現如今醫藥市場競爭幾近慘烈之境地，如果醫藥代理商能尋找到一個"好品種"簡直就等於發現了金礦。於是，大小醫藥商家滿世界瘋狂搜尋"好品種"。然而，什麼樣的品種是"好品種"，如何才能找到"好品種"，商家們給出的標準卻相差甚遠，但大家原始的心態-"賺錢"卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態，鎖定了醫藥代理商這部分"瘋狂"的目標人群，於是，專業藥品"包裝公司"出現了，專業藥品"招商公司"出現了，專業藥品"招商經理"人出現了。於是代理商大量囤積"好產品"的現象出現了，"好產品"賣不出好價錢的怪事出現了，做"好產品"的代理商接二連三倒閉的慘劇出現……於是，醫藥商家有的說醫藥市場競爭太激烈，無法在做下去了；有的說自己運氣太壞，沒有把握好機會；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與"好產品"剛剛聯姻的那一剎那，就已經落到"好產品"叫賣人事先精心偽裝好的陷阱裡面去了！因此，如何真正尋找到好產品，如何發現和避開藥品招商過程中的"陷阱"就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設第一步，粉飾產品概念包裝
現在參與市場招商的藥品（保健品）良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個好價，不惜想盡一切辦法進行自我包裝。
包裝大體分為兩個層次：產品外型包裝和產品概念包裝。
產品外型包裝一般通過精緻印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產品物有所值，其實很多產品是"敗絮其中"的，但價格卻高了好幾倍。產品概念（機理）包裝一般通過提出新鮮概念或時尚名詞從而提高所謂的產品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理。
那麼，如何破解偽包裝？
首先，研究產品所含有效成份的藥理作用是否與其宣揚的治療機理以及宣傳功效相一致。因此，無論概念有多新鮮，一定要搞清楚是真概念還是假概念！
其次，看清楚產品的身份檔次。身份檔次包括：產品執行標準、處方藥還是非處方藥、生產廠家GMP認證是否達標等等。如果是地方準字恐怕就無法在今後的市場上銷售了，如果是處方藥也無法在大眾媒體上進行廣告宣傳，廠家方面承諾的全國範圍的大眾媒體廣告投放不知如何落實，廠家沒有通過GMP認證，其品種恐怕也會遭到連累……
陷阱鋪設第二步，營造虛假樣板市場
大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓"事實"說話。換句話說，榜樣的力量是無窮的。所以，聰明的"獵手"總是在距離陷阱較近的地方投放一個誘餌。營造一個表面繁榮的樣板市場，當你還在猶豫不決的時候，招商方面就會搬出類似"某某市場只有10萬元投入，當月就盈虧平衡，第二個月就贏利20萬元，第三個月贏利多少多少元，反正讓你聽過之後感覺，如果不做這個品種的代理簡直對不起上帝的感覺！然而，那個樣板市場是真是假你也沒弄清楚，定金或首批貨款已經劃到廠家的帳戶上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場，真真切切的觀察體會代理廠家所宣揚的"事實"是否真實！
陷阱鋪設第三步，凶猛廣告造勢引誘
當包裝、樣板市場等招商前提都已經準備到位後，有條件的廠家或營銷公司便在中央電視臺、地方電視臺或專業媒體大肆投放招商廣告造勢，大力宣?quot;××"新產品具有××高科技，市場需求如何之巨大，是快速發財的絕好機會，誠徵各地經銷商！然而，市場終端現階段絕對沒貨供應，想代理嗎？想發財嗎？快快撥打招商熱線電話諮詢吧！然後你會在最短的時間內接到"××產品招商說明會"邀請函。邀請函會熱情洋溢地邀請您快來聽取發財的福音吧，機會簡直是千載難逢！
陷阱鋪設第四步，推介會現場簽單付款
招商產品說明會的`會場一定要選擇在非常權威的場所。例如，某某減肥產品當年的招商說明會就將會場定在人民大會堂。用招商的專業人士的話來講權威性的會址會帶來招商成功率的巨大提升。在說明會的過程中，會議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入裡的講清產品的所謂優勢和市場機會如何巨大，能否將同類產品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調動起來完全要?quot;優秀的職業招商經理人"！在會議進展到關鍵時刻，一定要將事先準備好的"托兒"們推倒前臺----強烈要求買斷某某市場的代理權，並現場將簽約，同時交付大筆定金！這樣一來，已被煽動的、不是十分理智商家多數都會奮不顧身地簽約、付定金！在招商說明會之後的最短時間內，各地代理商的首批進貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶！
陷阱鋪設第五步，承諾無法兌現攤牌
當全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶後，同時，大批大批的貨物由廠家的倉庫轉移到代理商的倉庫中來，代理商眼望產品簡直就像看到了金山一樣，抓緊擴充銷售隊伍，嚴格培訓產品和營銷知識，快速無盲點鋪貨……等等一系列動作疾如閃電，維恐耽誤市場銷售。然而在雷厲風行的終端鋪貨之後，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見兌現！如承諾的央視廣告不見蹤影、地方廣告支援漸漸降溫，最後乾脆徹底消失。當代理商因產品療效差、廣告支援無法兌現、庫存積壓嚴重、貨品批號老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時候，廠家便有一萬個理由拒絕你！退貨簡直比登天還難！打官司，誰怕誰呀！直到此時，代理商方知後悔，晚矣！
藥品招商中出現隱藏的陷阱究其根源無非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識；第二，藥品製造商不顧長遠發展只圖近期利益飲鴆止渴的心態；第三，投機鑽營的"營銷公司"、"職業招商經理人"圖一己私利，拿取招商佣金的醜惡行徑。但不管怎樣，增加一些醫藥代理方面的常識，在這個"霧裡看花，水中望月"的商業時代就等於憑添了一雙慧眼，就更加容易識破陷阱。