導語：銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現象的產生、發展的一般規律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。下面是銷售心理學小故事全集，歡迎閱讀！
銷售心理學小故事全集
1、老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”
狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。
【營銷啟示】
不要與企圖與打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。
2、青蛙與老鼠
一隻青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，可以用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時而遊的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。
在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”
【營銷啟示】
競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。
3、白雁落網
白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。
等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反覆三四次後，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它。
這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。
【營銷啟示】
任何一個企業都會面臨著市場的.考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起來的預警系統——“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。
但是經過反覆試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。
4、動物拉車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什麼時候成了好朋友，一天，他們同時發現路上有一輛車，車上有許多好吃的東西，於是就想把車子從路上拖下來。
三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。
原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。
【營銷啟示】
一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
5、老虎求生
有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。
有一次，一隻倒黴的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。
老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦?難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受?不行，還是逃命要緊。
老虎發怒起來，拼命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。
【營銷啟示】
每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但當企業認識到這個陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲區域性也要保全整體呢?
6、巧妙的批評
卡爾文·柯立芝於1923年登上美國總統的寶座。
這位總統以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”，但他也有出人意料的時候。
柯立芝有一位漂亮的女祕書，人雖然長得不錯，但工作中卻因粗心常出錯。
一天早晨，柯立芝看見祕書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”
這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓祕書受寵若驚。
柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”
果然從那天起，女祕書在公文上很少出錯了。
一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎麼想出來的?”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。
【營銷啟示】
在指導下屬的工作中，讚揚比批評更有效。