日本著名的企業家吉田忠雄在回顧自己的創業成功經驗時說過，為人處事首先要講求誠實，以誠待人才會贏得別人的信任，離開這一點，一切都成了無根之花，無本之本。
在他創業的初期，他曾經做過一家小電器商行的推銷員。開始的時候，他做得並不順利，很長時間業務並沒有什麼起色，但他並沒有灰心，而是堅持做下去。有一 次，他推銷出去了一種剃鬚刀，半個月內同二十幾位顧客做成了生意，但是後來突然發現，他所推銷的剃鬚刀比別家店裡的同類型產品價格高，這使他深感不安。
經過深思熟慮，他決定向這二十家客戶說明情況，並主動要求向各家客戶退還價款上的差額。他的這種以誠待人的`做法深深感動了客戶，他們不但沒收價款差額，反 而主動要求向吉田忠雄訂貨，並在原有的基礎上增添了許多新品種。這使吉田忠雄的業務數額急劇上升，很快得到了公司的獎勵，這給他以後自己創辦公司打下了良 好的基礎。