在討論薪酬的關鍵時刻，還有一種職業要模仿──聯邦調查局的人質談判專家。
想象一下坐在你對面的人事經理是一名在銀行金庫裡劫持了十名人質的瘋子，只不過他不是要幾百萬現金和一架私人飛機，而是把守著包含工資預算的電子製表軟體。
聯邦調查局公佈的文章“危機調停：在談判中運用傾聽技巧”，概述了在談判中有效地帶來積極成果的幾項手法，其中有一條是：適當跟進，改述、反射對方所說的話，在談話中留下停頓。
假如人事經理說：“我們認為你特別適合這項工作，我們願意出75，000美元的起薪。”你可以這麼說：“我明白了。您是說這個職位的薪水是75，000美元。”
在這麼做的時候，你傾聽並改述了面試者所說的話，反射回他說的最後幾個字，而且在談話中留下有效的停頓，讓面試你的人來填補談話的間歇。多數人討厭對話時出現難堪的沉默，會趕快補話，這種情形下有可能發生的是，他們會拿更高的開價補上談話空當。
以下是另外三種用聯邦調查局的戰術談判薪酬的方法：
1、收集資料。抵達現場之後，一名好的幹探會立即審時度勢。至於你，則要在對峙局面發生以前早早做好準備。你需要切實瞭解你的技能對這個職位來說究竟值多少錢。你可以問你的同事及工作中接觸過的人，也可以到網站上搜索薪酬資料。
2、建立信任。為了讓談判進展順利，你需要讓對方把你視作可靠的人。你要與對方建立融洽的關係，聆聽他們的建議，瞭解他們的`立場，並且準備好支援自己論點的論據。當雙方能夠共同探討第三方行業資料時，會製造較少的“你對我”的對峙氛圍。
3、保持冷靜。不管局面有多麼瘋狂，一名人質談判專家總是保持著冷靜、樂觀和積極的態度。薪酬談判亦應如此。即使你發現同事跟你做同樣的工作卻比你多拿兩萬美元（相信我，這種事確有發生），衝進老闆辦公室要求加薪或者以辭職作要挾是很難得到你想要的結果的。談錢的時候你也許會緊張、有壓力、變得情緒化，但是記住，這是一場商業交易。
如果你成功地學了一回足智多謀的聯邦調查局談判專家，當對峙結束時就是一個皆大歡喜的局面了，沒有人挨槍，而你也得到了一份公平的薪酬。