日本推銷之神原一平說過：銷售是一項報酬很高的艱難工作，也是一項報酬很低的輕鬆工作。這裡的報酬不單單是指金錢方面的報酬，而是全方位的報酬。一名卓越的房地產銷售人員，應該具備以下素質及精神。 1、自由——銷售工作是一份獨立性極強的工作，銷售人員可充分發揮能動性，憑著足智多謀的能力、堅韌不拔的精神，為自已贏得事業的成功。
許多人熱愛銷售工作的一大原因就是它有表達的自由。在銷售工作中，銷售人員可以與客戶談心、寒暄，可以與客戶談論新聞、談論天氣、談論孩子、談論時尚、談論球賽……這種一邊工作一邊聊天的好事，還有從事什麼其他工作可以做到呢? 此外，銷售的自由之處還在於：銷售人員既可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以是一個低收入的輕鬆工作者。
2、有趣——銷售工作是新鮮而有趣的。每天跟不同的人打交道，隨時隨地保持新鮮感。
3、成就感——銷售能賦予銷售人員極強的成就感，當看到客戶帶著小孩在美麗的小區裡怡然自得地盡享天倫之樂時，銷售人會感到無比榮耀：是我幫助他們找到了幸福的安居之地!
4、上不封頂的的收入——在銷售這個行業裡，銷售人員能達到自已所期望達到的成功。
5、挑戰感——銷售，幾乎每天都有挑戰，這是其他工作所無法具備的。這些挑戰，無時無刻不在鼓舞著銷售人員奮勇前進，而不退卻倒下。對銷售人員來說，每一天都是新挑戰，每天都有新經驗。可能會在一天之內，體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然後再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰，成為銷售冠軍的捷徑就是直接迎向挑戰，將它們各個擊破。
6、風險小——作為銷售人員，零投資，零風險。最大的損失莫過於收入微薄一些而己。所需花費的只是時間和精力，用心學習產品知識與磨鍊專業技巧。
7、激發自我成長——專業的銷售人員深知唯有缺陷，他們的成長才會是無可限量的。他們知道自已的成長和勝任能力是成正比的，而且他們對於未可知的變化並不恐懼，因為通過不斷努力，他們將在日後得到超額的回報。