和外經工作及時下發了三個指導性檔案，提前組織了“四個一批”活動，從而有效地把SARS的負面影響降到了最低限度。三是針對利用外資工作低速徘徊的局面，我協助有關廳長和處室的同志一方面強力推動督促省屬大企業、各市、各開發區加快利用外資步伐，另一方面注重切實組織好日韓招商等重大的招商活動，創新招商方式，提高引資效果。四是針對進出口工作中遇到的問題和困難，在分管省長和財稅、銀行等部門強有力的支援下，加上有關廳長、處長和企業老總卓有成效的運作，先後爭取出臺了出口退稅貼息、出口信用保險保費補貼等促進政策（去年省內各項出口促進政策資金支援超過*億元），其他資金如中小企業國際市場開拓資金、機電產品研發資金、技改專案貸款貼息、境外加工貿易貸款貼息等也比上年有所增加。此外，出口退稅、公司債務減免、出口退稅賬戶託管貸款等情況都有很大的改善。正是抓住了這些關鍵時點、關鍵環節、關鍵政策，超前謀劃，掌握主動，及時化解矛盾，解決問題，保證了外經貿事業加快發展的良好勢頭。
第四，抓基礎，上水平。一是注重利用外資的專案建設。根據省領導“儲備一批、洽談一批、簽約一批、實施一批、服務一批”的要求，督促分管廳長、外資處面向全省收集整理出*多個專案，並按照“新報專案求質量、在談專案促簽約、已批專案抓落實、跟蹤專案強服務”的工作方針滾動推進。二是注重商品結構的調整優化。加大了對農產品、機電產品、高新技術產品和紡織品服裝出口的扶持力度，同時強化了對*家重點出口企業和*個大宗出口商品的跟蹤服務工作。三是注重加強形勢分析和政策研究與指導。先後組織了*多次調研活動，主持召開了*多次形勢分析會、專題工作研討會、政策宣講會，推出了*多個重點課題進行研究，審定了《外經貿送閱材料》*多期等。四是注重加強電子政務和電子商務工作。和土清同志一起，督促電子商務中心及有關處室陸續開通了安徽出口商品網、安徽招商網、安徽外經貿業務網，“網上安徽外經貿廳”已初見雛形。通過抓基礎工程，夯實發展根基，有效提升了外經貿工作水平。
領導述職報告 篇4
本年度，我的工作涉及教育學、管理學、營銷學等範疇。
由於助手喬老師很得力，使我有更多的時間在思考我的教師身份。有個老師曾經對我說過：“學生虐我千百遍，我待學生如初戀”，我當時覺得很悲壯，但真的不敢苟同。因為我的初戀是在一廂情願的單相思中過去的，況且即便兩廂情願的激情也一定是短暫的。我不可能每天都像打了雞血一樣和孩子們互動，我擔心雞血打多了，會變成雞的。
如果教育只是一廂情願的付出，結果一定不會太美好，我們需要奉獻，執著，和激情，更需要好的理念、方法。我自感能力上的侷限，所以組織了幾個志同道合的老師一起申請了一項科研課題集大家之力，思考和解決教學上的困惑，這個團隊做了踏實的工作，讓我受益匪淺。目前已經獲得市級立項，重要的是我們在一起互相提高，真的解決了一些問題。目前我和學生的交流已經跨越了初戀的激情和新鮮感，開始低調平靜的學習生活，他們經常帶給我驚喜，讓我重新認識到世界的美好。
在招生工作中，我和小袁同志堅決執行“和客戶應相敬如賓，不可勾肩搭背”的指示，按照營銷的規律辦事，力求雙贏。做到不僅招好生，還要給予別人真誠的幫助和關心。經常有不認識的學生趁我下課或在辦公室午休的時間來找我問問題，每當我快要沒有耐心的時候，他們的一句話就能讓我清醒，“您記得來我們學校招生時，我坐在第一排，最認真嗎？”，我承認，我說過“以後來三中的學生，只要遇到困難，找到我，我都將義不容辭的幫忙”，這句大話，讓我十分疲憊，但也收穫良多，在形勢極端困難的20xx年，我們小組的狀況仍然穩步上升。
作為高三領導小組的成員，我多次學生們集體座談，個別談心，應該算是盡力了，但沒有認真寫總結，這是個缺點。因為我無法做到跟別人談的很投機時，拿出一個本本，讓人家簽字，確認我完成了談話任務。我的原則是，好事做完了，早點忘掉，免得老惦記人家回報，累。
按照一個幹部廉潔自律的要求，我做得比較好，主要是沒有機會腐敗。我已經一把年紀了，很不想做那些既對世俗嗤之以鼻，又與其同流合汙的事情，這樣會為了偽裝自己，背上沉重的負擔。我雖無法達到溫總理“苟利國家生死以，豈因禍福避趨之”的高度，但也花了很多力氣，不斷學習，自我反思。甚至達到了過分操心的程度。
為了調整心態，搞好工作，我經常從微信微博中找一些勵志名言和心靈雞湯來勉勵自己或是安慰自己，久而久之，感覺營養過剩，專家的話真的那麼可信嗎？有個勵志大師說過，你堅持做一件事，一個月後就會有驚喜的發現，我曾經連續一個多月給一個美女的QQ發玫瑰，她終於再也不想理我了。其實我們能做到的只是改變自己，改變別人是很困難的，就像我的那群保安，我即使動之以情曉之以理給他們灌以心靈雞湯，企圖培養其遠大理想、職業成長，但能改變他們的生活狀況，思想狀況，工作態度嗎？我只能改變自己，用自己的勤奮和奉獻以身作則，用自己的關心和踏實贏得尊重，甚至用嚴格的制度讓其就範。
本年度，我的部門沒有太多亮點，亮點一多，就說明出事出的多。我們本著複雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，認真的事情重複做，重複的事情創造性的做的原則，重視過程的管理，在安全意識的培養，隱患的排查和落實上下了些功夫，終於安全的又過了一年。
唯一的遺憾是，學校安排我蹲點國中政治組的教研活動，我一次都沒有去，原因就不用說了，總之沒有做好。
值得高興的是，這一年通過認真觀察，從班主任、畢業班、藝術節、運動會等活動看，我對學校更有了信心，甚至完全改變了我對學校八零後老師的看法，我校的八零後踏實敬業有實力，已經漸漸成為學校的中堅力量，我覺得未來值得期待，
領導述職報告 篇5
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的`一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作.一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，用心配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標.
根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成狀況.20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1**%，比去年同期增加了**萬元長率為**%.與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破.
2、重新捋順銷售網路.在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作.以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，透過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，最後讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心.
3、開發空白市場.連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少.20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品.經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家.
4、組織今年的銷售工作.用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上.淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨.如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊.
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃.
6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導.
7、用心參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導.一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場.
2、市場串貨監管不到位.由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況.雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大.我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能帶給資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到.這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高.
3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重.
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度.在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案.
2、健全營銷網路.完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市.
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作.20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來.
4、服從大局，團結協作.在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，用心為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合.同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責.20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%，為實現公司生活用紙銷售總額為**億元的目標而奮鬥.