關鍵詞：電子商務 網路營銷 電子營銷 網路廣告
網路營銷發展概述
網路營銷或者電子營銷（Internet marketing，E-marketing等）是企業以現代營銷理論為基礎，利用網際網路技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。
自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展。據賽迪顧問公司統計，我國2006年共實現電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變著傳統市場條件下的採購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場行銷管理也從傳統的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網路為主要手段的營銷活動。網路與經濟的緊密結合，推動了市場行銷進入嶄新的網路營銷時代。傳統營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強勢營銷”，是一種企業為主動的灌輸式營銷，而在網路時代應用的是以客戶為主動方的“軟營銷”模式。與傳統的營銷方式相比，網路營銷具有不可比擬的優勢：如傳播範圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現手段豐富；能及時更新且更新成本低；可互動性；實現無實體的虛擬營銷等。
目前，各種網路調研、廣告、網路分銷、網路服務等活動已開始被我國企業廣泛採用。初期的網路營銷注重廣告覆蓋、點選率、網站推廣，由於定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引使用者，所以大多數沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0為特徵的新營銷模式正在改變這一現象，Web2.0更加註重使用者的互動性，使使用者更加主動的掌握或者製造網站資訊，甚至參與產品設計和資訊傳播。本文就網路營銷的主要模式進行分析，並探討了網路營銷的發展趨勢。
網路營銷的初期模式
網路廣告。網路廣告是網路營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業在初期還停留在簡單的資訊釋出階段，大量釋出廣告以追求點選率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網路廣告主要有橫幅廣告（Banner），網上分類廣告、企業名錄，自動彈出式廣告（包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等），標誌廣告，網頁廣告，互動遊戲廣告，下拉選單式廣告等。初期的網路廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶群，加上網站設計等因素，並沒有收到預期的效果。
電子郵件推廣。電子郵件由於針對性強、傳播廣、費用低廉等特點在初期也得到廣泛使用。電子郵件有時通過直接傳送，有時通過搭載傳送的形式，例如通過使用者訂閱的電子雜誌傳送與內容相關的推廣資訊，通過新聞通訊、免費軟體、網站每日更新提示服務等其他資料一起傳送。電子郵件推廣的一個最大問題是垃圾郵件廣告（Spamming），這是指未經同意傳送的商業性電子郵件，而且絕大部分是發給毫不相關的物件，容易引起使用者的反感。這就要求廣告主要在真正瞭解使用者需求的基礎上適時、適量地傳送廣告，否則只能取得適得其反的效果。
關鍵詞營銷。網站在搜尋引擎中的競價排名也是主要的網路營銷手段之一。關鍵詞是網路使用者在搜尋引擎用來查詢相關訊息所輸入的搜尋詞。網路使用者通常會使用搜尋引擎查詢他們想要尋找的產品或服務，關鍵詞是讓搜尋引擎引導潛在客戶到網站的媒介。關鍵詞營銷分為兩部分，一是關鍵詞廣告，二是搜尋引擎優化（SEO-search engine optimization）。關鍵詞廣告是在使用者通過關鍵詞搜尋資訊時，在結果列表頁面顯示與關鍵詞相關聯的廣告，具有較好的針對性。SEO與關鍵詞廣告最大的不同在於它是搜尋引擎自己找出來的.資訊，對消費者而言，搜尋引擎的自然搜尋結果代表的是過濾過的資訊，因而能得到更多的信任和點選率。
網路營銷的創新模式和理念
電子拍賣和逆向電子拍賣。電子拍賣（Electronic Auction）是指在網路上進行的拍賣活動，賣方連續請求買方出價（正向拍賣），或者買方請求賣方出價（逆向拍賣），通過出價來動態的確定價格。幾乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的線上拍賣網站，於1997年開始網上拍賣業務，是極少數從成立就開始盈利的公司之一。1998年eBay上市時股票價值6300萬美元，到1999年增加了76500萬美元。除了eBay，隨後又有Auction Universe、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司開展了網上拍賣活動。拍賣有很多型別。最常見的一種是英式拍賣，即出價逐升式拍賣。如果拍賣品數量較多，允許出價人指定購買數量的英式拍賣稱為美式拍賣。荷蘭式拍賣則與英式拍賣相反，是出價逐降式拍賣，一直降到有出價人接受這個價格為止。此外，還有密封遞價拍賣和雙重拍賣等其他形式。而逆向拍賣（Reverse Auction）又稱為出價系統或投標系統，主要應用於買方B2B電子商務，是一個買家和多個賣家的竟價方式。拍賣模式對於公司清償，庫存商品快速批量處理，特殊商品或服務銷售如收藏品、電力傳輸等特別的效果。另一個重要的方面是帶來對網站的高黏著性（使用者更久的停留在網站或再次訪問的傾向），可為拍賣者帶來更多的廣告收入。