培訓市場重新洗牌 皮包公司該退出了
一位讀者打電話說：最近他從網上找了一個財會培訓班，竟然發現聯絡電話和他先前所報的一個外語培訓班的電話一模一樣。兩項培訓風馬牛不相及，為何會出自同一家培訓機構之手？原來，這家培訓中心不過是“一手託兩家”的“皮包公司”，他們一手拉生源，一手找講師，就炮製出名目繁多的“知名培訓”。
在近日一次職業教育培訓論壇上，專家預言，2006年培訓市場將重新洗牌，培訓公司的中介人時代即將終結，培訓機構將逐步分流，向專業化、規範化方向發展。
調查顯示，目前，北京的相關培訓機構有5000多家，上海註冊的培訓公司也已超過4000家，培訓機構繁多，市場混雜。業內人士認為，現在相當一部分培訓公司就是簡單的“二道販子”，他們沒有自己的培訓產品，沒有自己的師資，只是扮演著中間商的角色， 形成許多“一、二、三”公司，即一個房子，兩部電話，三條凳子，再去找幾個學生來做兼職，培訓就做起來了，而且還堂而皇之地賺著錢。有學員給這類培訓公司編了一個順口溜：“個體戶”的身份，“皮條客”的營生，“拉郎配”的講師，“假包換”的課程。
著名細節管理專家汪求真指出，這是因為培訓市場的進入門檻很低，一些在知名培訓機構做得好的業務員，很容易另立門戶。這樣，培訓業務往往是簡單的重複，所謂“專案是拷貝的，講師是客串的，課程是翻版的”，培訓公司之間的競爭就只好打價格戰，而價格戰一打，“一、二、三”公司十開九死就成為必然，能夠生存下來的都是一些優質企業。同時，隨著市場日益透明化和消費者面對培訓的日趨理性，充當中介角色的小公司完成了它的歷史使命必將退出歷史舞臺，培訓公司中介人時代即將終結。
汪求真認為，與培訓中介人時代終結相伴隨的是培訓介面臨三大分流。一是培訓與諮詢分流。培訓市場“火”了之後，很多諮詢顧問和諮詢公司也來爭搶這塊蛋糕，但培訓和諮詢有嚴格的區別，培訓是“治病救人”，諮詢則是“指路”。諮詢做得好的.人並不一定能把培訓做好；二是培訓和演講分流。培訓和演講有本質的區別，演講僅僅要求演講者傳達自己的觀點，而培訓則是“樹人”，聽眾經過培訓必須要有某方面能力的提高，所以培訓師較於演講者有更高的要求；三是課程製造商和銷售商的分流。有關人士指出，隨著培訓公司中介人時代的終結，只有專業的培訓機構才能做專做強。培訓機構必須要細分市場的解決方案，與專業的培訓師有機結合，同時做好培訓前、中、後的服務才能使公司增值。 （來源：北京人才市場報 記者 張學軍）