九型人格銷售經:3號的銷售與被銷售續

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這種顛倒目標的做法是3號跟自己開的最大的玩笑,為了得到認同、關係而奮鬥,而在奮鬥的時候,目標還沒有達到,就先把認同和關係先賠上了。如果3號能夠明白這一點,也許在向每一個目標奮鬥的同時,他們也就會留意到身邊的人在關心你,在愛你。這樣,3號的人也就開始成長了。下面是本站小編整理的相關案例,希望大家喜歡。

九型人格銷售經:3號的銷售與被銷售續

◆ 讓自己更棒的修煉方法

@ 每天專門安排獨處一個小時,在這一個小時裡面關掉手機,與外界完全斷絕聯絡(睡覺時間除外)享受休閒的獨處可以是在洗澡的時間裡充分撫摸身體。

@ 每天用0-100分的方式來為當天的生活質量打分,並記錄下來,反覆想想這分數是否真實?如果有出入,馬上更改!

第六節:管理你團隊中的No.3

◆ 這個員工適合做什麼?

適合3號的工作環境:有競爭,有進取

不適合3號的工作環境:平靜,只說不做

見什麼人說什麼話,見什麼山拜什麼神,比別的型號有更強適應力的3號,往往能迅速地融入到自己新的工作環境中去,可以說把3號放在任何一個工作崗位他都能夠很快勝任。如果需要的是一個嚴謹周密的分析師,他會讓自己計劃完善心思細密;如果需要的是一個銷售高手,他會迅速地掌握銷售技巧,讓自己衝到市場一線;如果需要的是一個和善的售後人員,他也一樣能夠做得面面俱到……他們行動力超強,只要確定了目標,就會盡所有的力量去實現它,但是無論如何,不能讓他長期處在一個被否定的狀態。

"我在一家工程裝飾公司從事監理工作的,每天的工作就是到工地看看那些工長做了些什麼,然後記錄,整天告訴別人這樣不可以,那樣不可以,這樣要罰款多少,那樣要補償多少。而我們公司實施的又是各個部門互相評分的政策,因為我這個部門是最得罪人的,所以每次評分老是我們部門最後一名,這樣我心裡非常得不舒服。我的工作很認真,也沒有針對某個人,可就是覺得自己不被人認可,我想這跟我的人沒什麼關係,而是這個職位實在不適合我,讓我處在一個不被認可不被關注的部門,給我再多的薪水也不快樂。"

3號有著樂觀的態度,堅定的信念,而且敢於承擔責任,能夠把很多事情攬在自己身上。在缺乏領導的時候,3號能夠勇敢地站出來組織並且承擔。雖然他們站出來的原動力只是希望大家注意到他而不是事情本身,但這足以讓他在眾人的矚目中享受到關注從而很好地完成任務。

"我的性子還是挺急的,有一次公司一項廣告文案大家推來推去,因為對方客戶是個很挑剔的人,Pass掉了很多策劃,現在怎麼更改是個棘手的問題。在全體大會上時,我覺得好像有一種力量在慫恿著我要站出來把它攬下來,像是一種奇怪的壓力和吸引力。我心裡有些擔心有人搶先把這項任務攬下來,這樣我就失去了一個展現能力的機會。可是我又不能太著急,如果太早站出來,又顯得這項任務過於簡單,那就失去了意義。在合適的機會,我站了出來,那一刻我看到領導欣賞的目光,也看到了同事佩服的表情。

"但是我知道任務不僅僅是拿下就結束了。拿下來之後我才發現自己只有一個完成的`信心而已。這是我經常犯的一個毛病,我不得不付出更多的時間和精力去重新審視這份任務,雖然有很多困難,但是我在眾人矚目之下,只能成功,而且還必須是精彩的成功。這個時候,別人的關注和目光是一種壓力也是一種動力,我為此不眠不休,整整用了一週的時間,最後才圓滿地完成了這個文案。"

人成功的地方往往也是限制他的地方,3號也不例外。因為3號對目標和結果的關注使得他們行動力強,勇於承擔,注重效率。但是也往往因為他們太急於奔向目標而忘記了去看沿途的危險,這也就是為什麼我們常說3號有計劃無步驟的原因。只要能夠快速地達到目標,3號往往很容易走捷徑,即便定好了步驟,但是如果受到快速達到目標的吸引,他也會很容易地不斷修改這些計劃,這樣就容易忽略細節。如果你想幫助3號,不妨可以在他身邊安排一些注重工作程式和工作質量的人以作互補。

◆ 激勵與溝通

3號的優點:正面的自我形象,追求成果,充滿活力,令人充滿希望

3號的缺點:形象變化太多,為了目標忽略情感,事情比人更重要

3號是個很可愛的型號,他們就像是在玩一些置換遊戲:我不靠天不靠地,就是靠自己拼命的努力,希望換回我需要的金錢、地位、鮮花和掌聲,這樣才是合理的。

"我努力了,當然要給我足夠的獎勵,這是我辛辛苦苦掙來的啊。表揚,當然要,而且人越多越好。我還記得我在小時候得到校三好學生的時候,走上領獎臺那一刻,就真的好像有束光照在我身上一樣。我知道那是所有人的目光,我覺得坦然,更覺得激動。我靠自己的努力學習掙得這份榮耀,所有人看見的不僅僅是我得到的這份榮譽,還有這份榮譽背後的內容。要知道,這份榮譽不僅僅代表成績好,還代表著我努力、勤奮、全面發展。伴隨著這份榮耀,我展現在別人面前的是一個優秀的形象。"

因為對成功的追求,3號看不見很多負面的資訊,他們也容不得別人的語言當中有太多的負面資訊。

"有時候我是很不耐煩的,這並不代表我討厭某個人,只是他說話真的太拖沓了,我沒有什麼耐心聽他在那裡抱怨。

"效率和時間對我而言是很重要的,我甚至不會因為生病而耽誤工作,所以我也討厭那些用各種藉口來逃避工作的人。

"跟我說話最好直接,不要繞來繞去說些廢話。我可以不介意你說話的態度是否友善,但是我會很在意你說的這些話對於達成目標有沒有幫助。

"有時候我會嫌棄別人笨,說話不是太客氣,那是因為我覺得他影響到我對目標的實現。如果他的笨對目標達成有幫助,我會舉雙手雙腳歡迎他的。所以重點不在於他是否聰明,而在於他對我目標的影響力。"

◆ 與3號溝通要點:

@ 表示權威,不要輕易讓3號佔領上風

@ 以成果及成就為中心思想

@ 3號向前衝之餘,會忽略品質,提點他多一些分析和策劃

@ 讓3號知道別人對她的成就所作出來的貢獻

@ 不要浪費3號的時間

@ 定時與3號一起檢閱進度

"有的時候真的覺得我們這個型號還是蠻傻的,只要別人告訴我:啊,前面有一個美味的大蛋糕!我就什麼都看不見了,一門心思往前衝,什麼勞累啊,辛苦啊全放在一邊,只想著怎麼樣把這個目標拿下來。"

"我明白在我去往目標的過程中,因為過於關注,有的時候會傷害到身邊的人,那是因為我太注重於那個結果了,並不是存心的傷害和忽略,所以很希望身邊的朋友夥伴和家人能夠給我多一些的理解。尤其是在我沮喪的時候,是很需要有人能夠理解和鼓勵的,那樣使我覺得不孤單。"

◆ 激發3號的要點:

@ 幫助3號掃開障礙物,令他看到前途一片光明