摘 要：隨著移動網際網路、雲端計算、大資料的發展，人們的生活及消費習慣也發生著極大的改變，人們對被動的營銷方式已經變得厭倦，電信企業傳統的營銷模式已經變得不能滿足人們的要求，而個性化的服務和體驗接受度較高，越來越受到運營商的推崇。電信企業必須利用自己手中的資料資源優勢，結合新的技術，尋找一種新的營銷模式來提高自己的競爭力。本文主要通過對大資料市場及其國內外的應用分析，然後論述在大資料時代，電信企業利用自身優勢實現精準營銷，同時還可能面臨的風險及應對措施，正確引導企業合法合規地利用大資料。
關鍵詞：大資料 精準營銷 資訊保安
據MarketsandMarkets研究公司最新發布的一份報告顯示，預計從2013-2018年，全球大資料市場將會從148.7億美元增長到463.4億美元，平均年增長率超過26%，可見大資料市場前景非常廣闊。如今的“大資料”已經滲透到我們生活的方方面面，覆蓋了醫療衛生、文藝教育、交通道路、金融電信、城市建設等各個角落。現在隨著網際網路技術的發展，資料已經成為像能源、材料一樣的戰略性資源。如何有效利用大資料資源推陳出新、提升自己的經濟效益，是現在企業爭相追逐的目標。
1 大資料的概述
那麼到底什麼是大資料呢?“大資料”概念自1997年第一次被正式提出後，就開始進入人們的視線，進入2012年後，“大資料”一詞越來越多地被提及，主要用來定義資訊爆炸時代所產生的海量資料以及與之相關的一系列的技術發展和創新。隨著科技的進步，大資料的內涵不斷變得更加豐富，維基百科將其定義為“無法在一定時間內用常規軟體工具對其內容進行抓取、管理和處理的大量而複雜的資料集合”，而美國高德納公司將其描述為“大體量、快速和多樣化的資訊資產，需要用高效率和創新型的資訊科技加以處理，以提高發現洞察、做出決策和優化流程的能力”。業界通常用4個V(Volume、Variety、Value、Velocity)來總結大資料的特徵，分別為資料體量巨大(Volume)，現在資料動輒就是上千T或者上億T;資料型別繁多(Variety)，包括很多如音訊、視訊、GPS資訊、網路瀏覽日誌等非標準化的資料;價值密度低(Value)，現在資訊的來源越來越豐富隨之而來的是資料也變得越來越多，如何海量的資料中挖掘洞察有用的資訊，是目前大資料背景下亟待解決的問題;處理速度快(Velocity),它凸顯大資料的特性，區別於以往傳統的.資料探勘分析。據IDC預測，到2020年，全球資料使用量將會達到35.2ZB，強調大資料實時分析，及時響應或預測結果。大資料具有市場需求廣闊、後續增長潛力大、投資前景好等優勢，未來發展勢頭良好，為很多企業尤其是網際網路企業所看好。
2 大資料在國內外企業的應用
在國內，騰訊、百度、阿里巴巴等大型網際網路企業是最早認識到大資料所帶來的商機與機遇。騰訊公司在2003年就開始做手機QQ，現在幾乎每個擁有手機的網民都是手機QQ、微信的使用者;百度公司的新一代搜尋引擎藉助大資料將醫療、交通、天氣、教育、金融等結合，為使用者提供更加便捷的服務。就以醫療為例，現在人們可以通過百度搜索便捷地查詢到有關病症的發病原因、症狀、治療方式等資訊，還可以通過網路線上諮詢醫生、線上掛號、線上預約等，方便了日常生活。此外，阿里巴巴的雲端計算、360的商業模式、各家應用商城等，他們的成功無一不跟“大資料”有著緊密聯絡。
國外，作為雲端計算之後的另一個巨大商機，大資料也被微軟、谷歌、亞馬遜在內的網際網路巨頭企業所看重，紛紛掘金這一市場。谷歌在搜尋資料基礎上成功建立了盈利模式，亞馬遜通過雲技術、大資料構建了電商帝國……大資料已在不知不覺中悄悄改變了網際網路企業的發展方式。
3 大資料幫助電信企業實現精準化營銷
3.1 電信企業具有精準營銷的優勢
隨著移動網際網路的發展，電信企業在大資料時代也迎來了新的機遇，電信企業在大資料領域擁有自己獨特的天然管道優勢。電信企業依靠多年積累的網路運營資料和使用者業務資料，成功擁有社會網際網路企業難以比擬的龐大的使用者資料源，具備精準營銷要必須的基本要素。首先，電信企業通過使用者辦理業務時提供的資訊掌握使用者諸如姓名、性別、年齡、單位、住址等詳細資料內容。其次，電信企業能夠掌握使用者的電信業務型別、業務資費、通話資訊、消費行為等內容資訊;再次電信企業可以根據使用者給予位置的電信服務準確獲取使用者的地理位置資訊內容。最後，電信企業擁有巨大的使用者網際網路訪問資訊資料。如果電信企業能夠將擁有的客戶資料、業務資料及其他的資料結合起來，在企業內部建立一個共享的資料庫，通過大資料分析挖掘技術深入洞察客戶需求，就可以制定精準化的營銷方案，創造更大的商業價值。可見，大資料時代電信企業必須抓住機遇，利用自己的優勢結合新的技術，實現更加個性化、差異化、精準化的服務，使自己在未來的競爭中立於不敗之地。
3.2 電信企業實現精準營銷的方式
面對用越來越戶多樣化、層次化及個性化的需求，電信企業們都已經意識到精準營銷的重要性，但是什麼是精準營銷?怎麼樣才能實現精準營銷呢?精準營銷簡單的來說就是利用現代化的資訊科技手段來實現個性化營銷的。