一次買菜的親身經歷使本人感悟頗深，並從中發現了小本生意人的銷售真諦。
那日我在菜市場逛了許久，沒有買到稱心的蔬菜，正發愁如何向家人交待，突然發現一個角落裡蹲著一個年約六旬的菜販正在吆喝：“便宜了，三塊錢一堆，最後一堆了。”我湊過去一看正是我想要買的菜，而且價格也便宜，我以最快的速度與這個菜販完成了交易。而後我又逛了一會兒市場。當我再次路過那個菜販那裡時，發生的事讓我十分驚訝——他面前仍然有一堆菜，他仍然在叫賣，價格依舊。我明明買走了那堆菜，菜販怎麼還會有呢？難道這個菜販會變戲法不成，或者他欺騙了我。為了查個清楚，我便站在一旁觀看。結果那個菜販在賣完面前這堆菜後，等顧客一走，他身後的一個小男孩送來同樣一堆菜（我感覺比我買的多）放在他面前，然後菜販繼續吆喝。
我拿著菜走到菜販面前，問他明明還有這麼多菜為什麼要騙人，說只有一堆菜。菜販看看我，笑著說：“小夥子，我沒有騙人，你買我的菜時就是最後一堆了。再說我的菜是市場裡最新鮮的，而且價格公道。只不過我現在又進了一批菜而已。”雖然我知道他在詭辯，但是我感覺這個菜販的“銷售”手段並不簡單，於是我便和他攀談起來。
這次攀談使我獲益匪淺。因為最近我總是被讀者的一個問題所困擾——有了好產品，市場競爭又激烈，怎麼才能銷售出去。這次談話中，這個問題終於迎刃而解。
菜販說，市場中同類的蔬菜很多，蔬菜新鮮程度差不多（都是從一兩個菜農那裡批發來的），價格也相近。如何讓顧客購買自己的'菜，就要看自己的營銷手段能否激發顧客的購買慾望。首先是顧客定位，下午五點以後來菜市場買菜的人都是剛剛下班，並著急趕著回家做飯，通常他們不會很認真地逛菜市場，一旦買完菜就會回家，基本上不會繼續逛菜市場;其次是價格，這些顧客對菜的重量、價格敏感度較高，往往價位高的蔬菜並不能引起他們的興趣;再次是如何處理競爭者之間關係，只有在下午5點以後以低價“處理”蔬菜，才不會引起菜市場其他菜販的反感。他這樣賣菜，可以做到三者兼顧。他銷售2個小時（下午5點—7點）的銷量和其他人一天銷售量接近。
這個活生生的案例在我看來，比任何一個MBA案例都貼近小生意人的生活。為了不誤導讀者，我請教了國內幾位營銷專家，他們一致認為菜販在賣菜過程中運用了一整套簡易營銷理論，並且還應用得當，十分適合小生意人借鑑。
第一步是菜販對地點進行細分，他選擇了市場的角落，因為這個地點往往被對手忽視，所以他以低價格在“傾銷”產品，也沒有引起競爭對手的不快;第二步他對顧客進行細分，考慮清楚哪部分顧客是目標顧客，他們的特點、喜好;第三步制定價格，針對目標顧客的特點對產品進行定價，前提是不要惹怒競爭者，避免他們聯手起來攻擊自己;最後他利用有效的促銷手段來吸引顧客，使自己的產品順利銷售出去。同時他還十分熟悉所屬行業的潛規則，知道什麼時候以“處理價格”銷售產品既能受到顧客歡迎，又不會遭到對手的嫉妒。
我希望讀者朋友們也可以從中得到一些啟發，對自己的產品營銷起到一定的幫助。