【關鍵詞】電子商務 網路營銷 目標市場 市場定位網路營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別於競爭者的特色性差異，並把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網路營銷企業唯一無二，不可替換的競爭上風。
一、從傳統市場定位看網路營銷市場定位
傳統市場定位有兩大引數：價格和檔次。在此基本引數的基礎上，不同的企業還可以採用更具體的特定引數進行定位，如本錢、質價比、外觀、售後服務等。對於網路營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位引數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網路營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，由於網路營銷使用網際網路這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網路營銷企業所提供的總體功能服務及產品的價效比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網路營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是採用更具體的引數側面反映出定位引數，例如：如今，3G在全球已經進進了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位於以提供話音業務為主，而是明確定位於移動多媒體業務。
二、網路營銷市場定位的步驟
有了市場定位的標準，網路營銷企業需要按照一定的步驟來實現正確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網路營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：
1.識別競爭上風
對於網路營銷企業來說，必須在佈滿了競爭的網路市場找到自身的上風所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。
網路營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的上風，這些上風可以使企業更正確找到定位切進點，增強在網路市場的競爭力。 2.選擇合適的競爭上風
網路營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭上風，但此時往往可以列出多種競爭上風，企業需要從若干個潛伏的競爭上風中選擇其中幾個競爭上風，建立起市場定位戰略。選擇競爭上風時的“合適”主要是指該上風最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。
對於同一企業來說，最適合的競爭上風也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭上風，調整市場定位，例如：(阿里巴巴網)現今的'市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這裡的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，由於那個時期阿里巴巴的最大競爭上風體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對於阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大上風，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希看加進國際貿易的洪流，而國外企業希看能瞭解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。
3.市場定位的傳播和投遞
選擇好市場定位，必須採取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場行銷組合都必須支援這一市場定位戰略。對於網路營銷企業，可以採用傳統和網路相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深進人心。如：著名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜誌、網路廣告等媒體宣傳，使此定位深進人心。在國人漸漸接受並喜歡上此類產品後，其後的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進進市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最正確恰當的定位。