各位老師，各位同學，各位朋友大家好，今天很興奮來參加這次交換，應當首先感謝清華大學經管學院，感謝張江高新園區管委會 給我們大家見面交換的機會。大家很榮幸，由於清華大學經管學院花很大力氣舉行這個練習營，取這個練習營也很恰當的，我也聽了很長時間，高密度的練習，應當大家很榮幸。由於在我們眾多的人群當中能夠自主創業，參與創業的人未幾，究竟做創業家的未幾，所以說在坐大家都是精英，也是我們的未來企業之星，也是創投機構非常關注厚愛的一個人群，我期待今後有機會我們經常聯絡 。我是來自於深圳，在深圳工作生活了20多年，見證了中國改革開放，也見證了中國的創業投資。由於中國創業投資主要在深圳，到目前為止從從業職員，從基金範圍，從投資案例到上市三分天下有其一。
我們公司成立於2007年8月21號，到目前為止我們實現了在管理範圍、投資加速有一個大的進步和突破，特別是上市的比例和上市加速在全國講比較靠錢。往年我們是上市8家，我們是第4名，作為創投機構剛才羅總講的特別好，他講的很多東西是我們創投深有體會的。作為創東方的話我們本身就要建立我們的企業文化和價值觀，作為我們在坐已創業或正預備創業家應當是有自己的心理預備，只有只要才能做的更好。在企業服務方面也是我們大家比較關注的，我們誇大助推企業共享發展。我們作為一個創投機構，不但是要給錢更重要是給服務，為我們創新型企業提供全方位的服務，這是我們從頭到尾到目前為止的召募資金的情況，上面一欄是我們上市的加數是10家，這些企業在過往幾年可能比較小，但是通過自我 發展，通過創投的支援他們前後上市了，現在他們取得了很高的一種投資回報，我們也是享遭 到企業發展到的成果。
這是我們公司最近幾年取得的一些榮譽，我們從過往幾年在整個創投行業排名節節爬升，往年我們是到了十二十三名。我們創東方 作為一般創投機構會關注哪些方面和哪些行業，可以講講我們創東方的一些取向。我們發掘兩個上風，投資兩個領域，重點投資國家戰略性新興產業，選擇選擇於大市場中上風細分領域。我們初創型企業它是有一個發展程序，我們作為創東方來講把我們投資的留意力從高成熟高程度的專案向初創型高成長的VC專案靠攏。我們在成都有一家做新材料企業，他的公司還沒有成立，下週就開始成立他的公司，成立公司以後他100萬，然後我們再投資進往，我們創東方在投資理念方面是非常支援中小型企業包括天使投資，我們也歡迎大家與我們聯絡，看有無合適我們投資的情況。
固然作為一個為我們的合夥人管理資金這樣的專業投資機構，也非常重視我們投資的資金的活動性，為此大家可能會發現或也應當理解到我們大多數的PE機構，創投機構都是投資於PE專案。所謂PE專案就是高成熟高成長性為目標，我們創東方 在過往幾年也是如此，由於構成我們比較好的業績。我們非常關注在四個方面是否是有一個核心競爭力，是技術方面還是產品方面，還是資源或模式方面，我們總是有一些比他人不同的地方。假如說我們在創業之初就發現彼彼皆此，這類情況下我們要考慮是否是要做。創東方專注於投資以下幾個方面，健康、IT、消費品服務，延續關注是環保農業和製造。
如何挑專案呢？我們希看我們的企業是優良企業，是國家專案支援的企業，是成長很快的企業。我們之所以創投公司願意以十倍乃至高於十倍的PE往投資，是由於我們的快速成長，我們進往高價格很快被成長性所覆蓋 。我們希看我們的企業在過往和未來都有高速增長，假如說以30%得評判我們在坐創業家 對應的專案肯定是太低了，由於我們現在基礎比較低，我們相信我們在坐大家每年是有漲10倍。PE專案我們希看3年之內上市，但是我們創東方 非常願意做我們VC專案，到目前為止我們投資VC專案大概佔了一半。我們希看我們企業在業務上面有核心競爭力，在市場上有快速增長力，團隊要好。
剛才羅總提到過對我們企業創業家的想法，創東方來看待最少具有一下四個品質和三個精神：第一就是富有豪情，剛才也有機會跟部份成員進行交換，你們像我們一樣也是富有豪情的一個群體，假如說沒有豪情那你可能不會創業，即使創業也不會成功，也就是說我們自己都不想做大那末企業能夠做大嗎，我們對我們自己從事的行業不感愛好，那這個行業能夠做到嗎？所以說富有豪情這是我們作為創業家 所必須的`一條，我相信是這樣的，我看得出來大家能夠花一天時間專心致志聽講，跟我們創投和企業進行交換難能寶貴。二，和善誠信，做事就是做人，我們現在就是發現一些企業家不要說誠信題目，就是性情方面不大好打交道，這樣我們經常作為創投機構也是要糾結的，這個方面我們大家都很年輕應當說有要求一定要做到，你是天天跟家裡和朋友合作伙伴，跟上下游打交道不和善能行嗎，不行。三，專業敬業，這個多是大多數人都能夠做到，我們希看我們的企業家一定是如此的。四，也是大家輕易忽視的一方面，善於學習，由於我們創業家 都是比較年輕，都是由於某種契機來進行創業，年輕就意味著要積累，這類情況之下我們是希看我們的企業家能夠善於學習，不斷的對他從事的企業所相干的知識，包括今天大家學習的創投知識、投資知識、融資知識、上市都能夠學習，一個人不怕基礎和背景，最怕他不願意學習，這一點方面我們很欣慰看到我們所投資的企業都是這樣的。
三個精神，假如說我們的創業家是某種契機創業的，但是不具有使命感、責任感和感恩心可能不能走的更遠。人是可以不斷進步的，即使在這些方面有一些欠缺，我們可以通過我們的事業不斷提升。當碰到困難的時候你的下屬英勇站出來幫你頂上往，當你煩惱的時候你家人給你熱和和安慰，這是我們不做創業不會體會到的。
創東方以為跟我們創業企業關係是哪些呢？第一是利益高度一致，我們就是一家人，共享企業成長的合作伙伴。我們很興奮的看到我們跟我們目標企業的互動到達一種比較融會溫柔的境地。作為創業投資跟大家一樣，跟大家一起分擔我們中國經濟，特別是轉型經濟的發展，第二個就是分散風險，第三個就是分享，我們投資是高成長的行業，高成長的企業，那末我們在分享我們這些企業的發展，分享我們創業家創業團隊所產生的一種成果。我們第一基金到現在差未幾4年時間，我們投了4家企業，其中已有3家企業上市，陸續推出當中。第4家企業以158%的回報被收購 ，第5家企業正在申報上市，這家企業是做電子膈膜高科技企業，可以預感它能夠取得15倍的回報，由於到現在為止它的融資價格已到了7倍還多，所以說上市以後翻一翻15倍是沒有題目。
我們講在投資前就應當作熱情的欣賞者加積極的懷疑者，投資後就是真誠的鼓勵者，有力的支持者，我們企業發展程序當中一定會碰到這樣那樣的題目，我們創投機構怎樣辦，這方面我們創東方做的是不錯的，而且我們也相信很多創投機構也是做得到的，有困難大家相互幫助專案訴說，真正跟企業家創業家 成朋友。一個好的創投機構相當找到一個兄長和導師，有一句話，做教訓式的指導做保母式的服務。投資就是理想就是做人，但是創東方 這裡特別提出來投資就是做人，所以說在坐各位假如在選擇我們創投機構的時候你看看他們的投資經理人，他們的合夥人做人怎樣樣，他是否是有豪情，他是否是和善誠信，那末這樣的話我們是互動的。特別是我們作為創投機構你是否是能夠為我們年輕的創業家 帶來一些有用的東西，幫助扶持指導關心鼓勵，那末很多人就做不到。我們說我們要以身作則讓他人看到你們創東方 怎樣做人，讓他們有好的正面的積極的影響，我會為我們創業企業經常發一些簡訊來鼓勵他們，把我的心得和體會以一種兄弟式交換給他們，而不是批評他們，他們也很感動，乃至幫他們往編寫一些企業之歌，編寫一些企業的口號，由於在做企業文化方面他們是比較薄弱的，這個就是我們應當作得到的。投資就是服務這是我們創東方 的一個理念，假如說大家的選擇錢和服務的時候，你光要錢還是服務呢？帶資金的服務帶服務的資金大家要非常關注，它僅僅是有錢沒有團隊他沒有做過投資也沒有服務的話，這樣的話投資機構是不歡迎的。企業發展當中總是有不足的，我們就是要彌補不足。比如說大家不太關注我們的戰略發展，我們也不關注我們的管理，最後就會出現很多題目，所以說我們就希看能夠彌補到這些企業，彌補幫助提升和共享。
後面講的就是我們其它的一些，我們也提到過投資與學習，這是我們在哪一方面提供幫助的方面，第一個是理念上面的交換，怎樣做人，怎樣提升我們的價值理念體系；第二個戰略梳理，第三個制度完善，包括怎樣開董事會，我們先示範等等。這樣的話很多一些要求，大家看到我就不重複了。特別是在改制上市方面，這是更體現我們創投機構的專業水平能力與經驗包括業績，我們創東方 之所以能夠有10家企業上市，主要我們選得準，我們服務的好，也體現出了我們在有關方面，改制上市方面我們做了很多工作。有一家企業上市之前在江西一家企業，我在北京最後八天我就待在北京，為他們進行三個方面的工作，第一心理上的輔導，由於很多企業家沒有上太大學聯考的，他心理上很緊張，不知道會出現甚麼題目，我就進行心理撫慰，結果還是挺不錯的。第二是預備工作上的輔導，怎樣往預備他們不知道。第三個就是關係上的輔導，最後我們的企業就可以夠順利上市。當時我就在證監會會議室門口，當公佈通過的時候我還好，他們是相擁而泣由於太興奮了，也太辛勞了，而了備戰上市他們付出很多，這也沒辦法。
接下來跟大家一起分享的也是我跟企業經常會進行交換的一個簡訊的資訊，我是有感而發，也是針對性比較強的資訊。第一點，我們的企業創意是不輕易的，我們每看到他們很辛勞很累加班加點沒有休息，沒有陪伴家人的時候我們心裡隱隱作痛，就是說創業不輕易，更多的關愛支援和理解，更多的提示，由於我們是長跑不是短跑，我們希看我們企業家，創業家事業生活兩不誤，投資就是辛勞，我們也是挺辛勞的，但是你怎樣保持美好的心情，這一點我們是經常提示大家。
第二個，本身優點要發揮本身不足要留意，現在我們創業家 有很多是過於自信，經常是由於從某個專家領域或是外貿出來，或做銷售或是技術，特別是技術的，由於他技術是需要這樣做，但是由於技術的職業緣由造成輕易走偏，這類情況下你現在不是弄技術，你創業是等因而做企業家，是管人帶人，這類情況下就會影響，團隊要互補，不知道你們當中創業家團隊怎樣樣，過於自信不好，還是保持謙虛，不管甚麼時候。
第三不要沉迷現有技術產品和模式，由於新技術層見疊出，不要總是覺得自己最好。就像我們自己喜歡自己的孩子，我自己的孩子最好，但是實際上要留意，即使再好你技術好模式好但是市場不接受你怎樣辦，你要以市場為導向，經常就是創業當中不是無在技術而是無在市場，市場不接受你再好的技術也沒有用。第三個有的企業家一開始的時候就關注自己的資產做大，而不是關注自己的業務能力，市場能力銷售利潤成長怎樣樣。大家知道我們在做創業投資的時候，做專案的時候不是看資產多大，而是看我們業務有多大，在坐各位可能要留意不要過急過早找屋子找土地，假如我用租也能夠，把事情做起來再說。
第四個，要建立自己獨立體系，我們不要依附於他人，或欠缺甚麼東西，這也是我們企業發展所必須的也是上市所要求的。
第五，不看重股份比例，多關注股份價值，只要有益做大不怕股份變化。
第六，不放棄細小機會，更重視發展戰略，早期發展靠機會，成熟發展靠戰略。
第七，要講求工作效力，不忽視規範管理，規範不是麻煩，規範更是安益，規範是對我們本身的要求，規範完了以後你就會覺得很好管，假如沒有規範沒有制度沒有流程這樣你自己很累，所以說很多企業最後做的不錯也是一種自發行為。
第八，重視發揮下屬作用，事業大了靠團隊，自己再能也會累。企業的競爭力即是團隊的疊加力，自己是短板沒關係，要利用下屬補短板，朱巖吸引人，培養和使用鼓勵人才。
第九，要維護企業利益，不漠視他人利益，只有共贏合作才能走的更遠，胸懷廣大。
第十，不放鬆延續學習，要重視總結提升，不要埋頭苦幹，留意學習提升。
十一，善於引進發揮和利用創投股東，善於利用有效資源。
十二，不懼怕企業做大，要推動企業上市，企業上市是事業成功的新標誌。可能大多數在坐各位企業離上市還比較遠，但是終究上市肯定是我們的目標。
我們也是給我們創業團隊發這個簡訊，他們看了以後很感動，由於他不是簡單的自我感悟，他也希看傳導給他們的員工、客戶和合作夥伴。做一個創業家 ，作為一個企業的領導人，應當在哪些方面往做呢？三有三能三做三打造，三有：有高度、有心胸、有能力，三能：能調和、能領導、能帶隊，三做：做企業文化，做管理體系、做公共關係，三打造：打造團隊、打造品牌、打造業績。
以上就是我講的一些扼要的東西，假如大家有題目的話我們進行交換，我非常歡迎大家提出一些題目來跟我們創投機構進行溝通，看看創投機構怎樣更好支援我們的創業企業家。
提問一：肖總我問一個題目，我和我們團隊創業5年，公司從開始20個人到現在500個人，將近600人，收進範圍也過了9位數。我們現在所面臨 一個挑戰 就是我們幾個開創人也在交換，到了這個階段以後就不像早期的一個階段，我們也從外面吸引一些大的企業裡面做高真個人才進來，現在我們面臨很多困難要往學習提升，其中一個比較這就是老員工老骨幹怎樣留，新人怎樣留？
肖水龍：這個題目很普遍，包括我們公司也碰到這樣題目，由於公司發展程序當中有老有新的題目，新的不進來整個公司發展不行，但是新的進來以後可能會給我們企業帶來不安定因素。怎樣做好呢，我們感悟還是一個文化，文化是第一位的，比方說我們創東方 希看我們做人要實在，不要太張揚，我們招人的時候可能留意這些。不管說是老團隊還是新團隊，文化這個作用是很大的。
另外一方面新老兼顧的題目，由於老的是元勳，沒有老的團隊就沒有我們企業的今天，假如過於擠壓他們也會反彈，文化可能很重要。但是適當採取經濟上的補償，職務不給你提乃至加工資高一點，但是工資高不即是績效高，由於它們兩個是分開的。第三個方面就是有一些股權方面的安排，你現在是老員工，你可能拿了股權，哪怕將來我退休我不幹了，我們也碰到這樣的情況，有一些老員工主動退休，他是由於第一文化到了，第二股權有一定的股權了，這方面可能會讓他心安，這樣稍微好說一些。但是這個題目確切是比較辣手，要好好處理。
提問二：您好，我請前來請教一個投資方面的題目，我們公司開發了一套目前國內比較領先的汽車辨認的技術，現在被一個公司看中，他們願意給我們投資，而且談了好幾次，但是他有一點要求，就是他必須要把這個我們成立新公司把這個產品放進來，必須要控股51%。所以我想這個對我們來講我們有股東不同意見，但是對方從往年12月份一直談到現在，對方也是汽車方面有關的產業，想請教您這個怎樣看？
肖水龍：假如這個產業能夠做的很大，可能我們自己往做比較好，第二我們也是一份事業，他佔了51以後你就不感覺你做大事業，覺得還是他人在領著你走。假如它能夠出一個比較高的價錢，我覺得可以考慮給它，它是產業投資它想控制你，所以說很多事情不是你說了算，你自由發揮的空間會比較小，那末就看你自己的想法了。
提問三：您好，我們企業也碰到一個題目，我們開發東西是基於移動網際網路低層的外掛，我們想把一些難以攻克技術的東西做成底層的工具，就是這樣的一個價值。但是我們現在碰到一個題目，由於我們請來的人都是一些大拿，工資也比較高，所以說我們必須要做一些專案養這些人，但是現在為了生存我們不能不往跟終端客戶往接觸往做一些利潤性比較高的，也是基於移動開發的，但是跟我們的產品有一些差的比較遠，這個時候我們就在困惑。
肖水龍：你這個題目是做平臺還是做利用的題目，提煉出來就是這個意思，由於經常做平臺投進大週期長，而且是公司初創時期，資金也未幾，團隊也是疏鬆的會做起來會辛勞一點，然後你就會耐不住，會找能賺錢的利用。我們是非常看好平臺技術，但是也建立在行業競爭的一些評估，還有我們團隊評估，假如確切是那塊料，我寧願是慢一點，這類情況下假如能夠找到資金的機構，最後被創東方 認可我也投你就耐心 一點等你。你做利用的話進進一個紅海區，即使暫時賺了錢都不是很多的，這是兩難的事情，希看有機會交換。
