如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門檻"低來吸引加盟者, 但是 專家們提醒說,投資金額低也並不意味著風險小,有時可能更是蘊涵著風險.那麼,初次 創業 ,如何才能避免這些加盟陷阱呢?
陷阱一:免加盟金或加盟金極低
如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門檻"低來吸引加盟者,但專家們提醒說,投資金額低也並不意味著風險小,有時可能更是蘊涵著風險.
對策:衡量加盟費的標準時不能簡單地看金額的高低,而是看這些費用與盟主所提供的產品、管理、 品牌 以及技術是否相稱.那些沒有品牌知名度,自身就比較弱小的盟主,根本就沒有辦法幫助加盟者來抵禦風險,碰到這種加盟專案,還是小心為妙.
陷阱二:當場繳納定金
只要你去逛過連鎖加盟展,以下這一幕你肯定不會陌生:你尚未走到某個專案的展臺前,就看到展廳各個角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的"跑單員",拿著個小本向你推薦並領你到展區極力讓你加盟,還急切的催促你,有數不清的人要加盟," 時間 就是金錢",你趕快簽約付定金吧,否則過了這村就沒這店.正在猶豫時,全場掌聲雷動,叫好聲一片,原來有人當場交錢了.
對策:很多加盟者只聽總部的'書面或說明等一些資料,就草率的簽約加盟,等到有糾紛時到總部一看,才發現總部比自己的店面還小,根本沒有解決門店問題的能力和經驗.因此,親自走一趟總部與其加盟店、蒐集第一手現場資料,是必要的.
陷阱三:說是特許加盟,實際上卻是在賣機器,或者從中收取不菲的加盟費.
在不久前某展會上,一家生產浴箱的公司列出的加盟條件是,不收加盟費,只需購買他們的機器並一次進貨30臺,就可取得縣一級的市場代理權,這意味著有了發展下線加盟者的權利.他們雖喊出了免收加盟費的口號,打的卻是購機加盟的主意.
對策:這類專案通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴大型裝置的加盟專案中.加盟的前提就是購買盟主的機器裝置,有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器裝置,在盟主那裡號稱是"全進口"、"國際專利",要以更高的價格賣給加盟者.如果,你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來,且購買機器的費用佔了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話,你就要警惕了.
在篩選加盟連鎖企業時,準加盟主可以要求總部提供相關資訊,如果總部不能提供的話,最好再三考慮.另外,可要求總部提供現有加盟店的家數與地點,自己挑選與預期商圈類似的加盟店進行暗訪,瞭解加盟店的實際經營情況是否真的如總部所說一般.千萬不要在沒有調查研究之前,就草率地繳納加盟費或者定金.
