一、招商人員要有良好的政治素質和紮實的工作作風，不斷增強自身的時代責任感和使命感，要有敬業精神，對招商有激情，熱愛這項工作。
二、招商人員要有強烈的形象意識和公關意識，努力做一個交際大師、語言大師、包裝大師、幽默大師、魔術大師，性格外向，親和力高，語言要精彩，說的話對方願意聽。實際工作中大量的東西要包裝，要把好的東西講出來，但是你把什麼東西也說成最好的，人家就不相信了。招商是一個表演的過程，有時要偷樑換柱、移花接木，用藝術的方法吸引客商。
三、招商人員要有敏銳的資訊意識，善於聞風而動、捕風捉影。大家知道，招商是一個系統工程，具有整體性、相關性、有序性、動態性，可能一個專案尚未結束，其它專案又開始了，這就要求招商人員要時刻注視政治、經濟新動向和資金流向，在競爭中捕捉最新資訊，抓住關鍵機會，不斷跟進，用謀略從各種契機中找到結合點。
四、招商人員要有良好的政策水平和業務素質，要有堅定的耐心和毅力，要有投資、管理、法律以及相關行業的專業知識。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路，要準確地預測機遇，從各種綜合資訊中創造機會，不斷追求新目標，開拓新領域。
五、招商人員要有超凡的組織能力、開放的思維和協調關係的藝術，能把招商活動的各個要素、各個環節有效合理地組織起來，協調好各方面的關係和利益。
六、招商人員要有一定的談判技巧和溝通能力，能在堅持原則的基礎上，採取靈活和創新的談判。思維要敏捷，善於傾聽對方的談話，把握對方的意圖，對對方的話題、表情、語氣等表現出濃厚的興趣。談話中要把握分寸，有理有節，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。面對任何困難，全力以赴尋找新的辦法和途徑將問題解決。在這裡給大家講講臺灣人的忌諱：忌諱4，因4與死音近似。忌諱以毛巾送人，他們有送巾斷根之說。忌諱把剪刀送人，因其有一刀兩斷之說。忌諱以傘作禮物送人，因為傘雨散諧音，容易引起誤解。忌諱以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不詳之兆。
七、招商人員要熟悉當地的投資環境。如今客商關心的投資環境已不再是“三通一平”或廉價土地等低水平的環境概念了。好的投資環境要具備以下條件：配套先進的基礎設施環境、優惠透明的政策環境、高效優質的服務環境、健康向上的人文環境、穩定安全的治安環境、公平競爭的市場環境、優美舒適的生活環境、規範嚴明的法制環境。向客商介紹我鄉的投資環境時，可參照這幾個方面的內容。
八、招商人員要熟悉招商引資的方法和手段。目前廣泛運用的方法有：優惠政策招商、親情招商、文化招商、組團式招商、傳媒招商、以商招商、網上招商、定點或分片招商、全員招商、跟蹤招商、產業鏈招商等，這些方法可以相互配合、交叉和綜合運用。
九、招商人員要注重禮節和禮儀。禮儀包括迎送禮儀、交談禮儀、會見禮儀、宴請禮儀、簽約禮儀等。禮節包括見面禮節、日常交往禮節、電話聯絡禮節、娛樂活動禮節、服飾禮節等。
關於交談禮儀，有幾項注意：不聽別人說話、問太多的問題、冷場、詞不達意、插嘴、較真、談論不適宜的問題、對別人的話沒反應.要做到四有四避：即有分寸、有禮節、有教養、有學識；一避隱私，二避淺薄，不懂裝懂，三避講粗話，四避忌諱。具體用語上，初次見面要說幸會、久仰，許久不見說久違；看望別人說拜訪；等候別人說恭候；請人勿送說留步；託人辦事說拜託；客人到來說光臨；中途先走說失陪；與客人分別說告辭。
聚餐禮儀：1，座有次序，正衝門的為上座。2，入座後不橫膊、不伸足。3，夾菜時只取面前的，不立起來到遠處夠菜。4，不用自己的筷子翻攪菜。5所取菜不倍於他人。6，食勿咂舌，咽勿鳴喉。7，咳嗽必轉身向後。8，不對人剔牙。9，客食未畢，主人不先起。
關於會見禮儀，接名片必須用雙手，接受名片後先認真看一遍，再放於適當的地方，不要在對方的名片上亂寫東西。
關於服飾禮節，也說一點，就是穿西服時必須穿深色襪子。
關於訪問禮節，1，吃飯和睡覺時間不訪客。2，先立門外輕輕釦門，主人允許方可入內。3，如果人家屋裡有客人，不可久坐。4，坐立必正。5，主人室內的信物文書，概不取看。6，主人欠身或看鐘表，馬上告辭。7，如果主人不在家，或留名片或寫字留言。
介紹的禮節：1、手勢五指併攏，手心向上，指向被介紹人。2、順序 先將男士介紹給女士，先介紹卑者給尊者，自己的同事給別的單位的，先將職位稍低者介紹給職位高者。
握手的基本禮儀：握手時，伸手的先後順序是，上級在先、主人在先、長著在先、女性在先。握手時間一般在2-3秒或4-5秒之間，跟異性握手更要掌握好時間。握手力度不宜過猛或毫無力度。要注視對方並面代微笑。握手時距對方約一步遠，上身稍向前傾，四指併攏，拇指張開下滑。
電話聯絡禮節：1第一聲很重要，你要有我代表單位形象的意識。2要有喜悅的心情。3端正的姿態，清晰明朗的聲音。打電話過程中不能吸菸、喝茶、吃零食，發出的聲音要親切悅耳、充滿活力。
