網路營銷 贏取全球市場

如果你想全球營銷，做生意的必須改變，這個循序漸進的營銷戰略 可以把你的生意擴充套件到國外。　　當Anthony Rex在紐約的曼哈頓開了一間餐館時，沒人會料到有朝一日他會成為世界上小麵包棍業的大王。其實，Rex的野心也不是很大。他的目標只是開一個最棒的義大利小酒館。但短短几年之內，他的事業蓬勃。　　大多數人喜歡餐館裡的義大利麵和比薩，而且每個人都偏愛他數代家傳的手工製作的小麵包棍。這種麵包棍總是供不應求，所以Rex開始出售袋裝小麵包棍，以便讓顧客帶回家。小麵包棍是如此受歡迎，很快，Rex不得不將所有的時間花在製作小麵包棍上，餐館生意開始受到了。　　Rex進退維谷。他該放棄小麵包棍，專心於餐館的經營呢？還是繼續賣小麵包棍？Rex認為小麵包棍比餐館更受歡迎，但他同時又意識到本地市場不夠大。於是，Rex決定將他的命運押在這些雪茄狀的開胃品上，開始充滿熱誠地發展他的全球營銷計劃。　　Rex精心地規劃了生意的未來。他計劃將T-Rex牌小麵包棍賣給全世界的餐館和個人，目標是：到第三年底，小麵包棍的年銷售額達到500萬美元。另一方面，他也想到了通過低成本的網路和技術來開展全球業務。　　Rex的第二步是全球市場。他選擇了10個國家，評估它們的實力、穩定性、貿易開放程度和網際網路技術的能力。他訪問這些國家的網站來尋找潛在的貿易合作伙伴。幾個小時的網上檢索後，在每個目標國家中，Rex都發現一系列的餐館連結、食品進出口商和一些潛在的合作伙伴。Rex把這些潛在客戶輸入他的資料庫，並儲存他們的電子郵件地址。　　同時，他建立了一個叫作 "小麵包棍世界"的網站，這是全球第一個獨立的、專門以小麵包棍為主題的網站——小麵包棍瑣事，小麵包棍聊天室，並與全世界各種與小麵包棍相關的網站，以及名人推薦小麵包棍的文章連結。　　萬事俱備後，Rex就開始給他的潛在客戶發電子郵件，邀請他們來瀏覽小麵包棍世界，閱讀關於他的小麵包棍大受歡迎的文章。幾天之內，許多潛在客戶來到這個網站，並填了一份調查問卷以換取免費小麵包棍。幾個月內，Rex的全球網路營銷計劃開始收到相當可觀的回報。那些從未謀面的世界各地的代理商，喜歡上了他的小麵包棍，開始通過網路大量訂貨。Rex根據訂單烘製小麵包棍，將它們儲存在特殊的保鮮容器內，連夜空運到各個餐館和商店。　　成功源於全球視野　　如果Rex注意力僅僅集中在曼哈頓，他就找不到足夠多的顧客來支援一個大規模的生意。他就不得不繼續運營餐館，這將使他不能拓展他的專長——－祖傳的小麵包棍。另外，他利用網路技術來觸及潛在的顧客並與之交流溝通。　　當然，不是每一個人都能像Rex一樣成為小麵包棍大王，但每個生意人都能發展一個專長，並有潛力和能力通過全球營銷計劃在全球範圍運營。全球營銷計劃有5個規則：建立全球數字化遠景，研究全球市場，制定全球網路促銷方案，挑選全球營銷工具，整合全球網路營銷專案。　　第一步就是在數字化規劃一個全球遠景。你想建立何種型別的公司？你想成為出口商還是進口商？你想讓你的公司只有一個辦公室，但在不同國家都有分銷商，還是在全世界不同的地方都有辦公室？你會發展哪種特定的產品？或為哪個市場服務？　　這些都是在前進之前必須要做的策略性思考。你必須清楚地界定你的商業戰略和總體遠景。沒有遠景，將沒有辦法來衡量你的進展，你的努力將毫無目的。有了遠景之後，你就知道將向哪個方向前進，何種行動是必須採取的。　　要在數字化時代成功，你也許需要在做生意方式上有一個巨大的改變，發展一個和現在的生意相關的電子產品，或者你要徹底改變你的產品和服務。如果你賣可觸控的東西如烤麵包機等，你該考慮如何使產品線"資訊化".再如，一個生產自動化零件的製造商，可以開發線上專案，搜尋那些已難以找到的古董汽車部件。　　換言之，與其將你現有的產品用網站和電子郵件來兜售，還不如考慮如何發展那些易生產、易分銷，並且能通過網路增值的數字化時代的產品，