在充滿活力，日益開放的今天，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。你所接觸過的'崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編幫大家整理的西南區域銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
負責西南市場,開發與維護代理商,開發新樓宇玻璃幕牆,以及門窗玻璃專案,推廣與銷售透明隔熱奈米塗料:
1.進行區域市場資訊收集,掌握行業市場動態,及時瞭解區域內同行業競爭對手和競爭產品的情況;開發區域內的客戶;根據銷售的程序,完善區域銷售團隊的建設
2.積極開發區域內工程專案資源和渠道需求資源,收集新樓盤等專案資訊、整理和發掘新的開發商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;
3.根據專案積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,並及時將專案進展情況通報給上級領導。
4.在本區域行業建立銷售網,跟合作代理商溝通玻璃隔熱塗料產品資訊並做好工程和塗料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建築改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續開發並建立客戶群;
5.市場分析:熟悉玻璃塗膜、塗料市場行情,儘可能分析市場;清楚公司的庫存狀況
6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部資訊反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。
7.負責客戶資訊的蒐集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,充分了解客戶需求,建立與維護專案關鍵人員良好合作關係;
8.做好年度季度銷售計劃,根據銷售計劃的完成情況,對每週的銷售狀況做出書面的彙報分析;
9.遵守公司業務規範及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動,進行產品宣傳和促銷等工作;
10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;
完成由上級領導分配的其他業務
任職要求:
1、大專以上學歷,3年以上渠道開發經驗;有從事過建材、塗料銷售渠道者優先
2、有Low-e玻璃銷售經驗,瞭解玻璃隔熱行業者優先
3、有塗料相關產品銷售網路和銷售關係;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識
5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢於挑戰
6、適應出差;