獵頭公司，在普通人眼中還有些神祕感。眼下專業的獵頭公司，已經成為大企業、公司老總的寵兒，有可能公司花了幾年、跑了無數次招聘會、換了十幾人都想招到的那個高階人才，卻一直沒有找到，最終 ，通過獵頭公司才找到了。而對於個人來說，被獵頭盯上，應該是件頗感“榮耀”和“體面 ”的事兒，這起碼證明了你是個人才，獵頭公司乾的就是“讓最適合的人做最適合的事業”，對於整個社會的人力資源配置，具有潛在的推動作用，如今的獵頭，不可小覷。
通過獵頭他年薪從14萬到了40萬
1 一個不符條件的人，進入獵頭視線
今年39歲的劉先生，現在是本市一家從事汽車配件貿易公司的老總，他的成長經歷，見證了獵頭公司的工作方式和他個人事業之間的密切關係。“我的公司裡，最核心的高管都是找獵頭找的”，劉總說的獵頭 ，是山東中天人和管理諮詢有限公司的董事長賀豐彬，“山東獵頭第一人”，他們打交道的時間已經有近十年。
“我的公司剛成立時，急需人才，去找賀總時，他一開始根本看不上我這個單子”，劉總說，賀豐彬做獵頭，接待的客戶都是年產值動輒十個億以上的企業，“就是因為我們之前建立起來的密切聯絡，他才幫我的忙，現在我的財務總監是賀總找的，物流採購總監也是賀總幫我找的，銷售總監也是賀總找的，不然我的事業很難想像做成什麼樣子”。
“很有意思，劉總原來是我們的候選人，現在成了我們的客戶”，賀豐彬告訴記者，“在 2002年以前，劉總在一家國有汽配公司工作，年薪14萬，被我推薦到一家從事化工行業的跨國公司，年薪從14萬到了40萬”，賀豐彬說 ，這是一個真實的案例，劉總整個人的境界和生活質量完全不一樣了，在新的公司任總經理職位，經常出國，見多識廣，對國際貿易搞得一清二楚。賀豐彬開始給記者講當年的故事。
“跨行業，從汽配到化工 ;跨性質，從民企到外企;跨語言，從無法用英語對話到交流無障礙……”賀豐彬說，他成功地把劉先生推薦到這家跨國企業，簡直就是奇蹟。當時這家公司要賀豐彬幫他物色一位中國區新建工廠的總經理人選，“我們通過各種渠道，在外企、化工行業、英語水平較高的人員中挑選，而那時劉先生在本市一家汽配公司任營銷副總，而且對英語並不精通，壓根就沒有進入我們的視線”，但是，上天似乎早有安排，“恰巧劉先生跟我一塊吃飯，問我有什麼好的機會，我就把這件事隨口跟他說了”，但是，賀豐彬自己也明白，劉先生完全不能滿足客戶的需求。
2 他能打動我，相信也能打動客戶
“但是劉先生想去這家跨國企業，知道這個訊息以後非常興奮，就經常找我們吃飯，目的非常明確，就是希望我幫他推薦一下 ，只要一個面試機會就可以”，之前的賀豐彬從來沒有覺得，劉先生是一個如此執著和有韌性的人，“我很明確地跟他講過對方的需求，要外企的、化工行業的、懂外語的，他幾乎沒有可能，但是，很讓人納悶的，他就是不放棄”，終於，時間一長，被劉先生打動了，賀豐彬決定幫他推薦一下 ，“成與不成就靠他的造化了”。
這家跨國企業的工廠有半年籌建期，而在這半年時間內，劉先生幾乎每天都拿出時間來練英語，“進步神速，我還給他推薦一些口語訓練班，真的，從幾乎不會說、聽不懂，到最後竟然能夠完全可以用英語對話”，賀豐彬真的被劉先生“打敗了”，同時，劉先生還拿出最後兩個月的時間來突擊化工行業的知識，讓自己成為一個業內人士……
“那時候，我打心眼裡希望他成功，你知道我是怎麼推薦他的嗎?”賀豐彬很認真地分析了劉先生的條件 ，後補的行業知識，劉先生沒有問題，如此持久的訓練，他的英語也已經成熟，最關鍵的是他不是外企的人，“其實這家外企的工廠需要面對的是他的供應商，而這些供應商多為國內的化工民企或國企，總經理的職責其實主要是大客戶銷售”，賀豐彬說，跟國內民企打交道，如果安插一個外企過來的人，他肯定“秀才遇到兵，會有不適應”，但是劉先生就不會存在這個問題。
“更重要的一點，是他的態度”，賀豐彬說，他直接告訴這家外企的老總，相信劉先生，“他既然有能力打動我，我相信他也能打動您的客戶，給他一個機會，他一定會幹得很棒!”就是這樣，劉先生憑藉自己的堅韌不拔贏得了賀豐彬的支援和幫助，而也正是靠著他的個人努力，拿到了這家外企的offer。
3 上班第一個月，為公司省幾百萬
人力資源總監、中國區老總，層層面試，過關斬將，終於，在這家外企的亞洲區總經理對劉先生面試的這一關，他順利通過了，“你知道嗎?當時我們給他提供了兩個人，一個是劉先生，另外一個是英語好的、外企的、化工行業的，但是，劉先生成功了”，他的年薪從當時的14萬到了在外企的40萬，“整個人的眼界和生活境遇都發生了翻天覆地的變化，對我們的工作非常信任和支援”。
“你猜他任職以後，做的第一件事是什麼，老外的裝置在一家保稅倉庫的儲存費有幾百萬，是半年的費用，這筆倉庫的保管費，在劉先生上任不到一個月，他就通過自己的資源，把這筆錢省了”，賀豐彬說，當時劉先生很開心地給他打電話，“上班第一個月，為企業省了幾百萬，在總部受到表揚”。
藉助於這家外企提供的平臺，劉先生時常出國、參加各種國際展會，“這時，英語不用突擊了，已經成為他的專長，眼界和視野也開闊了，直到兩年以後，他自己又開了一家公司，從我們的候選人成了我們的客戶”，賀豐彬最後說了一句：做獵頭 ，無一定之規，揮灑自如，關鍵是抓住客戶需求的本質，挑對合適的人，就大功告成了。當然這次獵頭行動中，候選人年薪從14萬到40萬也是特例，一般的跳槽待遇跨度大概在 20%到30% 左右。
A 看中條件 獵頭想挖的人年薪十幾萬到幾百萬
獵頭是從英文“headhunter”翻譯過來的。head，顧名思意，是“頭”的意思，能稱得上是“頭”的，一般是有一定專長的能人，就是高階人才。一般意義上的高階人才，通常包括三高：高學歷、高職位、高薪 。說起來，高學歷的要求通常都是大專及本科以上，當然，有些重點技術專案，對於人才的學歷要求較高，比如碩士、博士或某個行業的專家型人才，這個要看具體的招聘高階人才企業的具體需求。高職位，是一個相對明確的概念，總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、財務總監、市場總監，或者一個新專案上馬前不可或缺的核心技術人才，如高階工程師等等，這些人的事業做得非常成功，具有非常豐富的理論知識和實踐經驗，他們的資源和經驗在招聘單位的事業發展中具有舉足輕重的作用，所以，這些大企業才會花大力氣找獵頭公司幫忙，因為，這部分人在市場上實在太缺，而且這部分人大多已經經歷足夠的磨鍊，在原單位身居要職，屬於炙手可熱的吸金型人才。
而高薪是被獵物件的基本特徵，也是獵頭公司跟普通人事招聘的最大區別之一，千里馬需要伯樂來挑選，如果您相中了這個人才，給他相應的高待遇也是理所當然、順理成章的。在獵頭行業內，通常他們所服務的企業為高階人才打出的年薪價位多在十幾萬、幾十萬，“還有的一百多萬、二百多萬，到目前為止，年薪三百萬以上的還不多”，有著十年獵頭從業經驗的“山東獵頭第一人”賀豐彬告訴記者。
B 世俗看法 獵頭是挖牆腳的?這種觀念OUT了
獵頭是俗稱，在國外叫高階人才搜尋，是人才諮詢行業。和其他的招聘方式不同，獵頭是主動出擊，接到客戶需求以後，獵頭們就會開始搜尋，找合適的候選人。對於挖牆腳一說，獵頭們有自己的解釋，市場經濟的基本特徵就是競爭，當然包括人才的競爭，如果現在還有誰認為獵頭是挖牆腳的，那麼他就太老土了!賀豐彬說，獵頭是很嚴肅的人才諮詢服務，是優化社會高階人才配置的行業，“除非在計劃經濟時代，一個崗位幹一輩子，而市場經濟就是由市場自動配置，商品可以由市場來配置，人才就不行嗎?”賀豐彬說，其實獵頭行業是現代服務業中最高階的行業，“在這個領域 ，我們也不要跳槽過於頻繁的人，因為忠誠度是必須的，跳槽要把握好度”，賀豐彬說，一個人在一個企業待的時間足夠長久，才有機會成為核心人物、領導層，因此，個體也要對自己的選擇保持慎重態度。
“在高階人才領域，得有人來做這個事兒”，賀豐彬說，對於企業來說，他們迫切需要高階人才，因為這直接關乎企業的發展甚至一個專案能否順利上馬、實現盈利，而對於候選人來說，他們的人生職業發展到一定階段，也需要一定的跳板，促使其踏上一個更高的平臺，取得更好的成長機會和回報社會的機會，以及更高的報酬，“這部分人往往有固定的職業，不錯的收入，如果沒有獵頭，他們一般是不會主動找新工作的，而獵頭的出現，既實現了他們的潛在需求，也是他們實現職場晉升和自身價值的一種最體面、最合理的方式”。正是從這個角度上講，是獵頭促進了高階人才的合理流動，推動著市場合理配置人才。
獵頭顧問跟精英打交道，一定是“人精”中的“人精”才能乾的，“幹獵頭容易，但是要幹好很難”，賀豐彬說，有的初入行者剛開始干時，可能會覺得這個行業挺容易，沒有什麼 ，但是，時間越長，越覺得“水很深”。“獵頭需要有較高的人商”，賀豐彬說，人商這個詞是他自創的，“一般來說，對人的評價有智商、有情商、有逆商，但是，獵頭是跟人打交道的活兒，對人要特別敏感，人商這個詞，最能體現獵頭的從業者特點”。
C 收費標準 委託佣金是候選人年薪的20% 到35%
“正規的獵頭公司都是要先收費的”，賀豐彬說，在中國100%是按結果收費，而國外的獵頭公司則是按過程收費，依小時計算，結果另談。“為什麼要先付尋訪費呢?企業能認可嗎?”賀豐彬說，因為獵頭公司就是靠諮詢費吃飯的，預付金也就是尋訪費。對於獵頭來說是一種保證，“不收費先忙活對於獵頭顧問來說也不公平，因為能不能招到合適的人，有時並不是獵頭公司說了算，比如客戶突然改變方案，要從內部提拔人員等情況”，賀豐彬表示，為了讓獵頭有動力去尋人，理論上的尋訪費用佔到整個委託佣金的30%，“多數在五千到五萬元之間，並不嚴格按比例計算”。
另外一個原因，賀豐彬說，這部分尋訪費也可以看做誠意金，是對雙方負責的表現，“付了錢的話，必須給人家一個結果，如果不付預付金，如果獵頭顧問手頭單子太多，就可能覺得沒付預付金的客戶招不到人也無所謂，企業也可能覺得沒付錢，缺少足夠的重視，雙方都缺少制約，可能最終導致單子不了了之”，但是如果拿錢了，獵頭就有了道義上的責任，企業付錢了，也會關注自己招聘的人選的進展情況。
賀豐彬表示，自己做獵頭以來，已經把某些行業、企業的高階人才或自己在其他場合接觸的人員積累成了自己的人才庫，等到需要的時候，隨時可以拿出來，確定其中某個人或某些人成為候選人。其實，只要在不違反國家法律，不違法道德良知的前提下，獵頭可以通過任何方式招到一個企業需要的人。正式的委託佣金是客戶企業提供的候選人年薪的20%到35%，“如果候選人的年薪30萬，按照20%來計算，獵頭顧問賺個6萬元也很正常，要是招的人年薪更多，委託佣金就更多，有時招一個人，獵頭收個十幾萬元也很正常”。
獵頭行業看上去門檻很低，貌似一部電話就能做，但是實際上並不是這麼回事，獵頭行業的開門率和關門率一樣，競爭非常激烈，需要很深的道行才能立足於獵頭行業，“要是獵頭做得好，收入根本上不封頂，有的一年能賺幾十萬，都是按單來算的，而新入行的、或者水平技巧都差些的，一個月賺個一千多元也有可能”。
D 企業好處 通過獵頭公司招聘，一定期限內會被保護
獵頭顧問還會通過各種渠道獲取高階人才的簡歷以及聯絡方式等，比如搞到企業內部通訊錄，然後挨個打電話，“努力嘗試，不放棄任何機會，肯定能找到對的人”，賀豐彬說。記者提出，把高階人才挖過來，會不會影響到一個企業的正常運轉?賀豐彬說，如果企業管理有方，員工不會那麼輕易被人挖走，並且一般被獵的企業都是巨無霸企業，少那麼幾個人，並不會受什麼影響。實力雄厚的企業不會因為少了哪些人就關門大吉。從另一個角度講，獵頭的存在，的確能促進企業管理水平的大幅度提高，“就像鯰魚效應，逼著企業加強管理，完善體制機制”。
讓獵頭幫忙招聘一個高階人才，光委託佣金就十幾萬元，這樣是不是費用太高了?沒有切身體會的企業可能會覺得交錢如割肉般不捨，“實際上不能這樣簡單看待這個問題”，賀豐彬說，花年薪30萬來聘一個人，聘的不僅僅是這個人本身，而是他在這個行業所積累的最高水準，以及豐富的經驗、教訓 、人脈、資源，“這些東西可能是你自己花幾百萬、幾千萬也很難買到的”，賀豐彬說，尤其是一個大專案要上馬的時候，缺了這個人，幾百萬、幾千萬，甚至幾個億都會因之受影響。對於企業來說，還有一個潛在的實惠，就是你成了這家獵頭公司的客戶，在一定期限內，這家獵頭公司不會從你這個企業內挖人。
當然，獵頭公司在“挖人”的時候，必須由本人來處理後續事宜，諸如解聘、付違約金等等，“必須是他本人在這些方面沒有任何問題，或者他自己都能想辦法解決，在這些方面有問題的，比如簽訂了保密協議、需要支付鉅額培訓費用等，且他本人解決不了，獵頭公司堅決不予推薦”。
當今社會，企業競爭就是人才的競爭，國家的競爭也是人才的競爭，近些年來，獵頭公司發展很快，大有星星之火可以燎原之勢，越來越多的企業選擇通過獵頭公司來招聘，就拿山東中天人和來說，成立僅僅十年，但是，已經在上海、北京、廣州、青島、濟南等地設了分支機構，成為省內唯一一家走向全國的獵頭公司，並且已經有越來越多的客戶要求從國外引進人才，“我們已經在英國、澳大利亞設立了合作伙伴，專門為國內的大型企業從國外引進高階人才”。
眼下，政府對這個行業也越來越重視，在有關部委的檔案中，多次提到獵頭兩個字，國家鼓勵企業用國際上通用的獵頭方式引進人才。“我們已經跟一家地級市政府簽訂了合作協議，也是國內第一個跟政府簽訂合作協議的獵頭公司，這充分證明了地方政府對人才的重視”，賀豐彬說，人才戰略是國家戰略，從中央到地方都認識到人才的重要性，好的獵頭公司正成為各地政府和企業搶奪人才的新寵，在高階人力資源配置方面發揮著越來越重要的作用。
◎延伸閱讀 看看你是不是獵頭眼中的人才
最簡單的判斷方法是：客戶需要的，就是獵頭公司關注的。總結規律，通常包括以下幾點：高職、高薪、高學歷。
高職，意指候選人在原單位身居要職，已經經歷了多年曆練，具有相當的管理水平、業務水平，並在同行業內具有相當的影響力，這樣的人，即使沒有客戶企業提出要求，通常也已成為獵頭公司關注的物件，進入了他們的儲備人才庫，一旦有客戶需要，隨時可以取得簡歷及個人聯絡方式，甚至已經在不知不覺間成為了獵頭跟蹤的物件。
高薪：是指候選人的待遇方面，這部分人在原單位的待遇水平已經與常人不同，但是，因為個人能力頗高，並掌握著豐富的資源、經驗，業務能力強，走到哪裡，就能給哪裡帶來效益，成為行業內的稀缺人才。這類人才的加入，確實能夠給企業帶來可觀的收益，會遠遠超出企業開給其本人的薪資水平。
高學歷：掌握一定的技能、具備相應的科技研發能力、行業內的專家型人才……這些往往都需要高學歷。目前高階人才市場上的高學歷，並非只有碩士、博士、博士後才可以，而是一個相對綜合的概念，通常，一個具備相當能力、人脈、資源和身居重職的人，有不少學歷水平是本科、大專，而新興人才，尤其是科研專案，對於高學歷的要求則更為突出。