對話女性創業者尚雯婕:用網際網路思維來做旅行箱

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女性創業者、ma puce品牌的幕後操盤手。已經習慣在音樂上玩跨界的她,要嘗試學習小米營銷模式,在線上售賣旅行箱。

對話女性創業者尚雯婕:用網際網路思維來做旅行箱

明星和藝人做品牌的事情司空見慣,從開餐館到賣服裝,黃曉明、任泉、高圓圓、陳冠希等一眾明星已經摸索出一條路,但和大多數藝人借積累的影響力變現的思路不同,尚雯婕對於經營品牌的想法是:

第一,將ma puce 6作為完全商業化的品牌來運作,面向大眾消費群體,自己並非單純的形象代言人而是去做幕後推手。

第二,發揮團隊在產品創意、娛樂營銷等方面的優勢,對於並不熟悉的商品生產、線上銷售、配送服務部分,尋找一個氣質相符的合作方,雙方合夥投資打造品牌。

這個思路的形成,一方面依賴於尚雯婕在成為藝人之前的教育背景、職場經歷:從復旦大學法語專業畢業之後,尚雯婕加入了一家做時尚配飾的法資企業負責市場行銷工作,對於產品創意、包裝和推銷頗為了解。另一方面,也取決於尚雯婕熱愛探究新事物,對於網際網路、電子商務的爆發增長趨勢的關注。她還經常向網際網路高管取經。例如,其工作室合作人聶心遠曾經在盛大任職,而尚雯婕也多次同雷軍等人對話互動。

這些都讓尚雯婕的思路更加清晰,“對我來說,做品牌是遲早要做的事情。但是2013年之前都還停留在想法層面。到去年下半年,我才慢慢覺得時機到了,團隊也有了足夠的資源來經營品牌”。

尚雯婕所說的時機已到,來自對品類的選擇,對經營模式的確定,以及合作伙伴的敲定。對於為何要做旅行箱這個問題,尚雯婕給出了充分的理由。

從市場現狀來看,在國內市場上旅行箱仍然停留在傳統的裝和運上,更多是作為一款工具型產品存在,因此絕大多數品牌在外觀、材質、功能上高度趨同,產品千篇一律,令消費者感到乏味。而在海外市場,旅行箱已經成為時尚配飾,作為服裝、鞋帽之外的獨立單品,除了滿足裝執行李的需求,在設計上已經有所突破,實現了較高的品牌溢價,但卻難以加入消費者本身的個性訴求。

但是從需求來看,國人出行旅遊的機會越來越多,在旅遊市場爆發增長的過程中,消費者對於旅行箱的期待也不再侷限於單一的功能性,而越來越將其視為出行時彰顯興趣、個性的時尚配件。

“說白了一端是旺盛的需求,一端是近乎空白的市場,這是一個值得被顛覆的市場”。作為藝人的尚雯婕,也是名符其實的空中飛人,每年飛行距離都達到數十萬公里,因此她也將旅行箱作為出行、旅遊途中的親密夥伴,不希望旅行箱是古板、一成不變的。

在決定做旅行箱之前,尚雯婕在多個國家購買過數不清的旅行箱產品,她像網際網路領域的產品經理們一樣,一次次去箱包店看不同品牌的產品,也常常買下有特色的旅行箱回家研究。 她逐步意識到,國內消費者特別是80、90後人群,需要能夠展現個性化的旅行箱產品。

而對於經營模式以及合作伙伴的選擇,尚雯婕團隊同定位於潮牌線上線下零售平臺的YOHO!有貨一拍即合,雙方共同出資,形成聯營。其中,尚雯婕團隊負責產品研發、營銷推廣;YOHO!有貨則全面負責潮流屬性,貨品生產、銷售以及配送服務工作。這種模式既能實現優勢互補,也能保證雙方在各自專業的環節擁有話語權,形成良性迴圈,激勵藝人本身更主動地推動品牌發展,而非將產品完全推給合作方,自己只是簡單地去走秀和站臺。

尚雯婕透露,團隊和YOHO!有貨的合作在半個小時之內就完全敲定。YOHO!有貨總裁鈕叢笑也表示,同尚雯婕的合作已經是駕輕就熟,因為明星潮牌一直是YOHO!有貨重點運營的一類品牌,在此前同陳冠希、甦醒等藝人的合作中,已經積累了不少經驗,“這種聯合運營模式已經趨於成熟,我們會聯合尚雯婕團隊確定產品設計,做出潮流上的把關,然後負責生產、費用、電商和物流環節”。

在確定品類和經營模式之後,尚雯婕同YOHO!有貨方面開始討論將第一款旅行箱產品做成什麼樣。尚雯婕介紹,產品最鮮明的特點就是採用全透明箱體設計,然後配備個性化的內襯,以1+N(1款箱體搭配N件可選擇的主題內膽)的方式進行出售。

鈕叢笑介紹,這種大膽的設計來自雙方的不斷碰撞和挑選,“YOHO!有貨的買手團隊去到歐洲、日韓,買回來了近百個旅行箱,從中挑選出數十個時尚感強、品質出眾的',然後再交給尚雯婕團隊,由此來逐步確認材料、輪子等,最終了確認了國際知名品牌的生產商來負責首批產品的生產”。

在尚雯婕看來,這同雷軍的團隊打磨智慧手機和MIUI的過程十分相似,“由於外觀全透明,使用者可以根據興趣導向,選擇Hello kitty、變形金剛等不同的主題和內襯,展現旅行箱的個性化特點。以後大家的箱子在機場的傳送帶上不再難以辨認。而且對於這一購買頻率並不高的單品,可以隨心情、喜好變化而重新構造,不再墨守成規,消費者的參與感、自主性由此體現”。

如果說尚雯婕的團隊挑起了研發、創意的大梁,那麼YOHO!有貨的價值是讓天馬行空的想法真正落地,從靈感走向成形的商品,並賦予很強潮流的屬性。鈕叢笑舉例說,全透明的箱體設計,在同行看來是非常冒險的,因為生產成本高出了近一倍;而且滑輪、箱體都經過了多次重複實驗,在體現時尚化的同時保證實用性不受影響。最終,這款名為為ma puce 6的旅行箱於9月16日正式上市,定價在600-800元之間,有不同的尺寸可供選擇。

尚雯婕說,ma puce 6是ma puce在音樂衍伸商品之外的首次試水,未來團隊不僅會推出款式更多樣的旅行箱產品,還會捕捉消費者在出行、旅行中的其他需求,嘗試其他品類產品。同大多數明星試水、玩票的性質不同,尚雯婕將品牌的經營看做了音樂之外的第二項事業,為此成立了獨立的產品、電商團隊,願意為之付出更多精力和資源。

尚雯婕的團隊希望能夠專業、長線地運作品牌,“不是單純追求影響力變現,也不是玩一把粉絲經濟,而是面向大眾消費者,塑造一個成熟可靠的品牌”。尚雯婕認為,明星將影響力變現並不是容易的事情,對於粉絲群體勢能的利用從來都是一把雙刃劍,在前期給品牌帶來推動的同時,也會讓品牌變得狹隘、狹窄,“我甚至希望ma puce的存在和我沒有太大關係,我只是站在大家看不見的地方,做好自己的本職工作”。