一、 前言
隨著現在網球運動的職業化、商業化的發展，網球經紀人所扮演的角色就變的越來越重要，然而我國網球經紀人行業的發展尚處於起步階段，難以發揮其優勢作用。基於我國網球經紀人的現狀，本文運用文獻資料法、問卷調查法、數理統計等方法對，嘗試對我國網球經紀人的發展模式進行探討，旨在促進國內網球經紀人的快速發展，使網球經紀人向著更加規範的方向發展，促進國內網球選手與世界的接軌。
二、研究物件與方法
研究物件。中國未來網球經紀人發展模式。
研究方法
1、文獻資料法：通查詢有關體育經紀人方面的書籍、期刊，系統瞭解當前國內體育經紀人及網球經紀人的現狀，為研究開展奠定理論基礎。2、問卷調查法：根據中國的網球協會官方主頁提供的註冊資訊，選擇排名最靠前的20名優秀女子職業網球運動員作為問卷調查物件，問卷採取現場、電話、網路等方式完成。其中，發放調查問卷20份，回收調查問卷18份，有效問卷17份，有效問卷率為85。00%。3、數理統計法：採用Microsoft Excel 工作表，對問卷調查結果進行整理、統計，提煉出有價值的資料並對其進行定量分析，從而為研究提供堅實的資料支撐。
三、網球經紀人的相關理論概述
1、體育經紀人的產生：當職業體育運動逐步發展，且介入更多商業層面的利益時，體育經紀人的角色也隨之出現，現代意義上的體育經紀人應運而生。2、網球經紀人的概念：在我國，經紀人被定義為“以收取佣金為目的，為委託人提供交易機會或者充當委託人與第三人之問交易中介的自然人、法人和其他經濟組織”。體育經紀人的活動必須“是依本辦法取得合法資格、專門從事體育經紀活動的法人和其他經濟組織”。3、網球經紀人的型別：網球經紀人主要有獨立經紀人（或稱個體經紀人）和經紀公司（企業型經紀人）兩種。
四、美國IMG的網球經紀人運營模式
IMG公司全稱是美國國際管理集團，成立於1961年，是當今世界上規模最大、業務範圍最廣和運營最成功的體育經紀公司。其具體運用模式：簽約專家到全球各地挑選球員送到IMG網球學校培養、簽約――利用其聲譽、地位為選手找贊助商――提供一系列系統的經濟服務。
五、 職業選手對網球經紀人的認識
國內優秀網球選手對網球經紀人的認識情況（N=17）
在17位優秀網球選手中，表示對網球經紀人非常瞭解的有11人，佔調查總數的`64。71%;有6位網球選手表示瞭解，佔35。29%。從調查結果可以看出，當前國內優秀網球選手對網球經紀人的認識程度總體上比較高。
六、 職業選手網球經紀人配備情況
國內優秀網球選手網球經紀人的配備情況（N=17）
在17名優秀網球選手中有經紀人的僅有5人，佔調查總數的比例僅29。41%，其餘70。59%的網球選手沒有經紀人。在5名有經紀人的職業選手中，4人是經紀公司，其餘1人是獨立經紀人。調查發現，當前國內網球經紀人的發展處於一個比較低的階段，大部分網球選手沒有專業網球經紀人。
七、 國內網球經紀人的服務內容
國內優秀網球選手網球經紀人的服務內容（N=17）
國內網球經紀人的服務內容比較簡單，多侷限在網球選手成名之後，負責對其賽事安排、制定計劃、爭取利益及提供各類資訊方面，還有少部分網球經紀人承擔球員的教練員責任與工作，國內網球經紀人尚未參與到球員的發掘與培養層次。
八、 中國的網球經紀人發展中存在的問題
1、優秀網球經紀人缺乏：由於網球職業化、市場化發展時間短、程序慢。目前國內網球選手的經紀人多為經紀公司型別，且大部分已簽約的職業球員都是通過美國IMG等大型體育經紀公司代理經紀業務。2、網球經紀人服務能力弱：對美國IMG公司網球經紀人的運營模式可以看出，該公司成熟的網球經紀人運營模式貫穿了優秀網球運動員的挖掘、培養、推廣及後期一系列服務等職業生涯的全過程。相比之下，國內網球經紀人的服務範圍和承擔的職責都比較侷限，並且，國內大多獨立網球數經紀人可能在體育圈內有一些人脈關係，但其缺乏專業的商業運營背景，而且他們所擁有的可開發的商業資源尚不夠廣泛。
九、中國外來網球經紀人的發展模式
1、網球經濟公司是中國未來網球經紀人發展的重點：由於國外大型體育經紀公司在球員選擇方面有嚴格的標準和規範的流程，加之當前國內競技網球運動水平所限，決定了未來相當長一段時間內國際體育經紀公司在國內的簽約球員仍舊以“金字塔尖”的球員為主，但這部分職業球員數量較少，國內仍有大量職業球員需要網球經紀人。2、獨立網球經紀人的培養將走向正規，專業化提升：長期以來，我國網球經紀人發展起步晚、發展慢，隨著中國的網球走向職業化、與國際網球接軌，出現了職業網球經紀人。在未來幾年來，部分高校可能開設網球經紀人或相關的體育經紀人專業，開始培養專業化程度較高的專業網球經紀人，以滿足市場對網球經紀人的需求。3、網球經紀人的職責將得到進一步拓展，發掘苗子成為重要內容：目前，國內網球經紀人服務範圍比較侷限，大部分網球經紀活動都是傳統的賽事服務及日常事宜處理方面，隨著中國競技網球運動的不斷提速，更多的運動員接受了比賽是訓練過程的重要組成部分這一新的訓練理念，積極活躍地參加各項賽事。這些在給網球經紀人帶來效益的同時，也對他們提出了更高的要求，給他們帶來了更加沉重的壓力和激烈的競爭。
十、 結論
1、當前關於網球經紀人尚未統一的定義，本文將網球經紀人定義為是在網球運動領域中從事居間、行紀或代理等經紀業務的人，其行為就是促成他人交易，而其目的就是收取佣金。網球經紀人是主要有獨立經紀人（或稱個體經紀人）和經紀公司（企業型經紀人）兩種。2、美國IMG公司是全球規模最大的體育經紀公司，其網球經紀人經紀活動包括從早期球員的挖掘到專業網校的簽約、培養，再到後期的比賽代言、尋找贊助商、管理財務等一系列服務，貫穿了職業網球選手的整個職業生涯。3、當前國內優秀網球選手對網球經紀人的認識程度比較高，但有網球經紀人的網球選手數量非常少，且大部分都是經紀公司形式，優秀的獨立網球經紀人還非常少，網球經紀人提供的服務內容比較侷限，尚未參與到球員的發掘與培養層次。4、網球經紀公司是未來中國的網球經紀人發展的重點，獨立網球經紀人的培養將走向正規，專業化提升，網球經紀人的職責將得到進一步拓展，發掘苗子成為重要內容。
十一、建議
1、建議國內高校尤其是綜合性院校，應全面評估市場對網球經紀人的需求情況，科學評估、設定網球經紀人霍體育經紀人專業，加快專業經紀人的培養。2、國內網球職業化時間較短，經紀人培訓、評估及管理還處於發展階段，在今後一段時間內要不斷完善網球經紀人的培訓、評價制度，完善我國網球經紀人的管理，探索適合自己的管理措施和制度，健全法律法規體系。3、 我國體育行政部門要為網球經紀人的發展提供寬鬆的外部環境。