時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編精心整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、班況分析
1、教師情況
本班配有三名教師，李娜、李瑩、王茹玉。李娜為班主任，工作時間為四年，現帶英語、數學、社會、科學等科目，在班級內主要負責統籌班級事務及家長工作，善於寫作。李瑩為配班教師，工作時間為一年八個月，現帶美術、舞蹈、音樂等科目，比較擅長音樂、舞蹈。王茹玉為配班教師，工作時間為一年，現帶動態閱讀、語言等科目，比較擅長唱歌、跳舞。
2、幼兒情況
本班現有幼兒24人，男生15人，女生9人，有兩名新加入幼兒，分別為滿家瑞、孫曉萌。
一、班級管理
1、關於星級班級
自20xx年度，幼兒園設立星級班級，我們班一直按照星級班級的要求，嚴格要求自己，努力完成班級工作，配合幼兒園工作。我們從自身抓起，首先按時完成教案、總結等文字性工作，其次是環創、各類家長、幼兒活動，以及全身心投入工作，不請假，不遲到。在20xx年度，我們班被榮評為“先進班集體”，我們也以此為動力，在下一步工作中，我們三位老師，定會緊密團結在一起，以班級為首要，積極創設一個積極向上、努力進取的小一班！
2、關於教師配合
我們班三個老師團結合作已有近一年時間，在這一年中，我們三個相處融洽，在工作中，互幫互助，各展所長，各類活動都能得到有效開展，並獲得一致好評，尤其是老師們年輕向上，總能在各種活動中的提出不同看法，新增多種元素，使活動更加豐富多彩。
對待孩子，我們視如己出，秉承“自由、民主、愛”的原則，給孩子營造一個輕鬆、愉悅的生活、學習氛圍。在下步工作中，我們三人，各展所長，李瑩、王茹玉主要是培養孩子藝術方面，我主要做好班級的文字性及其他工作，為班級提供一個穩定、團結的局面，做孩子和老師的堅強後盾！
3、關於班級氛圍
我們積極貫徹幼兒園提出的“自由、民主、愛”的主張，無論是在教育活動、遊戲、生活中、都能為幼兒提供一個輕鬆、自由、活潑、民主的氛圍。作為老師，我們三人努力進取，不斷學習，現又學習報考教師資格證，不僅在實踐中獲得經驗，更要深入理論學習。在教育孩子及做家長工作方面，以理論為指導，切實將自己的教育主張實施的有依有據。在帶孩子方面，會融入更多現代教學方式及方法，如利用多媒體、動畫等方式，增強幼兒學習的興趣。打造“快樂每一刻，成就每一個”的小一班。
二、教育教學計劃
1、本學期教學工作重點
本學期教學工作重點主要是戶外體能鍛鍊及區角創設。關於體能鍛鍊，小班下學期應該達到以下三個目標：一是喜歡玩球、圈、沙包等小型運動器械；二是喜歡走、跑、跳、鑽、爬、攀登等遊戲，掌握基本技能，在遊戲中不予他人碰撞；三是學習模仿操，動作基本到位。鑑於以上運動目標，綜合本學期四月底的運動會，我們會利用各自主班的戶外活動時間有針對性的練習，如佇列隊形、跑跳比賽、鑽爬投擲等遊戲活動，進一步提升孩子的身體素質。關於區角，我們會設立角色區、美工區、圖書區、建構區、自然區等五大區角，根據省編教材及生成課程、其他課程所需，建立一個逐步完善、實時更新、層層遞進的豐富多彩的區角活動。
2、所帶科目
本學期我主要帶英語、數學、社會、科學等科目，英語是我的薄弱科目，在這一學期中，通過學習聽說讀寫等方式，提高英語文化水平，以給孩子一個正確、快速掌握的英語環境。在其他科目上，將其綜合教育，融會貫通，以期達到“事事皆教育，時時皆教育”。
3、教研活動
一個人的思維總有侷限性，集大家之智慧，取眾人之精華，才能更好的豐富自己。本學期要積極參加教研活動，各取所長，真正將閃光點運用到自己的活動中，豐富課堂活動。
一、家長工作
本班家長工作情況趨於穩定，日常工作給予支援配合，通過20xx年度的《家長問卷調查表》顯示，家長對於老師的付出，能得到肯定，但也存在許多不足之處，如希望老師能增強理論學習，這也恰巧與我們下步努力方向一致。在本學期中，我希望利用電話、飛信、面談等多種方式，增加與家長的溝通機會，創造無阻礙交流平臺，使家長和老師，真正做到一切從孩子出發、一切為孩子著想的，任何工作以孩子為出發點。在課餘時間，讀一些關於教育的書，諸如《老師與家長的溝通技巧》、《好孩子是教出來的》等。
二、個人成長
自20xx年5月份擔任班主任以來，自覺身上擔子重，從各方面取長補短。首先是為人處世、說話技巧方面，向能說會道的張園長請教，看一些關於溝通技巧的書，如《說話的魅力》、《這樣溝通最有效》等。其次是遇事沉著冷靜，不急不躁，發現問題，找出原因，解決問題。再次是為班級老師做出榜樣，嚴格要求自己，以律己而嚴他，才能讓別人信服。不請假，不遲到，將婚假拆開用，精打細算，不耽誤工作。
20xx年元旦過後，我完成了人生中一件重要的大事——結婚。20xx.12.12登記，20xx.1.4結婚，和周同學一起，及穩固了我的生活，又會為我的工作出謀劃策。現在為人妻，更多了一份家庭的責任，在工作和家庭之間，會妥善處理，把工作的歡樂、開心、趣事與家人分享，將家中的歡聲笑語傳遞給老師、孩子。
三、大型活動配檔表
二月 理順常規 制定教學計劃
三月 家長會 戶外活動 春遊
四月 春季運動會
五月 半日開放
六月 六一遊園活動 邏輯狗公開課展示 幼兒故事比賽
七月 特色課公開 準備升班彙報演出
八月 升班彙報演出 學期總結 檔案整理
當小樹的年輪增加一圈，當傳下秋冬完成一個輪迴，當小朋友長大一歲，一年的時間又在這悠悠的歲月中流逝。流逝了幼稚，留下了成熟，流逝了坎坷，留下了美好，這時間的篩子瀝出珍珠般的回憶，我將倍感珍惜這來之不易的經歷！
工作計劃 篇2
一、重視高中音樂教研，提高我省教師《音樂鑑賞》之外的五個教學模組的教學能力。
高中音樂新課程的教學在經歷數年之後，《音樂鑑賞》模組的教學已經基本成熟，並已形成以研究性學習、合作學習、探究性學習等為特點的教學模式。但《音樂與戲劇》、《音樂與舞蹈》、《演奏》、《創作》、《歌唱》等五個模組開設極少。為提高高中教學模組的開課率，XX年我學科將把教研的重點轉向了這五個模組的教學研究。
二、深入基層服務一線教師，促進教與學方法變革。
為鞏固國小中學音樂新課程改革的成果，進一步開拓音樂課程改革的領域，以音樂課程實施過程中出現的問題和教師遇到的困惑為研究物件，努力幫助基層音樂教師解決實際問題，全面提高音樂教學的質量。XX年音樂學科將深入教學一線，開展“送教上門”、“送培到門”等活動，與教師們共同探討、研究和解答新課程實施至今依然存在的疑惑，促進教與學方法變革，做到在實踐中收穫，校正中前行。
三、深入課題研究，解決教學中存在的實際問題。
在新一輪音樂課改中，教師們比較困惑的是如何進行有效的唱歌課教學、如何使學生通過教室樂器的學習、演奏，有效參與音樂活動等此類教學中存在的實際問題。針對老師們的困惑，計劃由我學科牽頭組織部分市進行此類課題研究，申報省級課題。
四、開展教研員培訓活動，打造一支業務能力強、有開拓創新精神的的音樂教研員隊伍。
教研員是音樂教師的專業“引領人”，為提高各級音樂教研員的教科研能力，使他們更好服務一線教師，XX年我學科計劃開展教研員培訓活動，計劃培訓到縣、區及音樂專職音樂教研員。
五、建立省級“音樂名師工作室”，推動地方教研工作的開展。
計劃在全省範圍內建立5-10個“音樂名師工作室”，通過幫、帶、扶等措施、通過公開課、論文撰寫、網路教研等活動，培養、打造一批名師，推動地方教研工作的開展。
XX年行事曆
3月，組織部分市開展音樂學科課題選題研討會
4月，全省音樂教研員培訓會
5月，省“音樂名師工作室”掛牌儀式。
7月，全省普通高中教學模組培訓及研討會
9月，開展2-3個市“送教上門”活動
10-11月，組織參加“全國第六屆國小中學音樂現場課評比活動”觀摩活動。
工作計劃 篇3
一、區域門店經營思路
1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析。
2、保障完成任務的方式：（1）用服務打動顧客，維護好老顧客。（2）增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店裡的骨幹力量。（3）統一思想，緊盯目標任務不放鬆，勁往一處使，（4）加強外圍宣傳，增加新的客源。（5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。（6）多瞭解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。（7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。
營銷計劃
1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利於女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動。五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。）
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理：（1）節假日、生日送祝福簡訊；（2）換季時有新品到店首先及時通知；（3）公司有活動及時通知；（4）把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理。
B、普通顧客管理：儘快讓普通顧客晉升成VIP
C、特體顧客管理：
D、團購顧客管理：
二、培訓
1、區域經理所要開發課程（3—4個課題）。
2、全年12次的培訓計劃。
3、區域四個季度的內訓計劃。
4、店內不同崗位的貨品培訓計劃。
三、區域產品庫存管理
1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。
2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。
工作計劃 篇4
我校緊緊圍繞“國小生消防安全教育”主題，以“隱患險於明火，防患勝於救災，責任重於泰山”的為指標，以《消防法》和《消防改革與發展綱要》為依據，根據省、市“少兒消防教育活動工作意見”，成立了以校長為組長的防火安全領導小組，從校長到各科室、年級、班級、單元樓層層簽訂安全責任狀，國小消防工作計劃。學校消防安全工作，我校緊緊圍繞“國小生消防安全教育”主題，以“隱患險於明火，防患勝於救災，責任重於泰山”的為指標，以《消防法》和《消防改革與發展綱要》為依據，根據省、市“少兒消防教育活動工作意見”，成立了以校長為組長的防火安全領導小組，從校長到各科室、年級、班級、單元樓層層簽訂安全責任狀。學校消防安全工作，事關教育改革和發展的全域性，事關學校穩定和社會穩定的大局。為進一步加強學校消防安全工作，全面實施素質教育，整體推進我校教育現代化建設，經研究，制定出我校消防安全工作計劃如下：
1、校園消防安全檢查領導小組，按照開學初的工作安排執行，工作計劃《國小消防工作計劃》。
2、以班級為單位，對各班級主幹人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級向各學生傳播消防知識
3、抓緊校園違規用電查處工作，力求消滅各種火災隱患。
4、加強校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內有無消防安全隱患，所有消防設施是否完好，發現問題及時處理，並要有記錄。
7、值日人員要限時督促修理人員保質保量地處理各種安全隱患，要進行驗收。
8、每天放晚學後，關鎖推拉門前，門衛要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛保管負責，放在指定地點，任何人不得亂動。
10、消防水道不得隨便關閉，消防水箱每週五下午檢查一次。
11、加強各學校之間的聯絡，共同交流工作中的心得體會並將好的方法加以推廣，以促進工作的展開。
總之，要在實際工作中，加強靈活機動的技能，務必將校園消防工作做好，完成學校賦予我們的使命，發揚消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻力量
工作計劃 篇5
中學生物課堂教學如何實施素質教育，是當前生物教學研究的重要課題。“面向全體學生，引發學生的內在機制，使學生生動活潑自主地進行學習，在思維能力、創新能力等方面都得到發展”早已為大家達成共識，我將從三方面改變教學理念：
（1）改變傳統的教育觀念，提高對學生素質培養的要求；
（2）注意研究有效的教學方法，培養學生的能力；
（3）有意識地培養學生主動學習的願望。
我們的具體做法如下：
一、認真備課、資源共享
為了節省老師的備課時間，發揮每位老師的特點，同仁之間互相學習、互相借鑑，本學期生物採用了分節備課，每位老師在這個基礎上，根據自己的特點、風格再進行修改，在教學上體現出自己的個性，教案力求符合下列要求：
1、教學目標應有：認知目標、技能目標和情感教育目標，確定教學思想及教學方法的培養目標，提高學生的思維能力及創新能力，通過引導與規範管理，使學生養成良好的'學習習慣。
2、教學設計應以課程標準為準繩，根據教學目標和本校的學生特點安排教材，要深入理解教材，突出重點、分散難點，對不同層次的學生要有不同層次的教學內容及不同的教法。
3、課堂模式百花齊放。
二、認真上好每一節課
為了在課堂教學中落實素質教育，從發展的要求看，就不僅要讓學生“學會”生物，更重要的是讓學生“會學”生物，具備在未來工作中科學地提出問題、探索問題、創造性地解決問題的能力，所以我將在教學過程中要時時考慮對學生進行學習指導，本學期重點是學習方法的指導，指導的要點是怎樣聽課、怎樣做作業和怎樣複習，為了能更好地體現學生的主體地位，要求教師引導學生參與教學活動，必須給學生自主參與活動的時間和空間，為了能上好每一節課，根據我校硬體的優勢、優化教學手段、提高教學效果，我除了自制教具外，還要向老教師討教。
三、課後輔導
批改作業是教學工作中的一件繁重的工作，每週保證每個班都要批改一次作業，我將利用中午午休及下班後的時間針對學習成績差、有困難的學生進行個別輔導。
四、課堂教學案例研究
教學案例是改進教學的抓手，是教師專業成長的階梯，是理論聯絡實際的中介，本學期將做一個教學的案例研究，八年級的課題是《植物的生殖》，每個案例都是按“三實踐、兩反思”的原則進行的。通過這個活動，讓全體師生都投入到教研活動之中。通過這次活動一方面要學習別人的成功經驗；
另一方面要結合自己的教學實踐，積累反思的素材，調整、優化自己的教學決策和行為，提高課堂教學效益。
工作計劃 篇6
指導思想：
培養學生自理能力，使其養成良好的就寢、生活習慣，營造一個安定，舒心的學習環境，使學生全面健康的發展。
寢室生的管理工作的好壞關係到學生的健康成長和學校的形象，通過上學期的要求、教育，大部分住讀生已養成了良好的就寢，生活習慣，被子、缽子、毛巾、盆子能做到一條線，就寢迅速，講究衛生，寢室乾淨、整潔。寢室長對工作比較負責，能及時彙報晚上就寢情況，三餐排隊有序，愛惜糧食。但也一些不足，不按時就寢，少數學生晚上就寢時小聲說話，偷吃東西。還有個別學生不注意安全，使用電吹風。
任務目標：
1、教育、培養學生物品擺放要做到整齊、美觀，養成良好的習慣。
2、服從寢室長管理，按時就寢，起床。
3、講究衛生，按時洗漱、掃地。
4、注意安全。
5、經常深入實際，瞭解情況，做好指導。
6、就餐要做到按時、有序。
方法措施：
寢室工作煩瑣，關鍵是要深入住讀生實際，瞭解情況，發現問題，及時指導整改。要做到：
（一）加強常規管理，營造安定舒適的學習生活環境
1、搞好安全督查工作
不許學生在寢室內玩火、點蚊香和蠟燭，使用除電燈以外的用電器。
2、搞好紀律督查工作
要求學生必須按時就寢、不遲到、不缺寢；就寢時不講話、不洗衣、不洗澡、。不在外上網打遊戲；不許夜不歸寢、回家必須寫好請假條。不在寢室內進行其它娛樂活動；不在寢室內打鬧、抽菸、酗酒；禁止盒飯進入寢室。愛護學校財物，節約水電，損壞公共財物照價賠償。
3、搞好衛生督查工作
（1）要求學生物品擺放要做到“一條線”，使其美觀、整潔。
（2）要求每個同學搞好個人衛生，必須做到床鋪整潔、平整，及時清洗衣物。
（3）值日生每天早、中、兩小掃。週一搞好衛生大掃除，徹底搞好寢室衛生。
4、作好每週一次的寢室管理總結。
（二）加強活動建設，建立文明和諧寢室
1、繼續開展“風采寄宿生評比”活動
通過開展“風采寄宿生評比”活動規範學生在宿舍內的文明行為和推進學生宿舍內務衛生，養成良好的生活習慣，爭創文明宿舍。
2、積極開展文娛體育活動，豐富寄宿生的生活
為了豐富寄宿生的課餘生活，陶冶學生的情操，根據學校的統一安排，每週末進行相應的活動
工作計劃 篇7
作為班委為班級和同學服務是關鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關鍵。
我想班級活動海報是一個班級的特色，是展現班級風貌的最直接和有效的平臺。大學沒有固定的教室，因而海報是貼在木板上的，在每次活動的同時，直接影響到陌生老師或陌生同學對我們班級的第一印象，因此馬虎不得。使他人能夠更快的感覺到我們班級的團結與和諧是是宣傳委員的基本職責。
在新的一年裡我要做到以下幾點：
1、積極配合組織委員，團支部書記，做好團支部工作，搞好宣傳報道。
2、及時學習，表彰先進，樹立正氣，積極宣傳共青團員中湧現懂得好人好事。
3、完成其他日常性工作，積極參加社團各種活動。
4、發揮宣傳作用，宣傳科普、學習、衛生等常識。以提高同學們思想素質。
在以後的工作中我會盡心的完成我分內的工作，積極配合班上其他班委的工作，更好的為這個班上出一份力。
工作計劃 篇8
一、學習（唐芳）：
1、 引導，注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養班級的團隊精神，在團體活動中，要體現出本班強大的凝聚力，如在運動會等活動中，做好統一口號工作。再次要引導學生的交往，正確處理人際關係。在課餘時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學的文學藝術素養，幫助挖掘同學的才能，是同學猛進一步相識相知。
2、 塑造，打造班級文化形象。加強班級文化建設，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓。把班級成員的共同奮鬥目標提煉為班訓，激發團結一致、奮發向上的動力。還可製作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級文化相網路文化拓展。將網路文化納入班級文化建設中來是富有時代精神的創舉。在班級文化建設中，我們可以把網際網路作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設計班級網頁，建立班級管理系統，來展現班級風采。在網上開闢學習專欄、拓寬學生的視野，增加學生的網路知識，避免學生網路知識的盲目性，同時充分利用班級論壇qq等途徑開展交流。
4、 昇華，在班級文化建設中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進同學間的情誼，增強對班集體的認同感和歸宿感。比如班級為同學過集體生日，組織節日聯歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。
二、組織（陳丹霞）：
1、 每月一次團組織生活，協助團支書做好工作，並儘可能詳細的做好記錄，活動時間，活動地點，活動人數，照片以及活動小節，交給文藝委員，做成文件的形式，然後反映給輔導員；
2、 每兩個星期一次的班委會都作好記錄並及時反映給輔導員；
起到帶頭做用，每天早上按時做早操，不曠課，而且監督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的後腿，影響班級的榮譽；
3、 平時多和班上的同學進行交流，瞭解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以採納他們一些好的思想，並在以後的活動中加以採納；
4、 時多和同學交流，調查瞭解同學們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團員統計，按時收繳團費。針對同學們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學們的可與生活，讓大家學的開心的同時也能玩的開心。
三、文藝（袁文慧）：
班級精神文化是浸潤在物質文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統中佔據核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利於鞏固物質文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發展起著重要的激勵和感染作用。
1．創作班歌；
首先向班上的同學們徵集班歌歌詞，條件是：必須是學生本人或寢室集體創作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現出積極進取的精神；內容要有感染力，能夠凝聚同學的愛班情結。經過學生集體的初評和班委討論後的終評，選定一篇歌詞，然後找音樂老師將其譜曲。完成後就教大家學唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以後，每當學校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學集體演唱。
通過這種方式來感召同學們，培養他們對班級的熱愛和歸屬感。
2．定製班服；
為國商班單獨定製一件班級服裝（簡單t恤衫），價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學，他們都同意做班服，所以現在天氣變暖了，正好可以實行這個計劃。
以後有什麼集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團體的班服。有了班服，會讓同學們有股集體自豪感，一種統一在一起的歸屬感。
3．主題班會；
我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學們自己發言或寫在“交心本”上，來進行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進班級成員間的相互瞭解，又提高了同學們對班級的責任心。
下學期的大學生活已經開始了，我們的下學期要比上學期空閒的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個願意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
四、宣傳（ 查新新） ：
1、我將認真組織大家學習《班級管理制度》和《班幹部行為規範》，力求大家清楚每一項校規班規，同時明確自己的義務和職責。
2、配合團支書的工作，負責瞭解和掌握團員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學習教育工作的計劃和建議，並負責具體實施。
3、本學期將成立固定的小組，主要負責照片的採集。以保證自己工作的順利，促進全域性工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學期將會開始做班級“板報”，收集整理各個方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時積極組織同學們向校刊投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設一個朝氣蓬勃的班集體。
5、本學期將會開展對外交流活動，及時瞭解其他院系、其他班級的動態，採取有利於本班建設的有力資源。
五、生活（張海平、張紅迪）：
1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發現問題並解決問題。
2、本學期將開展“反饋”活動，瞭解、收集同學們對食堂的意見、建議；同時盡力掌握班上生活困難同學的情況，並及時上報院系，及時得到合理的解決。
3、配合寢室長抓好寢室衛生，並促進寢室文化建設。做好寢室衛生檢查工作及衛生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛生，建立文明寢室。
4、狠抓衛生包乾區的工作，促進院系環境工作的發展，為班級贏得好評。
5、負責做好同學們獎學金、助學金及各類票證的發放工作。
6、從本學期開始將會組織好假期同學離校火車票的購買工作。
六、體育（趙亮）：
1、本學期將會狠抓早操，保證早操的出勤。
2、組織好本班同學參加各種體育運動，並組織大家積極參加文藝活動。
3、本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質的發展。
4、組織同學們開展班級活動，建設一個充滿活力的班集體。
七、團支書（王銳）：
1、時刻留意團員、青年德智體的發展情況；
2、積極瞭解班級成員的思想動態，關心他們的學習、工作情況；
3、本學期開始建立班級個人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；
4、組織好團員的考核和評先工作；
5、帶領團支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內工作，使其都得到鍛鍊。
八、班長（樑歡）：
主張：
（1）對班委分工明確，合理分配任務；
（2）積極配合各個班委搞好工作；
（3）調動所有班委的積極性，使其全身心投入班級建設；
（4）促進班級成員的融合，形成強大的班級凝聚力。
（5）促進班級成員德智體美的全面發展。
措施：
（1）形成一體化管理，注重各個環節的銜接和聯絡；
（2） 轉變班級成員的思想觀念，使其走出封閉，走進集體；
（3）加強班級文化建設，形成良好的班級形象，提升班級地位；
（4）加強紀律建設，使班級有統一的步伐，獎懲分明，做到鐵面無私；
（5）開展有創意、有特色的活動，做好活動計劃，做到不盲目，不冷場。
一．指導思想
以教學為中心，全面發展學生素質；以“對每個學生負責，助每個學生成功”為教育宗旨，紮紮實實地搞好教育教學和教科研工作；努力探索年級管理規律，全面提高工作質量和管理水平。
二、教育教學
（一）教育工作
德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學生應該是行為規範、心靈自由、感情豐富、思想充實、胸襟開闊的現代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會、國家負責的現代公民。
工作重點：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務，管理就是引領”，以人性化管理，促個性化發展。
2、形成合力，統一意志（一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生），為了學生是教師一切工作的出發點和落腳點。
3、加強學生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學生有良好的心態，以平常心面對學習和生活。
4、加強常規管理，嚴格控制嚴重違紀現象。
5、抓好學生的學習管理，加強早晚自習管理，營造良好的學習氛圍，提高學習效率和學習成績。
（二）教學工作
工作重點：
1、堅持以教學為中心，轉變教育觀念，細化教學常規管理，狠抓教學質量增長點，進一步提高教學質量。
2、加強集體備課，注重實效。
3、加強尖子生的培養。落實基礎，加強能力，統攝規律，提升方法，提高學習成績。
4、抓好教學常規管理，向重點班要質量，向普通班要數量。
具體要求：
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質量上，功夫下在管理上，實幹落在平時上，基礎打在備課上，目標定在發展（大學聯考）上。” 抓點（學習尖子生），又抓面（二本達線率的提高），堅持不放棄一個學生。
（1） 轉變教育觀念
1、教學以學生為中心，以學會學習為目的，以學生全面發展為目標，樹立“以學為本”的思想，讓教育適合學生。
2、教師是學生心理健康的維護者、學生學習的促進者和夥伴，也是教給學生做人準則，送給學生求知鑰匙，引導學生增強能力的導師。因此，要全面關心學生成長，德智體一起抓；關心全體學生，優中差一起抓；提高學生素質，智力因素和非智力因素一起抓；改進教學方法，教與學一起抓；注重多方面協調一致，課內課外、校內校外一起抓。
3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰必敗，團隊衝鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰”的思想。
4、教師的失誤生產的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學生的終身發展為本，以學生的終身幸福為本。”的大教育觀。
（2）加強集體備課和教研，注重實效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學質量的關鍵。樹立“功在課前，效在課內”和“眼前有課本，心中有學生，學法即教法。”的備課理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學生怎樣學，而且要把如何組織學生的學習活動做為備課的重點。
集體備課強調的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學生集體。“用學生的思維去備課，用學生的頭腦去思考。”從而達到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實效性。備課時先交流上週教後感，後討論下週上課主要內容、重點、難點、注意點及學生易出錯的地方、教學策略等，以提高教學設計的科學性。討論時要各抒己見，集思廣益，充分發揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續和補充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚長，又要“揭短”，且至少要提出三點不足或建議。
3、每週開展一次教研活動，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認真填寫集體教研（備課）和評課的有關表冊，及時上交教導處。
（3）強化教學常規管理，狠抓教學質量增長點。
三、公平競爭，公正評價
公平競爭可以極大的調動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創造力。
1、進一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業批改、教案、課堂教學質量，進行定期和不定期的檢查和評估，並將檢查評估結果登記在冊，作為教師年度考核的一個依據。
2、本學年進行六次大型考試。嚴肅考風考紀，認真做好閱卷、閱卷後的教研和試卷講評工作，發現問題，及時解決。建立考後質量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考後全體科任教師的質量評價，三是對每一位老師的成績進行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進行比對和評價。
3、繼續完善師生每次考試的卓越獎勵機制。
4、對班級的考核、評價仍然採取捆綁式，即班級評優與班主任工作、政教考核、團委考核、教學成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最後做出綜合評價。
5、在各項檢查、評比的過程中，力求創造和諧、公正、公平的教學環境和競爭氛圍，力求最大限度地調動師生的積極性，從而促進教師無私奉獻、頑強拼搏，創新務實、踏實奮鬥教風的形成和學生比、學、趕、幫、超學風的發展。
6、儘快兌現去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學期初要合理分配出各班本科指標、專科指標，同時制定期末考試的獎勵方案。
工作計劃 篇9
一週工作計劃書範文(一)
電話銷售周工作計劃範文
1、瞭解企業的發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、瞭解老闆的領導風格，為自己做好定位，如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備;如果老闆是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據老闆的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計劃書;
4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主;
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨幹人員工作情況等老闆最關心的事項，時時監督和彙報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主，避免越權
附傢俱商場總經理助理崗位職責
1、參與制定公司發展戰略與年度經營計劃;
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算並組織實施營銷戰略規劃;
3、按工作程式做好與銷售、企劃、售後服務、財務部門的橫向聯絡;
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業務任務並監督調控;
5、領導建立和完善傢俱防損質量管理制度，組織實施並監督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的執行;
6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;
7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;
8、定期開展各部門聯動的售後服務管理會議，保證整體運作效率的改善;
9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;
10、協助總經理開展相關工作，並完成交辦的相關事宜。
總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
日常工作事項：
1.周工作計劃執行稽查
2.公司制度執行稽查
3.倉庫管理執行稽查
4.現場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經理交辦事項落實
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異常客戶或信譽不佳客戶
(9)待開發客戶及其情況
(10)競爭對手動態
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)本月客戶開發計劃
一週工作計劃書範文(二)
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。