懂得銷售心理學能更好地進行銷售，那麼如何用10個心理學讓銷售額倍增呢?下面就隨小編一起去看看吧。
1、權威效應
“事實就是，如果你不故意地、系統地、有條理地——或者說迅速而有效地——建立起自己的名望，那麼至少對你的客戶或目標群體而言，你對待工作是心不在焉的。你無視了身邊的無數商機，讓眼前寶貴的資產從手中偷偷溜走。”
這些是廣告直郵業教父丹·肯尼迪的言論。人類天生就相信權威人物。這就是為什麼名人和專家代言被用來提升產品形象。
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在網路上，你可以通過其他手段來建立權威和安全感。比如在網頁上使用特定的圖示來展示你的可信賴度和可依賴性。顧客或使用者的數量，客戶的標誌，合作方的名字或者僅僅提到知名的雜誌和報紙，都能幫助你建立可信度和權威性。
2、錨定效應
1974年，認知心理學家丹尼爾·卡內曼和艾莫斯·特維爾斯基定義了我們現在所熟知的“錨定啟發法”。錨定啟發法是一種認知偏差，人類將其作為簡化複雜問題的一種心理捷徑。在做決定時，我們傾向於依賴首先得到的資訊遠甚於隨後得到的資訊。第一印象作為錨，一旦放定，後來的決策就離錨不會太遠。過去，我們寫了很多文章，描寫錨定和它在市場行銷中的不同應用。
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正確使用錨定心理可以為定價和折扣提供重要依據。一項關於超市打折的研究發現，多元單位定價能增加銷售額。在這項研究中，一則廣告為“4卷衛生紙只要2美元”，另一則為“衛生紙促銷中，0.5美元/卷”。第一則廣告的銷售表現要好得多，銷量整整高出了40%。我們的大腦將數字“4”作為一個錨點，因此會購買更多衛生紙。
使用錨定還有其他很好的效果，比如實現更高的轉化率——在價格頁面(有一個價格顯著高於其他價格)，在特定的商品上放上“打折”標記，或者更有效的是，為消費者能夠購買的那些商品“戴上帽子”。
3、社會認同效應
當人們看到自己的同類在購買或使用某種產品時，這會對他們的購買行為產生正面影響。從營銷學的角度來看，社會認同就是看到你的同類在使用並且享受某種產品和服務時，你也想要獲得同樣的體驗。如果一位消費者覺得他的同伴們都認可一種產品或服務，他就會對之更加信任並且同樣想要去認可它。
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在你的登陸頁面上製造社會認同效應。你可以加入像消費者評價和證明之類的東西。務必確保有策略地將這些評價放在使用者們可以輕易看到的地方。如果可以的話，儘量包括評價者的頭像或照片等資訊。
歡樂匣子的網站首頁上就有一些來自消費者的評論和證明來增加社會認同感。
4、損失規避效應
想象一下你在辦公室無意中聽到，老闆說想給你漲400美元/月的薪水。
現在再想象一下另一個場景…想象你在衝咖啡的時候聽到老闆和人力資源主管在討論要給你降薪400美元/月。
研究表明，失去一樣東西和得到一樣東西的感覺是完全不同的。人們不願失去某樣東西的意願遠超過得到同一樣東西的願望。我們大腦的奇特之處在於，失去比獲得所激起的反應要強烈得多。這種心理特性被稱為損失規避效應。
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想利用這種特性，你的營銷資訊應該告訴顧客如果不買這個產品可能造成的損失，而不是他們購買之後會獲得什麼好處。讓我們來看看美元剃鬚俱樂部的廣告，他們說的是“別再浪費錢買刀片了”，而不是“每月為你省下xx美元”。
5、門檻效應
門檻效應是一種銷售策略，銷售者先讓人同意一個很小的請求(比如註冊)，再試圖讓人同意一個稍大些的請求(比如購買商品)。人類是社會性動物，因此我們總在試圖建立新的連線。一旦一個新的社會連線建立，我們會有一種衝動去維持這種連線，即使在我們沒有意識到的情況下也是如此。這就是為什麼當我們同意一個小小的請求後，更有可能去執行隨後的另一個請求。
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建立連線和維護關係是成功的關鍵。電子郵件營銷是一個創造高額銷售量的好途徑。始終讓消費者記得自己，並與他們建立持久的關係，未來他們就更有可能向你購買產品。
一個孩子問他的父母：“我可以去約翰(一個品牌的名稱)那裡嗎?”過了一會兒又加了一句：“我可以在那裡過夜嗎?”這個叫做約翰的線下品牌就是這方面做得非常好的一個例子。
1993年，泰勒和布思·巴特菲爾德進行了一項有趣的實驗來試圖減少醉酒駕車。一組駕駛者被要求在抵制醉駕的請願書上簽字，另一組則不作要求。然後兩組駕駛者都被要求，當他們喝醉時務必乘坐計程車而非自己駕車。實驗結果表明，一開始簽過請願書的一組更有可能遵從不醉駕的要求。
6、稀缺效應
馬斯洛的需求金字塔展現了消費者們的基本需求。當人們感到自身基本的需求，如愛、食物、金錢或者時間被剝奪時，就會造成焦慮和擔憂。我們天生就會在感受到稀缺的威脅後變得害怕、焦慮。這種來源於稀缺的焦慮感干擾了我們的動機，使得我們在面對誘惑和衝動時變得更脆弱。
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我們可以在營銷過程中將稀缺性作為槓桿，賣出更多產品。限時出售和限時折扣利用顧客害怕稀缺的心理來迫使他們做出行動。稀缺性也可以增加產品在顧客心中的價值。因為擔心某種產品的供應有限，消費者們會毫不猶豫地更快購買。
7、團體效應
人類本能地需要成為某個社會團體的一份子。成為團體的一份子讓我們感動舒適，並激發我們採取行動來實現渴望的結果。和擁有共同目標並關心我們進步的人呆在一起能讓我們感到更安全。
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當你出售商品給顧客時，你要讓他們感覺到，現在他們屬於一個更大的團體，成為了其中的一部分。星巴克在他們網站的產品理念創新方面就做得很好。使用者們可以發帖展示自己對新產品的創意和想法，其他人可以評論，投票並分享這些創意。創造一個團體可以培養使用者的忠誠度，讓他們一直追隨你的品牌。
LookHuman(一個品牌)也通過傳送製作精美的電子郵件，建立了自己的網路社群來傳播“大愛”。
8、期待效應
每次蘋果釋出新產品時商店門口都會排起長隊。蘋果通過建立消費者對新產品的期待效應來實現這一火爆的購買熱潮。期待或盼望，是幸福感的重要階段。期待需要有所期待的事物，同時也需要用心去期待。
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很多零售商會利用一個眾所周知的策略，即在他們的網站上放上“月末促銷”的字樣，整個月的時間裡，訂閱者們都會收到郵件，提醒他們一場大型促銷即將到來，讓顧客產生極大的期待感。除了讓人們對促銷感到興奮之外，訂閱的人數也在不斷增加，更多人開始關注他們的動態。
9、自由效應
自由深深地根植於我們的內心，成為最有影響力的動機之一。教師們發現，如果讓學生們有更多的權力自己去做決定，他們會表現得更好，並且快樂地投入到學習中。一些公司甚至試著用更靈活的工作時間安排來代替加薪獎勵員工。
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將你的品牌定位為某個特定領域裡追求更自由生活的幫手。從理解客戶的限制、時間的束縛、挫折、抱負和渴望入手，價格對顧客來說就變得沒有那麼重要了，然後試著成為他們追求自由路上的夥伴。沒有什麼比自由的'許諾更能吸引人皈依門下了。
10、辯論效應
太強烈的辯論會讓人們避而遠之，但適度的辯論卻能產生更大的吸引力。喬納·伯傑，最暢銷書《瘋傳》的作者，發現“低強度的辯論可以增加討論產生的可能性，但超出適當的強度後，額外的論戰會降低討論產生的可能性。”溫和的辯論能激發好奇心，但也可能造成氣憤的情緒，而引發憤怒情緒是增加汙言穢語的最有效手段。
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想想你的聽眾以及他們的信仰。你能與他們的信仰站在同一戰線嗎?還是要挑戰他們，引發衝動情緒?使用這項技巧時要格外小心，注意避開可能造成消極結果的雷區。然而，正確使用這項技巧可以對你的市場銷售產生巨大影響。
我認為ManPack(一個銷售內衣內褲的品牌)在他們的登入頁面上成功地做到了激起爭論和引發好奇。我在以前的一些文章中也有提及，他們大膽的標題，激發情感的技巧以及引人注目的設計，都做得很成功。
通過挖掘現有顧客和潛在客戶群體的心理活動，我們可以激起他們的特定情緒，引導他們採取我們希望的行動。你在市場行銷中有哪些其他的心理學技巧嗎?在評論中留下你的答案吧。
如何快速增加收入
一.如何零成本提升利潤?
下面我們開始學習這四個賺錢策略:
1.在賣出第一個產品的時候已準備賣出第二個產品
你為什麼不能賺更多的錢,原因很簡單,因為把產品賣給顧客後,就沒管你的顧客了.你從來沒有想過要怎麼去賣第二個產品給顧客,所以你賺的錢只能是小錢.那麼讓我們看看世界上最賺錢的人,都做了些什麼吧.好比蘋果,IPHONE有1代2代3代,後來還會出現7代8代9代,他們會開發出更多,更好,更優秀的產品,從而可以讓使用他們產品的人,不斷來購買新的產品,這就是提升購買次數.
2.使用禮物策略銷售更多的產品
就是你要賣給一個顧客更多的產品,那麼你自然就可以賺到更多的錢.而賣出更多的產品,你應該早就在用了.比如,凡一次購物滿99元,就免運費或者買二送一等,這就是提升購買金額,而這裡,你可以節省更多的錢,就可以實現這一效果.
你要做的就是顧客想買你的產品時,你只要說,買滿多少錢,賺送原價298元的(網路營銷自動化賺錢)教程一套就可以了.因為贈品是我提供給你的課程,所以你不需要花一分錢,當然贈品的價值很高,所以可以促使你的顧客來購買你更多的產品,這意味著你可以因為銷售的產品更多,而賺到更多的錢.而整個過程,你不需要花一分錢,你一旦採用這個策略,你就可以多賺兩次的錢.第一次因為你送了贈品,別人從而購買了更多的產品,從而你賺了更多的錢.第二次因為你贈送的課程,有人加入我們的會員,你就可以賺到第二次的收入,這是多麼簡單的事情.
3.通過合作共贏實現收入暴增
現在說的這個策略,就是更賺錢的一個策略了.
你未來想使自己賺到更多的錢,請你去與別人合作,幫助別人賺100元時,你只要能賺到10元,那麼就應該去做,你要去幫助更多的人賺錢.如果幫助1000個人賺錢,他們每個人賺到100元,那麼你就可以賺到10*1000=10000元.你願意與我合作嗎?當你有這個思想的時候,你以後可以與更多的人合作,從而讓自己的事業快速發展起來.當然,我希望我是你第一個要合作的人.
4.做一次賺很多次
我們再來計算下,當有100個人來到你的網頁,最終有1個人購買,那麼成交率就是1%,如果你通過營銷策略的改進,將成交率提升到5%,那就意味著100人來到你的網頁,最終有5人購買.等於說,你本來一個月賺3000元,但只要營銷策略運用得好,你一個月的收入就提升了5倍,達到了15000元.其實做的事不僅沒多,反而賺的錢卻比之前多很多.
二.如何量化操作,實現收入放大?
現在,再告訴你一個祕密,你會更加接近自己的財富夢想,你想成為有錢人,想輕鬆賺錢,必須得樹立一個觀念,就是用錢賺錢,和用人賺錢,當你用100元,去銷售產品,賺了500元的利潤時,你會不會花更多的錢去投資,去銷售更多的產品呢?當你花3000元工資請人做事,一個月成交的產品賺取的利潤達到19000元時,你會不會想著多請幾個人呢?我想再笨的人,也會計算,這麼划得來的生意當然要繼續做.
在前面的課程裡,我們知道了選擇一個產品,專注去銷售它,銷售的越多,財富積累的越多,銷售得越快,財富積累的越快.那麼無疑銷售出大量的產品,就是成為有錢人的最快速捷徑.
而要實現這個捷徑最最重要的是什麼?那就是量化,我們做營銷的過程中,我們也應該去思考,如何做好,才能使我們的生意不斷壯大,使我們的收入不斷提升.不知道你是否聽過:量大是成功緻富的關鍵.意思就是說,要想生意好,就要賣出更多的產品給更多的人.
接下來的課程我就會為你細細講解:
如何量化操作,實現收入放大?
第1點,就是擴大前端流量.
先說一下創造流量的方法,可分為:免費引流和付費引流.流量可以說很重要,也可以說不重要.重要是因為,如果沒有人來你就談不成生意,不重要是因為有人來了,你還是沒談成生意,這就反而浪費了人力和時間.在這裡我們重要先講講流量的做法,這也是很多網路營銷人員最在乎的東西,流量是賺錢的基本保證.
免費引流的方法都是手工的,方法有非常多,在我們的課程就介紹了很多,有網站SEO,部落格SEO,百度知道,電子書,視訊,軟文,論壇等各種各樣帶來流量的方法.而在免費的引流基礎上,又可以花錢請人做流量.付費引流很好理解,就是花錢購買的流量,我們可以通過搜尋引擎做廣告,通過網站做廣告,通過部落格做廣告,通過論壇做廣告等.不同的流量價格不一樣,不同的流量質量也不一樣具體如何選擇我們需要的流量,這就需要我們去測試流量產生的效益.
如何擴大流量,那就是擴大執行力,比如說你每天賣一個產品,利潤是300至500元,一個月就是1萬元,如果你一天賣2個顧客,是不是一個月就有2萬元了呢?如何賣2份,就是執行力的增加,那我們就考慮擴大前羰的流量,可以提高發貼的頻率,原來每天發2個貼子,現在改成每天發5個貼子,原來用1個帳號發貼,現在用2個帳號來發.你只要記住,產品爆光度增加了,它的瀏覽量也會增加,那執行力也需要增加,和做廣告投放也是一個道理,投入越多收入越高.
第2點,就是考慮購買軟體量化
你再記住一點,很多事都可以用軟體來操作的.無非就是軟體開發的難度,比如到淘寶搜尋:趕集網群發助手,你可以找人開發,也可以購買一些現成的軟體都是可以的,這樣會快速地幫你量化,會節省你很多的時間的.
第3點,就是增加操作人員
比如現在有一些朋友收入沒有你可觀,你把這個方法交給他,讓他來幫你操作,擴大人手,假如原來一個月你可以賺2萬元,現在有3個人幫你做同樣的事,你一個月賺6萬元是不成問題的.
用錢賺錢是最容易的,你不懂網路推廣方法不要緊.而在網路上卻有這麼一群人,他們就是做網路推廣和網路銷售的,他們懂得方法,但因為他們沒有資金,沒有奮鬥的方向,所以沒有自己成型的事業.如果你能找到這些人幫你推廣,那麼你就能很好的擴大你的銷售業績,那些網路推廣人員,也因為幫你賣產品而賺到豐厚的佣金.
所以說不管做任何事情,像我們做流量也一樣,剛開始做,只要我們做出經驗了,一定要考慮去量化,另外還可以增加電腦數量,加大操作,同樣也是可以用放大我們的收入.
第4點:就是複製成功系統
不知道你是否還聽過一句:複製則生,創新則死.這句話對網路新人來說太重要了,意思是並不是讓你不要創新,而是讓你學習成功者的經驗,等自己打牢基礎後,再謀求新的方式方法,試問26個英語字母都沒學會,能創造出新的單詞嗎?造句都不會,能寫出作文嗎?
流量系統測試成功,我們就可以放大流量,成交系統測試成功,我們就可以加入更多投資,追銷系統測試成功, 我們就可以發展後續產品.當我們以上系統都測試成功後,就可以放大成功的營銷方法.而方法又可以放大到其它的產品,其它的領域,正如開連鎖店一樣,在這個地方成功了,在另一個地方再開一家,一般也會成功.
為什麼自己創業非常難?因為我們什麼都不懂,都得自己摸索.而直接加盟某個成熟的企業,全部都是系統化的,不需要花太多時間,整個系統就可以自動並正常運轉了,就像一臺機器,和諧統一運作,才能不出差錯.