薪酬談判，是所有談判中相對簡單的一種。誰談判人員只有兩方，假定雙方並不認識，我們可以事先同對方通過微博、郵件等手段建立關係，使對方對我的背景和專業技能有一個大致的瞭解，儘可能地為接下來的見面營造一種有益探討的`氛圍。
然後，更為重要的一點──搞清面試方的職位，也就是和誰談判。我們面前的可能是hr也可能是部門上級、公司老闆，這時應該知道，他們的職能範圍不同，可以協商的薪酬範圍自然也不同。向一般的hr人員瘋狂叫價無異於對著服務員大喊飯店的菜太難吃，無甚補益。而與你的工作越相關，職位越高的領導則越有可能為你爭取來更高的待遇。談判要看準人，不要做無用功。
什麼讓我們探討一下動機問題。幾乎所有人都會認為薪酬談判的動機再簡單不過──爭取更好的薪酬待遇。可是真實的心理狀態並非這麼簡單，很多人錯把立場當做了動機，用“我想要這個”替代了“我為什麼想要這個”，而這一步的追問才是真正重要的。
你為什麼想要更高的薪酬？你所要的是眼下還是幾年之後的價值？是要解決房子問題，還是面臨巨大生活壓力？一般的求職者對此是沒有好奇心的，他們覺得我就應該值這麼多錢，沒有餘地，所以當他們聽到一個不合自己心意的報價時，便會立即拒絕，終止談判。
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