網路技術的出現，是科學技術和社會發展到一定階段的必然產物，然而隨著網路技術的飛速發展，網際網路也極大地影響著人們的生產、生活，在這樣的環境下，網路營銷也應運而生。
【摘要】當今網路時代的快速發展，網路營銷已成為市場行銷的一大趨勢，是企業發展所依賴的一種手段。因此，本研究通過分析網路營銷的特點和與傳統營銷相比的優勢，提出了中小企業發展中網路營銷所發揮的作用和應採取的戰略，為企業的經濟轉型提供一點借鑑和參考。
【關鍵詞】網路營銷 營銷戰略 企業發展
1網路營銷的含義
網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通訊和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動;是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是資訊化社會的必然產物。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素，網路推廣就是利用網際網路進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。
2傳統營銷和網路營銷的關係
2.1傳統營銷和網路營銷的相同點
首先，兩者都是一種營銷活動，只是通過不同的方式進行宣傳營銷，其次，兩者都需要企業制定既定的目標，通過營銷手段來實現，再次，都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點，真正做到“以客戶為本”，滿足客戶需求，最後，兩者對消費者需求的滿足，不僅停留在現實需求上，而且還包括潛在需求。
2.2傳統營銷和網路營銷的不同點
傳統營銷的宣傳主要通過店面宣傳、報紙、傳單、電視廣告等幾種方式進行，這幾種方式都存在一定的優劣性，優點在於大多數中年及老年人已習慣於這樣的營銷方式，適合這一類群體，但是在操作的過程中，耗費的人力、物力、財力較大，而且時效性不夠、宣傳面不大，例如，電視硬廣告是常態化的宣傳方式，要有構思巧妙的創意突出產品的賣點，要在短時間內打動顧客，讓人有想象和回味的空間，然而一旦缺乏優美畫面和優良創意，不但沒有到達傳播品牌的目的`，甚至造成客戶的反感，損害品牌美譽度，廢財費力適得其反。網路營銷的宣傳主要藉助網路媒體、電商平臺和企業網站進行宣傳，網路媒體主要藉助入口網站和行業網站上面的通欄廣告進行宣傳，如橫幅廣告和彈出廣告，鋪蓋面較廣，而且應用的是雙向溝通模式，點選後可以讓客戶參加網路活動或產品留言等;電商平臺主要是企業利用成熟的電商賣家平臺，為公司的產品進行宣傳銷售，具有時效性和便捷性，是年輕人或這一時代主要的網路營銷模式;而企業網站則是提高公司信譽度、全面展示公司實力的一種網路營銷形式。
3網路營銷在中小企業發展的作用和戰略
3.1推廣企業網站，塑造網路品牌
網際網路的飛速發展，為企業和消費者之間架起了一座橋樑，中小企業建立優質的網站是企業網路營銷的第一步，然後需要做好網站推廣，與國內知名網站和搜尋引擎相聯絡，讓更多的消費者關注公司網站，通過網路手段，將公司的產品、文化和管理等資訊傳送給受眾目標。同時，還要在各個方面做精做細，從網站策劃、建設、更新，再到網站推廣、顧客關係和線上銷售等各個方面，都是提高網路品牌形象，成功的塑造企業的網路品牌。
3.2提供客戶服務，加強客戶關係
廣義而言，任何能提高客戶滿意度的內容都屬於客戶服務的範圍之內。客戶服務在商業實踐中一般會分為三類，即:售前服務、售中服務、售後服務。在網路營銷中，通過各種通訊工具可以為客戶提供高效的服務，為贏得客戶、增加商機奠定基礎。與傳統的CRM不同，網路客戶關係強調的是交流。網路營銷強調交易前期溝通的重要性，通過“交流”的方式幫助全面、系統地展示企業的資訊，實現企業的各種資源管理、巨集觀調控，還幫助企業將與之相關的上下游合作企業聯絡起來，形成最合理、優化的產業鏈條。
3.3網路營銷定價戰略，提高產品競爭力以網路營銷為主導，在其影響下，企業的定價策略主要有以下幾種方式:
(1)免費定價戰略
這種網路營銷定價戰略是中小企業發展的初期，所採取的一種營銷策略，為了提高產品的知名度，併為消費者所品鑑，從而使人們瞭解商品，在市場上得到迅速推廣的一種方式，任何有眼光的企業都不敢放棄這一發展成長的機會，免費戰略是最有效的市場佔領手段。