我為小企業總結了三點原則：
第一、不做火車頭
就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業的火車頭，最後錢都讓步步高、愛多他們賺去了。我有時不得不佩服一位廣東老闆，當年他懷揣80萬人民幣不動聲色，愣是讓萬燕花了大把的錢，告訴消費者：VCD是好東西。直到市場培育好了，大家都知道VCD是個好東西時，他出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營銷網路，再把價格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當革命先烈去了。要是這大兄弟一開始也拿出他那80萬來教育消費者，可能連個水漂都賺不到。當然，這裡面還有一個找火車頭的問題，火車頭可千萬別找錯了。打個不太恰當的比方，跟縣長鬧革命，弄不好這個頭要掉下來；跟毛主席鬧革命，弄不好這個頭也要掉下來，風險是一樣的。但是跟縣長搞成功了，最多弄個副縣長噹噹，跟毛主席鬧革命，做好了就是一個副省長。所以說，小企業不要做火車頭，但要找對火車頭。小企業生存祕笈
第二、要學會“蹭飯”
比如有人請《中國經營報》的傑雯去吃飯，當時我餓的慌，我就跟傑雯說，我幫你拎包，你帶我一起去吧。傑雯想，多帶一個人也無所謂，反正是別人請吃飯，就帶絲路去吧。既然別人請她吃飯，她肯定得一邊吃，一邊跟人家寒喧。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最後我吃得可能比你傑雯還多。
別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的.市常因為當時梨汁市場已經有很多品牌。但是我們在走訪一些酒店時，發現沒有一家梨汁廠家把自己的品牌打響，市場上只有產品類別之分，而沒有品牌概念。我就覺得，這個市場我們可以蹭一蹭。
當時我們還蹭了紅牛一把。因為當時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔，於是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費者造成一種視覺衝擊，認為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結果節省了一大筆宣傳費用。
第三、要善於發現小池塘
就是說我們的很多小企業千萬不要想著做大池塘裡的小魚，一定要做小池塘裡的大魚，因為一些大的企業看不上這些小池塘，不願意跟你競爭，如果那些大企業說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你乾脆不要做了。小企業生存祕笈
我們年初為河北滄州的一個客戶服務，該客戶生產的是奶製品。當時由於遭遇娃哈哈、樂百氏等大品牌的衝擊，銷售艱難，處境非常危險，來找我們的時候已經虧損差不多一千多萬了。我們分析，娃哈哈、樂百氏在當地影響很大，我們必須有特別鮮明的獨特賣點，否則將很難生存。通過大量閱讀資料，我們發現，河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，當地的飲用水源含有過量的氟，對人體非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當地的水質有關係。
這個資料搞清楚以後，我們馬上跳出一個大膽的想法：能不能生產一個降氟牛奶？！只要消費者知道他們的病和“高氟水”有關，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實證明，我們是正確的。然後我們建議鄉謠公司和北京食品工藝研究所合作，開發具有降氟功效的新產品。現在鄉謠牛奶在滄州已經全面上市，並且在當地引起了較大的反響。公司從以前的日銷三千袋，到現在的兩萬袋。而且到今年6月底，已經扭虧為盈，並盈利近三十萬元。
