深海龜油的銷售心理學故事

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“可不是嗎?您要是吃了,就看來只有四十歲了!”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。

深海龜油的銷售心理學故事

在世界各地旅行了十幾年,王老夫婦對這次的導遊最為欣賞。

“這個導遊真難得。”王老先生私下對其他人說,“她居然不向我們推銷東西,還勸我們不要買,太少有了!”

“可不是嗎?”王老太太也說,“上次我們去旅行,那個導遊一會兒帶大家買藥,一會兒登記買乾貝、鮑魚,一會兒又一車人帶去買珍珠。簡直天天在推銷,結果一樣也不便宜。”

正說著,就聽那導遊小姐講了:

“這裡什麼東西都貴,連水蜜桃都不能買。那全是從北邊幾個島空運來的,這運費就不得了!所以啊!各位阿公、阿媽,你們好好把錢收著,千萬別亂買。”

這邊阿公、阿媽心裡就更甜了。多可愛啊!一個講實話的女孩,比我女兒都誠實。

“王媽媽,您今年貴庚?”導遊小姐彎著腰,為王老太太把衣領翻好,“真的啊?看不出呢!怎麼看都只有五十多歲。”站起身,對一車人笑道,“真奇怪!你們臺灣來的人,看起來都不老,一定是水土好。我外婆在臺灣,看起來也好年輕,不過她年輕是因為吃一種補品。”

一車人眼睛全亮了:“什麼補品?”

“不要裝了,你們怎麼可能不知道?”導遊小姐笑著用手指指這位,指指那位。

“我們是不知道啊!”

“你們不知道深海龜油?我才不信呢!連我的近視眼,都是吃深海龜油治好的。這是最新科學發現,主要產地就在本島。”

“深海龜油,我們怎麼不知道?”好幾位團員喊,王老太太更一把將導遊拉過去:“告訴我!在哪兒買?”

“王媽媽!我也不太清楚!我吃的`也是朋友送的,據說產量很少,多半都出口了。”

接下來幾天,就見一車人總在交頭接耳,打聽深海龜油。導遊小姐又舉了幾個例項,像是活化血管、防止老人痴呆,甚至有人得了末期癌症,都用龜油治好了。

“那種大海龜,很少浮出海面,所以很難抓。”導遊小姐用兩隻手在空中做出撥水的樣子,“我看過影片,它們在深海游泳,好美呀!據說這種大海龜能活到好幾百歲。”

“怪不得深海龜油能讓人長壽!”王老太太說。

“可不是嗎?您要是吃了,就看來只有四十歲了!”導遊小姐伸手摸摸王老太太的臉。一車人全笑了。

七天的旅遊,一下子就過了。大家都很開心,加倍給導遊小姐小費。臨上飛機,還謝謝她到處為大家蒐羅深海龜油。一瓶才合一百五十美金,這種仙丹,多便宜啊!

看完故事,你能不佩服這位導遊小姐的功力嗎?每個人在參加旅行團之前,都警告自己,別亂跟著導遊採購,讓導遊賺足了佣金。

可是這位導遊,從一開始,就讓你的假設失誤了。

於是,大家開始欣賞她、信任她,終於託付她。她何必介紹你去買那些便宜東西呢?一瓶一百五十莢金的深海龜油,多輕!多方便!多值錢!

而且,你多高興!