企業工資提成制度方案（薪酬管理）

公司薪酬方案之提成工資制

第一條 適用範圍

提成工資制適用於各銷售區域的區域經理、中興銷售部的部長和客戶經理。

第二條 收入結構

年度收入整體構成=基本工資+銷售提成+其它補貼

月度收入構成=基本工資+崗位浮動工資+其它補貼

崗位浮動工資實質上可作為銷售提成的提前預支，以避免銷售人員月度收入過低，減少銷售人員的流動性。崗位浮動工資將從銷售提成中扣除。

第三條 崗位浮動工資

月度實得崗位浮動工資=崗位浮動工資×個人季度考核得分/100

每年前三個月所有銷售人員的個人季度考核得分按100分計算。

第四條 銷售提成

(一)提成比例

銷售提成是根據銷售人員年度銷售目標完成情況採取超額累進方式計算提成，提成比例見下表：

表7 年度銷售提成比例

其中：銷售目標完成率=當期實現銷售額(以實際發貨值計算)/當期銷售目標

(二)提成結算

1、結算時間：銷售提成結算時間為每年年終。

2、結算方法：根據銷售人員年度銷售目標完成情況採取超額累進方式計算提成(分段提成比例見表7)，年末提成結算計算方法如下：

年終提成結算金額=貨款回籠率×(∑年實現銷售有效值×分段提成比例)×難易係數+市場費用節約提成(-市場費用超支)-年度實發崗位浮動工資總額

其中：

銷售有效值=產品銷售收入-直接材料計劃採購價-代理銷售費用

難易係數：在公司銷售政策中根據各區域的實際情況另行規定。

代理銷售費用：按所銷售公司產品總額的10%以內扣除。

3、銷售貨款是否在合同規定期限內回籠將影響銷售提成的實際提取。對於超出合同規定期限回籠的款項，將按超期回款金額和超過合同規定時間的長短進行銷售提成的扣減。對超過合同收款期二年的不再兌現其提成業績。

第五條 中興銷售部的提成分配

公司財務部負責將中興銷售部的銷售提成結算至部門，其中部長的提成比例佔整個部門的30%，其餘的70%由部長根據各客戶經理的業績表現進行二次分配，並報營銷副總裁審批後發放。

第六條 銷售單項獎

為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設立以下銷售單項獎：

(一)新客戶開發獎

為鼓勵新客戶的開發，對同時達到以下條件的區域，公司將獎勵區域經理1萬元：

1、完成區域年度銷售目標，且貨款回籠率在70%以上(貨款回籠期限延長半年計算);

2、新客戶的銷售額達到或超過區域銷售額的30%。

銷售大區內出現一個新客戶開發獎，獎勵大區總經理1萬元;出現兩個或以上新客戶開發獎，獎勵大區總經理1.5萬元。

(二)最佳效益獎

在完成年度銷售目標的前提下，公司將對效益突出的區域經理給予獎勵，獎勵標準如下：

1、在各大區範圍內，根據難度係數調整後的區域銷售有效值排名第一的，獎勵區域經理1萬元;

2、在全公司範圍內，根據難度係數調整後的區域銷售有效值排名前三位的區域經理，分別給予1.2萬元、1萬元、0.8萬元獎勵，同時分別給予其所在銷售大區的大區總經理1萬元獎勵。

(三)市場佔有率優勝獎

為鼓勵各區域提高市場佔有率，對同時達到以下條件的區域，公司將獎勵區域經理1萬元：

1、完成年度銷售目標;

2、與競爭對手同類產品相比，本公司產品在所屬省份市場佔有率第一。

銷售大區內出現一個市場佔有率優勝獎，獎勵大區總經理5000元;出現兩個市場佔有率優勝獎，獎勵大區總經理1萬元;出現三個或以上市場佔有率優勝獎，獎勵大區總經理2萬元。

第七條 由於銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成，經總裁辦公會研究後進行調整。