銷售員做的大都是執行工作，因此提高效率是一件關鍵的事，那麼銷售員要如何提高效率呢?
A.珍惜你自己和客戶的時間
我們知道，銷售員所從事的工作，自由度比較大，而自由的一個弊端就 是，容易導致人在使用時間上比較隨意，甚至把該工作的時間用在吃、喝、玩、 樂等方面。結果可想而知，這樣的人，最後很容易荒廢寶貴的時間，碌碌無為。
日本的專業統計資料指出，人們一般每 8 分鐘就會受到一次打擾，每小 時大約 7 次。按 8 小時工作制算，每天 50 ～ 60 次。平均每次打擾大約是 5 分鐘，總共每天大約 4 小時，佔用了約 50% 的時間，其中 80%( 約 3 小時 ) 的打擾是沒有意義或者極少有價值的。人被打擾後重拾原來的思路平均需要3 分鐘，總共每天大約就是 小時。根據以上的統計資料可以發現，每天因 打擾而產生的時間損失約為 小時。按 8 小時工作制算，這佔了工作時間的。這是一個多大損失啊!為了能夠更好地發展和表現自己，趕快行動起 來吧，揪出時間的竊賊吧!
1. 拖延
“算了，明天再說吧”、“萬一被拒絕了怎麼辦”、“或許讓他多一天 時間考慮，就能成功了”等，都是我們不願意去面對一些人、一些事情時經 常對自己說的話。你怕被拒絕，怕要不到你想要的結果，有時候還抱著僥倖 的心理慢慢等待。
其實，拖延是一種逃避。明明應該今天做的事情，卻一定要留到明天; 一些本來今天就能辦好的事情，卻一拖再拖。結果，今天沒有一點業績，到 明天或者後天甚至大後天則失去了大好的機會，兩手空空。時間就在你猶豫、 掙扎中悄悄地溜走了!
2. 無意義的拜訪
每一次對客戶的拜訪都很重要，不要盲目地、無目的地上門拜訪。這樣 的拜訪並不能給你帶來什麼好處，相反，可能會讓你離成功越來越遠。這是 由你準備不充分造成的，而並不是因為客戶的不領情造成的。
客戶最討厭誇誇其談卻又不知所云的銷售人員。因此，你的每一次拜訪 都應該讓客戶感受到你的主題、你的用心。你每做完一次拜訪，都應該清楚 地問問自己：目的達到了嗎;離客戶是更遠了還是更近了;這次的拜訪有什 麼意義;下次應該採取什麼措施才得當。
工作了並不一定就有效果。在任何情況、任何狀態下都能工作，你可以 糊里糊塗地工作，也可以精神抖擻、有計劃地工作。無意義的工作只會讓你 經受更多的挫折，成功的銷售要掌握每一個細小的環節。
因此在拜訪前，你應該確認以下事項。
①客戶時間是否預約了，出門拜 訪前是否再次確認時間。
②工具是否備齊。要什麼沒什麼只會浪費你和客戶 的時間。
③此次拜訪的目的是什麼、要收集的客戶資訊有哪些、主目標是誰。
④拜訪的區域是否規劃好。時間要花在與客戶的溝通上而不是花在交通上。
3. 一問三不知
日常生活中，我們經常會碰到一些對產品和行業知識一問三不知的銷售 人員。他們缺少專業知識的儲備，缺少應對客戶的充分準備。一旦上了“戰場”， 他們就緊張，就不知道如何回答問題了。其實，每個銷售人員都應該知道， 掌握專業的產品知識和市場知識是建立客戶對你的信任感的武器。而要提高 工作效率，建立這種信任感是最有效的。
對產品有興趣的人往往有更多的問題。如果我們的專業知識能使客戶的 問題得到滿意的回答，就會在無形中縮短客戶考慮的時間，就能滿足客戶的 消費安全感。好的開始是成功的一半，這樣，成交的可能性就會增加。相反， 缺乏專業知識會讓成交的時間拖長，甚至到最後以失敗告終。所以，如果你 自己沒有準備好，就不要浪費自己和客戶的時間。
B.提高效率的小技巧
此外，提高效率還有一些小技巧。每天，銷售人員要自我檢討一下：我 今天所做的事情是否最有成效?那是我必須要做的事情嗎?在同樣的效果下 有沒有更省時間的辦法?
1. 建立高效率的環境
工作環境不僅要舒服，還要有效，以使我們能夠更好地、更高效率地完 成工作。辦公桌上的物件，要根據自己的習慣來擺放。比如，如果你習慣用 左手寫字，那麼你的電話可以放在右邊，這樣你可以用右手拿電話，左手寫 便條。每個人都要有物歸原位的習慣，即從哪裡拿的就要放回哪裡，這樣， 你就不必再花很多時間想東西到底放在哪裡了，可以減少時間的`浪費。
2. 妥善處理和保管檔案
工作中需要用到的檔案，我們都應該妥善處理和保管，建立合理的檔案處理原則。對於處理完的檔案，要儘快歸檔。此外，還要建立一套檔案處置系統， 對待送出的和處理完的檔案進行分類，以便於日後查閱。對於不需要的檔案， 則要及時處理掉，以節省時間和空間。
3. 創造高效時間區
我們還可以創造高效時間區，即在有限的時間裡完成更多的事情。比如， 平常上班的時候，比大家早到一個小時，或者晚走一個小時。在這一個小時 裡沒有人打擾你，你可以靜下心來仔細地考慮一些事情。
4. 逆勢操作省時間
有時別人搶著做的事情，我們並不一定也要去做，等氣氛變冷了，沒人 願意幹的時候我們再去做，這就是逆勢操作。比如，下班時間出去吃午餐， 是人最多、最擠的時候。如果選擇另外一個時間，早一點或者晚一點，你就 會比別人省下不少時間。
5. 學會批量處理事情
批量處理分為時間和空間兩種。把同一區域或附近區域的客戶，儘量集 中在同一時段拜訪，可以為你節約不少時間。這是空間上的批量處理。你現 在要打電話給客戶，就把今天要打的所有電話都找出來，集中起來打，這就 是時間上的批量處理。
6. 利用零碎的時間
善於利用零碎時間來學習，是世界上許多成功者的習慣。一天中，我們 的等候和空當時間是很多的，如等電梯、等公交車、上下班的路上。調查發 現，用午餐時間與客戶約會，每年可以多贏得 1 個月時間。每天利用路上的 時間學習，一年至少多贏得 600 小時 (75 天 ) 的學習時間。在等公共汽車時有
近 10 分鐘的空當時間，與其毫無目標地與人閒聊或四下張望，不如想一想自 己將要拜訪的客戶，想一想自己的開場白，對自己的下一步工作做一下安排。
7. 利用最好的工具
“磨刀不誤砍柴工”，這句話告訴我們，利用好工具能省下很多時間。 在科學技術迅速發展的今天，電腦和網路已經發展到無處不在的地步，銷售 人員的裝備也發生了重大的改變。移動電腦、掌上電腦、手機都可以輕鬆上網，公司內部的指令通過電子郵件，在瞬間就可以傳達到所有的銷售人員，客戶 資訊 ( 如客戶檔案、訂單狀況、應收賬款等 ) 均可通過網路來實現。無論你走 到哪裡，公司都能夠給你 100% 的支援。
高科技的手段讓銷售人員可以在一天之內聯絡更多的客戶。很多時候， 你只需要坐在電腦前將客戶需要的資訊通過電子郵件傳送給他，或者打個電 話，就能辦妥很多事情。善於利用這些高科技裝置，會為你節省更多的時間。