新時期我國童書營銷現狀及趨勢分析

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為兒童服務的圖書館。廣義還包括獨立設定的兒童圖書館和在一些公共圖書館設立的兒童分館或兒童閱覽室及服務部。世界各國兒童圖書館服務的發展模式不同,但宗旨是一致的,即提供圖書資料,滿足兒童學習文化知識和促進智力發育的需求。

新時期我國童書營銷現狀及趨勢分析

在2015年初,全國圖書選題分析報告出爐,分析顯示,2014年底,全國圖書出版社共計報送選題超過20萬種,較2013年的226114條上漲了1.99%。在20多萬種選題之中,有上萬種低幼童書選題,這種情況不僅彰顯出童書出版的良好發展態勢,也在一定程度上顯示我國圖書出版基地以及相應的圖書品牌已經建立。

一、我國童書出版新模式:營造品牌,長尾銷售,提高盈利能力

1、積極打造以系列化與注意力經濟為主的童書品牌

系列圖書是指在一個總書名下彙集多種單獨著作為一套,並以編號或不編號方式出版的圖書。在2014年“開卷2014年2月少兒類暢銷書排行榜分析”中,《墨多多系列》(以下簡稱《墨多多》)和《笑貓日記系列》依舊是少兒類最暢銷的兩個少兒類系列圖書。在2013年所公佈的兒童圖書暢銷書籍的排名之中,系列圖書佔據了四分之一的比例,並且《墨多多》與《笑貓日記系列》圖書在2011年推出市場之後獲得廣大兒童的喜愛,在2012年它們都推出了系列圖書並受到了廣大兒童的追捧。因此,可以說,系列圖書的出現一定程度上帶動了我國兒童圖書的出版。

《墨多多》作為兒童圖書中具有代表性的圖書,在出版之後利用注意力資源創造了很好的市場效益。具體而言,主要表現在以下幾點:其一,該系列書的篇幅比較短,故事性比較強,兒童在閱讀的時候並不困難,所花費的時間也不多,能夠促使讀者在有效的時間內集中閱讀,而不必花更多的時間和精力多次續讀;其二,該系列圖書單冊之間的聯絡十分密切,讀者在選擇圖書的時候可以節省大量的時間,避免造成注意力資源的浪費。

近年來,我國所從事兒童圖書出版的出版社,均將系列圖書作為主打圖書,幾乎每個知名的少兒社都有自己的品牌系列。此外,系列圖書的出現也在一定程度上說明讀者對該圖書的喜愛,這樣能夠促使出版社形成品牌優勢,抓住讀者的注意力,形成注意力經濟。

2、童書的營銷模式――暢銷與長銷

我國圖書市場上,有兩類圖書會受到出版社的歡迎:暢銷書和長銷書。暢銷書是指消費者偏愛及熱衷,在市場上銷售份額大、沒有積壓滯銷的圖書。而長銷書主要指具有較強市場潛力,能夠維持較長一段時間銷售增長的圖書。長銷書主要涉及營銷學中的長尾理論。長尾理論在出版業中的`概念,主要是指在某一個階段之後圖書銷量比較穩定,消費者的需求波動並不大,圖書銷售態勢比較好。

以系列圖書為例,21世紀之後,系列圖書在出版之後均保持著同一種特點,便是需進行市場預熱。2011年1月出版的《淘氣包馬小跳》系列童書,出版後並未受到過多關注,直到2012年後才被廣大讀者所接受,續而首次登上少兒類圖書暢銷榜。造成這種情況的原因在於圖書在被推出市場後,或長或短會經歷“預熱期”,在該時期內讀者對於圖書的內容有一個逐步瞭解、認同的過程,這需要經歷一段時間,圖書才能逐漸進入讀者的視野。

二、我國童書產業新趨勢:合縱連橫,區域合作,機構重組

當前,我國出版業正處於創新階段,我國少兒出版社為從根本上促進自身的發展與進步,不斷進行嘗試性改革。其中主要的改革方式為資源整合,並且改革方式在近幾年的發展中延伸出不同的發展模式。

1、加大區域資源合作力度

地理上相近的出版機構可以在界定的地理範圍內不斷擴大範圍進行區域合作,共同提高資源的整合力度,達到資源共享,促進出版機構的不斷髮展。

21世紀之後,我國華東六省的諸多少兒出版社開始組織相應的圖書訂貨會,經過幾年的發展,華東地區的少兒圖書銷售渠道得到了極大拓展,其中,僅浙江少兒社在每年的圖書訂貨會上的訂貨量就超過上千萬冊。

2、進行機構重組,提高資源利用率

作為出版機構,除了考慮區域資源整合模式,還可以從形式上考慮,進行組織結構的重新整合,進行機構合併或重組,或者通過內涵式的自我擴張,或者以市場為紐帶,組建資本聯合體,成立出版集團,進行資源重組,提高資源的利用率。

創建於1985年2月的二十一世紀出版社,為實現企業的超常發展,在北京、天津成立了出版中心,形成了南北策應、三地互動的出版新格局。該社以全新的營銷模式運作許多暢銷童書,成為中國最具影響力的品牌出版社之一。2014年,二十一世紀出版社集團正式成立,中國首家內生裂變而成的少兒出版集團就此誕生。這不僅標誌著我國童書出版集團的出現,並且也標誌著我國童書出版產業開始從粗放型向集約型轉變。當下,我國童書出版產業集中度提高,為童書出版的跨文化、跨地區奠定了發展基礎。

三、我國童書出版未來的發展趨勢

1、童書出版的起點――細分化與多樣化

從當前我國童書出版的整體現狀分析,童書出版市場發展態勢良好,但也出現了一些問題,比如,價格戰不斷出現。為從根本上避免童書市場行銷中的一些問題,出版社需要採取相應的對策。

(1)細分化。市場細分是指營銷者通過市場調研,依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異,把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,每一個細分市場都是由具有類似需求傾向的消費者構成。

目前,我國童書的細分常見的主要是按照人口因素進行細分,比如,兒童的年齡與性別。不同年齡段的兒童的認知能力是有差異的,出版社應該根據不同年齡段孩子的生理認知能力出版適合他們年齡階段的圖書。這也是我國童書當下細分的一個最基本的方式。除此之外,根據性別進行圖書細分也是我國童書常見的一種細分方法。

在童書細分的過程中,出版社還可以嘗試更多的細分因素,如按照地理因素細分。出版社要考慮城鄉兒童的差異,從而出版適合不同地域兒童的童書。此外,出版社還可以考慮按照社會文化因素進行細分,出版不同民族的童書。2011年,外語教學與研究出版社出版了針對兒童閱讀的《民族文化經典故事叢書》,一個民族一冊,共56冊。叢書以56個民族的歷史文化發展為主線,有機融匯各民族多姿多彩的故事藝術。該叢書圖文並茂,生動形象,融思想性、故事性、知識性和可讀性於一體,受到兒童的歡迎。

(2)多樣性。現如今,我國童書出版所涉及的內容非常多,主要包括了兒童文學、科普知識類讀物和動漫讀物等。在這一系列讀物之中,兒童文學讀物佔有很大的比重,受到廣大兒童的喜愛。

當下,由於我國動漫產業的蓬勃發展,喜愛網路動漫的兒童數量不斷增長,圖書出版中出現了一種新的圖書型別,即由網際網路動漫所衍生出的圖書。該型別圖書中最具代表性的是《植物大戰殭屍》系列圖書。在2012年出版之後,該系列圖書獲得眾多兒童的喜愛,創造了很好的銷售成績,是動漫產業帶動出版產業的很好例子。

2、以版權貿易為基礎“走出去”,實現“無國界”童書出版

2013年9月,第20屆北京國際圖書博覽會召開,會上達成版權貿易協議3667項,較2012年的3298項增長10.06%,其中,童書市場的版權貿易活動表現活躍。據資料統計,如今我國引進童書在整個圖書市場中佔據了非常大的比例,並以每年11位數的增長速度不斷增長。

2012年,北京與瑞士針對兒童出版達成協議,在該次簽約儀式上,雙方不僅對中國與瑞士的資源進行整合,並且針對同一個題材之下的圖書進行了跨文化、跨藝術的文化展示,其中中國方面的代表人物為曹文軒,而瑞士方面的代表作家則是馬丁・韋德馬克。該專案負責人表示,這個專案立足於文化傳播與文化交流,如果能夠成功,希望可以以此合作模式繼續與其他國家合作。筆者認為這種合作方式,不僅可以促使兩國童書出版在不斷合作、不斷競爭中得到發展,而且還為中國出版的有效發展奠定了基礎。

2013年,澳大利亞圖書銷量比2011年、2012年分別下滑了15%和4.5%,但童書逆勢增長4.6%,其在澳大利亞紙本書市場佔比達45%。從全球圖書發展趨勢分析,童書已經成為推動出版產業發展的重要力量。我們要積極推動我國童書走出去,促進我國童書的更大發展。

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