[摘 要] 本文對電力企業的電力營銷電子商務應用領域進行了研究，分析了電力企業電子商務的特點，指出了電力企業開展電子商務的優勢，探討了電力企業電子商務應用方法，得出了電力企業電子商務實施方案與對策。
[關鍵詞] 電力企業 電子商務 電力營銷
一、概述
作為傳統行業的電力企業，電子商務不僅可以豐富企業間的交易手段，而且可以加快電力企業與國際市場接軌的程序，提高電力資訊化應用的高度和深度，因此電力企業走向電子商務，能全面促進電力企業的生產管理方式和服務水平的提升，降低電力企業成本，提高電力企業的經濟效益和競爭力，是具有戰略意義的。
二、電子商務在電力營銷中的應用現狀
隨著電力企業中供電公司用電客戶數量增長，客戶購電難的問題比較突出，僅靠供電公司本身投入大量的人力、物力和財力去增加營銷網點來解決這個問題既不經濟也不現實。為提高供電公司電力營銷管理水平，向客戶提供更廣泛、適用的服務，鑑於網際網路的公共性，供電公司建立了網上營業廳，目前實現的功能是居民客戶可以採用上網的方式交納電費，進行購電。電子商務將打破以往居民客戶購電要受供電局、銀行工作時間和營銷網點限制的局面，避免了因使用現金、操作繁瑣及時間、地點的限制所帶來的煩惱，使銀行卡電子貨幣載體的功能更加完善，使客戶可以自行操作購電，將更多的自由度留給客戶。目前，供電公司網上營業廳已經與工商銀行、招商銀行等金融機構開展了業務，方便了廣大用電客戶，同時提高了電力企業的服務質量和現代化管理水平，為企業樹立了良好的科技形象。
三、電子商務在電力營銷中的作用
隨著電網改造及居民單表戶改造的深化，供電公司的直供使用者數量急劇上升，致使供電公司電費收繳工作難度增大，影響企業經濟利益。如何拓展繳費渠道，解決用電客戶繳費難的問題，成為供電公司的一項重要工作。在這種情況下，僅靠增加收費網點這種傳統方式巳不能完全滿足實際需要，而電子商務模式有著傳統商務模式所不具備的特點，如覆蓋面廣、成本低、收效顯著等。因此，利用電子商務模式在電力企業電力營銷中實施電子商務是很好的解決辦法。
在供電公司電力營銷過程中實施電子商務，建立電子商務網站，不僅僅可以解決收繳電費問題，還可以加強與使用者的溝通，便於使用者及時瞭解停電、維修等資訊，除此之外還可以藉助網站宣傳用電常識和企業文化，樹立企業整體形象。
四、電子商務在電力營銷中的應用流程
使用者首先登陸到供電公司的網上營業廳，檢視電費資訊，確認無誤後進入相應銀行的電子銀行交費。電力客戶服務中心根據銀行網站的`交費成功資訊，通過電力MIS網訪問各供電局銀行代收費前置機。
電力客戶進入供電公司網上營業廳進行購電，根據已有的銀行卡選擇相關購電銀行，輸入購電金額。將攜帶流水號、微機查詢號等相關資訊轉入指定銀行電子銀行使用者操作介面。客戶在電子銀行完成相關操作。銀行將操作結果反饋回網上營業廳，如交費成功向用戶返回交費已確認，否則返回失敗資訊。按繳費成功使用者的微機查詢號、電子銀行編號、購電金額等資訊向各供電公司的電子商務前置機發起繳費請求。電子商務前置機在所屬供電公司資料庫完成交費操作，並將操作結果返回網上營業廳。
五、電子商務在電力營銷中的應用特點
在電力企業發電市場，多個發電廠競價上網，發電廠是賣方;電力企業的電網經營企業是買方，因此，這種電力交易是B2B模式。在電力企業銷售市場，電力企業將電力產品賣給其他企業或個人使用者，因此，這種電力交易是B2B或B2C模式。綜合以上兩種情況，電力營銷的電子商務模式為B2B2B或B2B2C，其中B2B在兩個不同的電力市場有不同的含義。
①利用供電公司網上營業廳購電，是電子商務具有的代表性，實現方式符合了合作伙伴即各銀行對電子銀行的定位、管理和運作模式的要求。
②穩定性好，獨立於現有銀行代收費網路，便於管理、維護以及充分利用現有軟硬體資源。例如利用電力MIS網路(為保證傳輸效率、穩定性、將逐步改為光纖或多條E1通道);採用前置機技術解決一對多併發訪問、網路傳輸安全問題;利用現有營銷資料庫交費過程，保證營銷業務層不需改動、業務穩定性高。
③擴充套件性好，保護投資。如電力公司新增供電公司或資料庫。只需在電子商務前置機上調整配置，不需增加硬體。
④適用性好，網上購電等同於銀行代辦戶管理，不需改變現有業務流程。
⑤完整性好，電子商務系統在整個購電交易中，只起橋樑作用，不涉及任何一方業務功能。各方可最大限度保證自己業務獨立性、資料完整性。
六、電子商務在供電公司電力營銷中的安全機制
由於電子商務最終要涉及客戶機向商務伺服器發出訂單資訊和結算信，而商務伺服器則要向認證機構認證並向客戶機返回訂單確認資訊。如果資訊中途被任何人改變，將會給買賣雙方帶來災難性的後果，因此保證交易的完整性是極為重要的。要保證交易的完整性，除了考慮物理安全、人員安全、安全管理、介質安全等因素之外，還必須解決好技術上的安全問題。我們可以通過身份驗證等方式來防止別人隨意地盜取資訊、也可以通過資料檔案的雙重加密提高防護的安全等級，再通過數字鑑別機制、訪問控制機制、認證交換機制、資訊流認證機制、路由控制機制、公證機制等加密機制，保證資料不被修改或盜取。
總之，電力企業擁有明晰的產業鏈條，比一般的傳統產業更適合於開展電子商務應用，但是在電力企業內充分實施資訊化建設只是電子商務應用的物質基礎和思想準備，電力企業的電子商務應用需要全面規劃，整體協同，利用先進理念深入徹底地改造電力執行機制，促進電力市場化改革;我們要加強電力企業電子商務應用理論研究，探尋電力企業電子商務執行規律，發現、總結出切實可行的電力企業電子商務應用模式，整合全行業資源，形成整體優勢，從而進一步提升電力企業的核心競爭力。