實現房地產企業與供應商利益的最大化，在相互信任的基礎上建立長期合作的關係是戰略採購的重點。
摘要：隨著社會經濟的發展，房地產行業的市場變化和行業之間的競爭也在逐漸加劇。房地產開發企業為站穩市場、實現可持續發展，必須告別粗放式發展的時代，更加專注企業的經營理念，不斷提升自己的核心競爭力。戰略採購適應了企業的採購管理，作為一個新興有效的手段成為企業不斷獲得核心競爭力、降低生產成本的重要工具。
關鍵詞：房地產;戰略開發;管理方法
採購管理作為房地產開發企業經營管理的重要組成部分，是建設工程專案的基礎。戰略採購不同於其他採購方法，採用的是訂單式的採購模式，即房地產企業在確定好戰略伙伴關係之後，根據物資裝置生產廠家提供的所需產品目錄報價清單，雙方就採購內容以及優惠比率達成一致，簽訂相關的戰略採購協議。
一、房地產開發企業採購現狀
隨著經濟的發展，人民生活條件的改善，對住房的質量要求也隨之提高，全裝修房日漸普及，並逐漸被市場所接受。而對於房地產開發企業來說，建築材料的成本往往佔整體建築的一半以上，為降低生產成本、提高房屋品質，房地產企業對於建材採購的控制和管理越來越重視。由於房地產業在國內興起的時間不長，大部分的經營管理模式還處在發展階段。傳統招標採購模式通常只侷限於眼前的供貨商和一次性合作，對潛在的合作機會並不重視，缺乏長遠的戰略遠見，很容易造成採購目標成本失控等問題的出現。同時，目前房地產開發企業在進行多個專案操作的時候，對各個專案採用分而治之的管理手段，根據不同專案的進度實施採購計劃和不同專案設計需要擬定相應的合同。這種採購方式專案針對性強，但不同專案之間缺少溝通和缺乏對整體資源的整合，導致採購管理的效率低下。
二、房地產開發企業進行戰略採購的必要性
1.有效推動房地產企業的發展。新形勢下的戰略採購是在整體資源相對有限的情況下，逐步實現對供應鏈上相關節點的供應商的有效管理。在相關專案的開發過程中，房地產開發企業可以通過與供應商建立的長期穩定的戰略合作關係，實現將競爭性的專業技能和優秀的企業資源科學有效的整合，提高專案的成功率。通過建立與當地企業的戰略合作關係，對減少企業之間的語言、文化和法律差異，有利於房地產企業對國際化專案的開展和實施，使企業向更高層次發展。實現房地產企業與供應商利益的最大化，在相互信任的基礎上建立長期合作的關係是戰略採購的重點。但由於房地產本身的特殊性，如：複雜的產品採購和施工環境等，使得房地產企業在選擇供應商時，不應只考慮價格因素，對於技術創新、市場開發、產品設計等因素也要著重考慮。戰略採購的實施，在降低了企業的總成本、與供應商建立長期合作關係時，滿足了顧客的各方面需求，有效的推動了房地產企業的可持續發展。
2.對房地產企業的發展起著至關重要的作用。面對大市場環境下的房地產企業之間的競爭，提高企業的核心競爭力才是企業取勝的關鍵，而採購管理對於提升產品質量和控制生產成本具有重要的作用。第一，戰略採購的實施對於企業提高自身管理水平有很大的幫助。通過戰略採購可以使採購管理得以加強，實現採購工作的規範化，從而有助於企業經營管理水平的不斷提升。第二，戰略採購有助於提高企業的核心競爭力，迎合顧客的需求，快速佔領和擴大市場，在控制成本的同時快速實現企業的自我發展。通過戰略採購使企業進行有效地整合，藉助供應商的力量，不斷提高自己的核心競爭力，實現對企業資源的科學合理配置。
三、房地產開發企業的戰略採購管理方法
1.進行必要的'戰略分析。為掌握整個談判的主動權，掌控全域性，進行採購談判時一定要進行必要的戰略分析。包括對於日常成本資料和資訊的整理收集、過往專案的成本分析、建材的質量及價格，以及對巨集觀經濟的預測等。
2.建立戰略同盟。戰略同盟的建立符合對核心能力要素進行有效組合的戰略採購理念，房地產企業與戰略合作伙伴建立的並非只是簡單買賣關係，而是互相參股和控股的戰略同盟夥伴關係，通過雙方之間的共同努力，實現物流流程與生產要素之間的最優化，以此達到降低採購成本的目的。需要注意的是，供應商的管理和評估體系是否與房地產開發企業的戰略相匹配。
3.將供應競爭機制合理引入到戰略採購管理中。為幫助房地產開發企業對供應商的選擇範圍更大，因此，可以通過公開招標的方式，吸引更多的供應商前來招標。通過供應商之間的公平競爭較量，房地產開發企業可以競爭結果，更加科學公正的選擇最符合自身利益最大化的供應商。
4.進行集中式管理採購。集中式的管理採購，因採購量大，便可以與相應的供應商進行議價，有助於降低單位採購成本，一定程度上降低採購工作的差異性，減少採購管理的工作量，相應的提高物流服務的標準化管理。
5.優化採購管理。第一，對物料採購數量與供應商數量進行合理優化，實現降低成本工作向管理方面的優化。第二，通過電子商務以及對經濟批量的計算，合理安排採購的數量和次數，以此來降低採購成本。第三，對生產和採購的流程進行優化，減少不必要的操作環節。
6.建立標準化原則。進行戰略化採購之前，要建立一套關於採購的標準化原則。運輸管理、質量管理和生產管理以及產品設計等在一定的標準化原則下進行，有助於減低由於差異性而增加的後續成本。
四、結束
語本文針對房地產開發企業面前的現狀，針對其目前存在的問題，指出戰略採購對房地產企業管理的重要性，相應的提出了將戰略採購應用到房地產開發企業的辦法，有利於實現房地產開發企業與供應商之間的合作共贏。
參考文獻：
[1]李國強.關於房地產開發企業戰略採購管理研究[J].商，2015，(17)：24.
[2]程文萍.房地產企業戰略採購實施策略研究[D].重慶大學，2014.
[3]董軍釗.房地產開發企業的戰略採購管理[J].產業與科技論壇，2011，(01)：38+54