丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮人。作為國內第一個用體育明星做廣告的運動鞋企業，安踏總裁丁志忠被稱為“第一個吃螃蟹”的人。
花了10年不到的時間，丁志忠已經將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身後。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。
丁志忠成了當地名副其實的鞋王，但他卻並沒有成為當地鞋業協會的會長。“他骨子裡有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說。他也從不願意遷就別人，據當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老闆——特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會乾脆地予以拒絕。
也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業協會會長時，作為晉江鞋業老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。
“丁志忠從個性上來講是一個內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以瞭解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心裡到底在想什麼。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為什麼能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產業裡的財富明星呢?
國中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家裡人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什麼都能買到，我們為什麼不主動把晉江的商品拿出去銷售?
丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟並不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進北京西單商場的櫃檯，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意?”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終於答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最後，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的櫃檯。
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。
帶著四年賺下的20萬塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁志忠成為第一個吃螃蟹的人。160萬，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時兩年的形象代言人;500萬，在央視投放廣告的預算價格。結果隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。
篇二：
愛拼才會嬴
關於丁志忠這些人在傳統行業企業的年輕創始人眼中，那些網際網路領域的“小青年”真是值得羨慕。他們趕上了好時光，新經濟給他們帶來的巨大商業機會和良好的創業環境，只要有一個好主意，他們就可以到星巴克裡幽雅地和風險投資商們談融資了。
而像張志熔、潘培東、丁志忠這些人，則一律要白手起家、駢手抵足、一磚一瓦的累積財富，期間所經歷的風吹日晒、百轉千回，與那些網際網路新銳們相比，簡直天上人間。
磨礪是一筆寶貴的財富。在這些年輕的傳統行業創業型企業家身上，有許多同時代人少有的優秀品質：誠信、塌實、吃苦耐勞、擁有敏銳的商業嗅覺和極強的抗挫折能力。
從安踏集團創始人身上的故事裡，我們大概可以看到生於七十年代、在網路之外的傳統行業中成功創立一個商業帝國的年輕人們，相似故事的縮略版本。
那是1986年，在福建省一個普通的海濱小鎮陳埭，有一位16歲的普通少年丁志忠，他最大的心願就是去首都北京闖蕩一番。攥著1萬塊錢，丁志忠走遍了小鎮上的所有鞋廠，挑出600雙他認為最好賣的鞋，乘汽車去福州，花48元買一張去北京的火車票。兩天兩夜後，北京呈現在眼前。丁志忠一頭扎進一個鞋子大賣場——大康鞋城，在那裡租了一個櫃檯，600雙鞋很快就賣光了。但這個細心的年輕人並沒有急於回家進貨，而是開始統計什麼樣的人喜歡購買什麼樣的鞋。閒暇時，丁志忠跑到北京大商場的`運動鞋櫃臺，去觀察國際名牌耐克和阿迪達斯，心裡暗自做著統計。
5年後，丁志忠回到家鄉，與父兄共同創立了“安踏”品牌，他擔任副總，負責開拓市場。此時，安踏與鎮子上的其他鞋子加工廠沒什麼不同，主要業務是加工海外訂單，在國內則走批發路線。1993年前後，是陳埭鞋業發展史上的黃金時期，海外訂單如雪片般飛來，安踏在內的眾多製鞋企業迅速完成了資本原始積累。陳埭鎮上的製鞋企業老闆，一多半都姓丁、回族。
在北京的多年闖蕩，使丁志忠擁有一種敏銳的市場直覺，他很早就意識到：國內市場也將是一個十分龐大的市場，而要在這個大市場裡找到屬於自己的位置，就必須擁有屬於自己的網路。安踏在全國各地的零售網路主要是以運動鞋專營店(含商場專櫃)為單元，經過多年開拓，至1998年底，安踏在全國各大中城市有近2000個專營點。
1999年，丁志忠出任安踏集團總經理，做出了一個讓陳埭鎮的人非常吃驚的重大決定：安踏與國家乒乓球隊簽定協議，聘請當時如日中天的乒乓球世界冠軍孔令輝出任安踏的形象代言人。
孔令輝拍攝的“我選擇，我喜歡”的廣告語，在中央電視臺一播出，安踏迅速贏得了很高的知名度，2000多家專營點的銷售大漲。應該說，安踏的市場定位是相當清楚的：那些買不起高檔運動名牌，但是渴望擁有一雙質量過關、款式漂亮的年輕人。一舉成功後，丁志忠把主要精力投向了國內市場，海外訂單基本不做了。