創業公司如何進入發展期

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公司是指一般依法設立的,有獨立的法人財產,以營利為目的的企業法人。根據現行中國公司法(2005),其兩種主要形式為有限責任公司和股份有限公司。兩類公司均為法人(民法通則36條),投資者可受到有限責任保護。

創業公司如何進入發展期

絕大多數創業者都是依靠有限使用者,但通過“重度垂直”這種方法,從有限使用者中也能發掘巨大價值。《創業家》傳媒創始人牛文文敏銳地捕捉到了移動網際網路帶來的新變化,總結出“重度垂直”創業理論。“重度垂直”是移動互聯時代O2O的高效打法,強調在傳統行業中通過移動網際網路的視角重新構建場景,並通過有體系的重度運營深入挖掘使用者價值,建立扎根細分領域的領先企業。

體系建設至關重要“重度”一定要建體系。創業者要想象在移動網際網路時代,什麼樣的使用者在什麼樣的場景裡和你發生交易,企業應該如何運營,靠什麼樣的 IT系統和移動應用來支撐。如今在教育、醫療等很多領域,都有人在想象場景,去構建這個體系。為什麼美團從很多團購公司中脫穎而出,成為了團購的霸主?因為這家公司大部分人都在搭體系,天天都想著怎麼把千千萬萬的小商戶放在他們的平臺上。

建體系應該通過移動端不斷加強與顧客交流,瞭解真實需求,並不斷對產品及服務進行改進,提高自身競爭力。有些創業者只注重在風投公司面前講情懷、講思維、講溫度,不重視體系建設,這是錯誤的。小米聯合創始人雷軍談創業時經常講情懷,但他的體系也建得非常好,這是他成功的重要因素。

“重度垂直”的四字要訣“小”“窄”“深”“重”是移動網際網路時代“重度垂直”經營的四字要訣。“小”是指使用者規模不用很大,但要有消費能力;“窄” 是指要細分再細分;“深”是指要和使用者有深度的連線和交流;“重”是指重度運營,即強有力的推廣。比如陌陌當年能從眾多移動社交應用中脫穎而出,靠的是強大的推廣。

“重度垂直”時代,人人都可能成為贏家,不要再害怕百度、阿里巴巴和騰訊。很多創業者甚至創投大佬做夢都沒有想到,一個上門美甲的APP應用平臺,運營不到一年估值就達到了10億元。這說明,每一個傳統領域都有機會。只要創業者努力在自己的細分領域精細耕耘,都會湧現傑出的公司,所以未來不是一家公司獨大,而是百花齊放。

團隊建設三要素:信仰趨同、能力互補、包容

豐厚資本創始合夥人 楊守彬

相比以往,現在創業的門檻低了,但創業成功的門檻提高了。過去創業的大多是草根,因為他們要想實現人生逆襲別無他路,但現在“大眾創業,萬眾創新”下,海歸回來了,公務員也來了,所有人群都參與創業,人多了競爭自然更激烈了。

站得高,幹得狠,喊得響

在移動網際網路時代,創業者除了站得高、幹得狠外,還要喊得響。這個喊得響就是要懂得做營銷、傳播。在垃圾資訊氾濫的當下,如何做好宣傳,顯得十分重要。

今天的受眾進入了一個多元化的時代,我們應該用更適合他們的方式來交流。有兩類傳播內容被實踐證明很有傳播力,一是有溫度、有情懷、實用的內容;另一類是深刻見底的內容。創業者應該多花心思,有力推廣自己的產品和服務。

聯合創業成主流

在移動網際網路時代,創業靠單打獨鬥已經行不通了。不管是使用者、營銷,還是融資,都要依託於一個團隊。絕大多數創始人都不是兼備多種跨界能力的複合型人才,所以創業需要團隊,聯合創始人少則兩三個,多則10多個,小米成立時就有11個聯合創始人。

組建一個信仰趨同、能力上差異互補、包容忍讓的團隊,再定下好的規矩,是創業成功的'保障。當然作為一個企業的創始人,無論何時都要聽大多數人的意見,和少數人商量,最後自己做決定。

合理安排時間 懂得經營人心

探路者集團副總裁 甄浩

經常有人問我,創始人如何快速成長。我想這個話題本身就是偽命題,怎麼可以快速成長?世界上沒有拔苗助長,也沒有快速成長。所謂的快速成長就是你能夠選對人、做對事,以良好狀態快速做好想做的事,這就是快速成長。

合理安排三個1/3

作為創始人,最重要的是合理安排時間,不斷地為公司提供更多資源。我之所以創業成功,是因為在工作中合理安排了三個1/3。

我會花1/3的時間找人,不斷地找到適合公司不同階段發展的員工,比如現階段要多招能夠做市場的人;會花1/3的時間參加各類活動,這樣能認識很多朋友,對拓展公司資源起到很大幫助;還會花1/3的時間呆在公司,跟同事一起交流分享,並會給他們更多空間,激勵他們努力工作。

一定要經營人心

作為創始人,一定要經營人心。有句話說心有多大,事就有多大。在成長過程中,一定要考慮到自己的心態能否駕馭一個公司,我認為這是非常重要的。我想很多創始人跟我以前一樣,每天到公司都親歷親為地解決公司所有的事情。但我後來發現,公司做大後,這樣行不通。

企業做大後要努力培養團隊,允許有試錯的機會,當公司做到30人到50人規模的時候,創始人可以試著讓自己稍微退一點,讓下屬做更多的事情。你在經營人心時,會發現你身邊在不知不覺中就出現了幾個非常棒的中層或高層,讓他去領導幾個人,這樣公司就會不斷髮展壯大。你的人心經營好了,你的心態做得非常平和了,會不知不覺發現公司做得越來越大。

創業公司如何順利進入發展期

黑馬會祕書長 紀中展

創業者都希望做大做強,但很多初創公司進入發展期後出現諸多問題,導致發展停滯甚至倒閉。要跨過這個坎,建立有效率的中層是關鍵。

成長會遭遇諸多煩惱

有個年輕人在2012年底成立了一家公司,主要是做移動網際網路業務。創業以來一直都保持著20至30人的規模,增長比較快。2013年5月,創始人拿到了200萬美金風投後,公司在3個月內迅速達到180人的規模。但這時創始人卻高興不起來,因為他發現自己的公司出了很多問題。

首先是效率降低了,隨著人員增加到了180人,效率卻比30人的時候還要低,而且業績也減少了。此外公司凝聚力也下降了,高薪挖來的“空降兵”與老員工收入差距大,讓老員工忿忿不平,不少人因此辭職。最頭痛的是中層管理團隊集體缺位,導致管理混亂,經營狀況一天天下滑。

建立有效率能戰鬥的中層

這是一個從創業初期進入發展期的企業遭遇困境的典型案例。企業面臨的最大核心問題是能不能打造一個有效率、能戰鬥的中層管理體系。這類公司在很多方面的資源都匱乏,使得企業無法在招聘優秀人才上取得大的突破;另一方面,從內部發掘提拔中層幹部往往需要等待被提拔者的成長。如果這個問題不能妥善解決,企業不僅會出現效率降低、利潤減少、凝聚力低等問題,甚至有可能死亡。

當公司的員工從30人逐步增長到100人的過程中,創始人應重點培養中層幹部。這是一個重大挑戰。因為只有中層管理體系健全,公司才會越做越大。