我國企業網路營銷模式及績效評價研究

才智咖 人氣:3.04W

網路營銷是電子資訊化發展程序中的產物,在科技高速發展的程序中,網路營銷能夠對我國企業結構進行優化,將產品銷售渠道拓寬,在增加利潤的基礎上實現企業整體競爭力提升。那麼,我國企業網路營銷有哪些模式呢?

我國企業網路營銷模式及績效評價研究

目前,我國網路營銷還處於發展階段,與國際上發達的網路營銷相比存在一定差距。

對於完善的網路營銷理論體系還需要不斷的研究,但是值得肯定的是,網路營銷理論發源於傳統的企業營銷理論,在實際的企業產品營銷中,對營銷戰略以及網際網路技術進行整合,充分了解消費者的心理需求,不斷創新網路營銷理論。

1.網路營銷與績效評價內涵

1.1網路營銷

網路營銷與傳統的市場行銷並沒有本質的區別,在企業發展中能夠實現的目標相同。

兩種營銷形勢都是將潛在的產品交易轉換為現實的產品交易。

而網路營銷實是在網際網路的資訊集合,向產品使用者提供知識獲取的途徑,例如產品以網際網路宣傳形式向用戶展示,並提升其市場價值。

網路營銷能夠利用網際網路的快速便捷性,進行時空跨越的營銷活動。

1.2績效評價

企業網路營銷績效具有較大的特殊性,注重的是投入與產出。

首先,網路營銷能夠擴大市場行銷預算,能夠滿足客戶的個性化需求,在動態的績效產出與投入環節中,需要對進行評價。

企業營銷的管理者可以通過對績效的評價結果進行分析,不僅能夠提高企業營銷的效率,還能實現對網路營銷的整體性把握。

而所謂的網路營銷評價,就是指在定性化的指標之下,對網路營銷的的眾多方面進行系統的評價,以提升網路營銷效果為目標。

2.我國企業網路營銷模式構建

2.1以網路廣告形式進行產品營銷

隨著網際網路技術不斷髮展,為網路營銷形勢開闢了多元化的途徑。

對於企業中產品營銷,首先需要對其進行線上的產品品牌塑造與預熱。

在此環節中,網路廣告形式是一種重要的產品營銷途徑。

在網際網路中,隱藏的消費者眾多,對於企業產品的品牌形象塑造,可以通過網路廣告的形式來展現。

網路廣告形式與傳統的企業產品廣告形式相近,但是依然存在很多差別。

在產品豐富度方面,網路廣告更勝一籌,在無線的網路空間中,能夠刺激消費者是購買慾,實現營銷效果。

對於線上的網路產品宣傳,需要以企業長遠發展為目標。

網路廣告需要在特殊的媒介載體之下進行宣傳,在於消費者交流方面,互動性較強。

消費者能夠根據自己的喜好,在產品廣告引導下實現主動選擇。

2.2以社群為基礎的網路營銷模式

企業網路營銷逐漸走向社群,在居民社群中建議以社群為基礎的網路營銷模式,將居民小區建設成為小部分的網路營銷中心。

在網際網路時代背景下,該種方式能夠順應社會發展需求,是構建和諧社會的重要內容。

首先在社群中建立網路營銷中心,需要對社群居民的消費水平進行調查,向居民推送有針對性的企業產品服務,切實在網路營銷中實行“想客戶所想,供客戶所需”的原則。

在社群中建立網路營銷模式,主要分為三個步驟:第一,建立以LAN為基本構架的獨立電子商務社群;第二,將相互獨立的LAN在企業外部進行網路的連線;第三,在社群中建立以網際網路為依託的跨城際的電子商務網路。

3.我國企業網路營銷績效評價體系建立

3.1績效評價一般程式

第一,在企業中,召集有關部門以及相關專業人員,對企業資訊進行彙總,並制定企業網路營銷評價的總目標。

總體目標的確定能夠有助於企業實現更加準確的網路營銷績效評價;第二,成立評價小組。

評價小組可以是企業內部有經驗的營銷人員以及決策者。

評價小組的任務主要有兩個,一方面是對評價方法的選擇與監督。

另一方面是對最終評價結果的'核實與分析;第三,評價指標的最終核定。

在企業網路營銷中,評價小組需要協助相關的人員,對蒐集到的指標值相關資料進行最終核定;第四,評價結果比較。

在評價小組中,相關人員能夠根據指標的計算結果,對預算的網路營銷績效與實際的營銷結果進行比較,然後通過相關的資料分析進行網路營銷的經濟效益進行分析,進而更好的對營銷資源進行優化。

3.2評價指標的選擇

不同的企業具有不同的企業發展目標,進而會產生不同的企業的績效評價指標。

當企業的網路營銷目標需要被細化時,則需要根據企業的實際情況進行指標選擇。

當企業的網路營銷目標是為提升企業的知名度,那麼就可以從企業的品牌知名度、社會影響力、公益活動數量以及市場佔有率等方面進行指標選擇。

當企業的營銷目標是為了實現產品的銷售量,那麼可以從銷售額增長率、市場佔有率以及市場擴大速度等方面進行指標獲取。

同時,企業也可以根據自身的業務進行網路營銷目標的確定,然後以實際情況為依託,進行對比評價。

4.結論

綜上所述,網路營銷是電子資訊化發展程序中的產物,在科技高速發展的程序中,網路營銷能夠對我國企業結構進行優化,將產品銷售渠道拓寬,在增加利潤的基礎上實現企業整體競爭力提升。

為此,本文對網路營銷以及績效評價模式概念進行闡述,立足於網路營銷模式以及企業績效評價機制建立,提出提升企業網路營銷的策略。