無意識過程通常比較有用。人們的直覺反應通常是無意識心理智慧積累的一種表現。在市場上，無意識過程往往使人們更有效地做出購買決策。
(一)交流不僅僅以語言的方式進行
專家普遍認為，人類交流大多數(大約80%)都是通過非語言形式進行的。這些形式包括觸控、音調、手勢、形體姿勢、距離、時間意識、眼神的交流、凝視和瞳孑L的擴張以及一些可視線索，如衣服和裝飾物等。人們通過這些非語言渠道交換資訊並表達意願。瞭解怎樣解釋超語音對於電話營銷和麵對面銷售等營銷方式都非常重要。研究表明，人們對於一些文字性陳述的價值和優點的判斷取決於對其說話語調的評價。
(二)重視情感的作用
銷售活動中，大多數的銷售人員都偏重於推理而偏離情感。銷售人員在收集和解釋消費者資訊時，似乎總是傾向於認為消費者決策都來源於有意識的思想。幾乎沒有人會對情感在消費者決策過程中的重要性表示懷疑，然而在行動過程中，他們卻總是傾向於理性的一面。在調研方法的運用過程中，理智與情感的'密切合作表明：調研方法的運用必須使理智和情感顯性化，以此反映它們相互依存、相互影響的本質關係。
(三)大多數的思想和感情都是在無意識中產生的
在我們所擁有的知識中，有很多是潛在或預設的，我們根本無法知道自己所擁有的所有東西。通過綜合分析現有的資訊，我們往往會得到令人驚訝的答案，而這種分析又恰恰是我們演繹歸納技巧中的一種功能。這些無意識的思維過程利用現有的資料，產生包含很多新答案的有意識思想。例如，一個深刻了解消費者的銷售人員往往能夠在產品還未上市之前，就準確地預測到消費者對於新產品的反應。通過對現有認知的綜合分析，銷售人員也可以隱約地知道某一個消費者激勵計劃能否達到預期的銷售目標。銷售人員都能自發地知道什麼時候該開始清倉銷售，儘管他們力圖解釋箇中原委。