篇一：國外展會總結
為了開拓國外市場，加強對我國分析測試儀器、無損檢測儀器與裝備、標準物質及第三方檢測服務的宣傳，擴大該類產品與服務的出口，我公司參加了20xx年9月18日-21日在巴西若因維利展覽中心舉辦的第八屆巴西國際冶金鑄造鋼鐵展(Metalurgia201x)。現將參展情況總結如下：
一、展會概況：
Metalurgia201x是巴西乃至拉美地區最大最專業的冶金鑄造，金屬加工，鋼鐵及焊接切割，鋁工業綜合展。該展始辦於1998年，每兩年一屆。20xx年是第8屆。2008年6月，巴西鑄協主席希斯特納先生率團參觀上海鑄造展，促進了兩國在鑄造領域的交流。
本屆展會展商400多家（2010年為356家）展出面積將近30000平米，參展商主要包括來自中國、義大利、美國、德國和法國、阿根廷、西班牙等20多個國家和地區。展出內容涵蓋金屬行業各個領域及技術：包括冶金鑄造，各類鑄件，壓鑄裝置，鑄造材料，鍛壓裝置，鋼鐵及焊接切割，精密鑄件，鋁鑄件、各類鋁工業產品及技術鑄鐵、鑄鋼，裝置製造商，原材料供應商以及相關的諮詢公司。
有來自世界20多個國家的2萬多人蔘觀該展，並參與貿易和技術交流。主要展商有：MAGMA，FOSECO，ITESA，EUROAIR，HUNTER，KS CHAPELINS，EKW-ZIEGLER，SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS，RENNER，LAEMPE，VICK MAQUINAS，WHB，B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik等等。
觀眾來源:來自巴西、阿根廷、哥倫比亞，玻利維亞，德國，加拿大，墨西哥，智利、烏拉圭、委內瑞拉等26個國家工業鑄造及其主要應用行業（汽車/運輸、包裝、機械與電子、建築與建造等行業,工業級相關技術貿易領域）的決策者、工程及研發人員等等.
展品範圍：鑄造裝置類：各種熔鍊加工處理及澆注裝置、造型及制芯裝置、清理裝置、砂處理及再生裝置、有色及特種鑄造鑄造機械及裝置，鑄造材料，鑄造技術，各種鑄件，灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件，境保護，相關服務，相關配件，技術，冶金裝置，冶金材料，冶金工藝，冶金相關配件，鍛造裝置，鍛造工藝，鍛造浸滲裝置、自動成型系統等鑄造用機械；壓鑄類：冷、熱室壓鑄機及周邊裝置與配件；壓鑄模具的設計與製造；鑄造、壓鑄材料類：各種原材料、輔助材料、鑄造用焦及鑄造品、塗料、固化劑、膨潤土焦炭、複合脫氧劑、脫模劑、清洗劑、膠合劑、修補劑、耐火材料等鑄造材料；鑄件類：各種用途優質鑄件（汽車、摩托車用鑄件、鑄閥門、灰口鑄件、球墨鑄件、可鍛鑄件、鑄鋼件、合金鑄件、精密鑄件、壓鑄件、軋輥、鑄鐵管、鋼錠模、藝術鑄件、耐磨鑄件、有色及特種鑄件），灰鐵、球墨鑄鐵的等；鍛造、衝壓與輔助裝置及鍛件類：各種壓力機、各種鍛錘、各種剪下機、盤鋸床、鍛造機床、成型彎曲機械、鍛壓衝壓檢測裝置及儀器儀表等各種優質鍛件等；工業爐類：各種鑄造用工業爐、窯、熱處理裝置及節能技術；鑄造、鍛造、熱處理及工業爐行業檢測儀器儀表裝置、環保技術裝置；各類鋁工業製品及裝置。
二、展會現場照片：
技術業務洽談
儀器介紹
三、市場分析：
巴西作為世界主要鐵礦石生產國，其鑄造產業發展有著得天獨厚的條件。作為世界第七大鑄件生產國，其產量超過歐洲的西班牙，法國和義大利等國。展會舉辦地聖保羅州是巴西最發達的州，聚集著巴西全國53％的鑄造企業。在目前金融危機下，整個市場日漸萎縮的情況下，中國企業都在找出路，想辦法。對於需要出口企業，開拓新興國家市場是一種有益的嘗試。
如果能源價格進一步攀升，巴西的市場會更趨活躍。這對我們分析儀器產品有一個很好的出口前景。
我公司展會位置較好，從主門口至此處的距離較近,參觀者大都經過我公司展位。展會期間有70多個客戶與我公司進行了技術及商務溝通，並要求回國後進一步聯絡，傳送較詳細技術資料及商務細織。另外，我們與部分國內外的參展商也做了進一步的溝通，大約有20多家展商願意後續與我們聯絡，對我們國家
的產品有了一個很好的認識。另外有幾個較為可靠的公司願意進一步合作洽談,成為我公司的可靠代理商,這些都表明我們在國外的市場還是很有前景的。下面是展會的一些具體情況：
1、 參加本次展會的中國參展商約有24家，其中參展測試儀器的單位只有我公司一家，我們與其他公司相互交換了名片，並進行了我公司的狀況介紹。據中國同行反映，從該次參會中，獲得了較多的機會及資訊。
2、 本次展會中，測試儀器行業的參展公司的統計情況：
光譜儀器：B2 ADVANCED（巴西本地產），GNR，熱電，斯派克，布魯克 力學：紫微克
金相：3家
無損探傷：義大利GILARDONI、巴西MULTI FLUX
其中，除熱電和斯派克不確定外，其餘都是代理商在銷售各家儀器。 島津、熱電和基拉多尼均在會刊上做了廣告。
3、 參觀的客戶中：由於有樣機，大多數客戶對便攜X熒光感興趣，其次對探傷儀興趣較多。其餘產品中，對火花光譜諮詢的人最多。但是由於巴西可以用英語溝通的人很少，所以很少參觀人員可以使用英語交流。
4、 在巴西參展過程中，我們聯絡了幾個當地的華人，分別在聖保羅及展覽地若因維利。主要從事翻譯、商務代理工作。如果我公司希望在巴西進行商務等活動，可以通過他們為我們在當地負責相關業務。
通過巴西鑄造展會來看，巴西的鑄造業企業數量約為十分之一左右，巴西疆域廣闊，但工業分佈同比疆域面積，略顯稀疏。整體鑄造產業結構起步比較高，沒有看到較低階的鑄造企業。
直讀光譜市場競爭也是比較激烈。因為巴西南部有大多數的義大利後裔，GNR在幾年前市場比較認可。
在展會上,我們發現巴西本土也生產光譜儀，品牌為ANACOM,型號為B2 ADVANCED,該公司位於聖保羅，有4個售後服務，一般交貨期為一個月。產品尺寸為：800x920x520mm，重量為：1x0kg。
通過對巴西展會的市場調研，可以總結出如下結論：
1. 巴西有市場，初步估計市場總量約為中國的一個江蘇省的總量；
2. 長時間的工業和鑄造積累，已經孕育出巴西國產品牌並大行其道，以後必將成為我們的最直接的競爭對手；
3. 直讀光譜的推廣，CCD取代了光電倍增管；
4. 要想在巴西有市場作為，代理商是必不可少的；
5. 產品定價一定要準，低價衝擊這個最簡單的市場手段在前期不可避免；
6. 我們需要建立一整套國際通用的報價版本和方式，報價不宜過高；
四、展望：
隨著中國經濟的快速增長，出口的進一步加大，產品的安全質量問題、法規的設立、標準的提高、外交的施壓等問題無疑給企業帶來了巨大的挑戰。因此，我們必須加強對國際市場的研究，加強產品的研發和質量、提高企業管理、加強行業協調與交流、加強與政府主管部門的溝通，不斷提高企業的競爭力，在將來的展會中更加突出我們的產品技術和競爭力。
篇二：國外展會小結
1.國外展會要選好，像抵制貨或者是局勢動盪的地方如俄羅斯 請慎重選擇，。
2.如果參加國外展會請慎重選擇組展和展品公司。
3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展後才到他們承擔損失百分之多少。
4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。
5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。
6.對於組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能籤。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是說展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一乾二淨。
以上是我的一些，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的'公司對於合同條款多注意一下，對於要的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會（2）：展會
展會費用：36820（展位）+8440（飛機票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076
（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急於回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家裡堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會後果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。 關於開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家裡是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在裡面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶以後，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件後果紛歧樣。訪問完客戶以後，我必定也對這個市場有了必然的體味。為今後的打舉動當作鋪墊。一舉多得。
（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。
（5）參展竣預先，站在使用者角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然後把這些軟文宣佈在不合的網站上，《》()。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今後要插手此展會的企業供給倡議。
展會津貼：15000-XX0元（經由過程組委會一致請求）
中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關於此點，今後要接收經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨著正軌的單元走。
（6）建築網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入奉行。然後把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。
參展無益於集思廣益，視野。這是一個陳舊的事理，相當於閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。
（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類鬥勁信任的編制。
對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售後。
此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：
（2）參展打算肯定後，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答覆郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中
增強了。若是有的客戶答覆說對這個展覽很感，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶傳送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今後要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的訊息。
但播種仍是良多，由於觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部。有以下感應： 彙集展會：經由過程對此展會資料的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。
售後。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去採辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然後說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不。所以客戶在鬥勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售後。首先我們得保證安裝除錯的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯絡的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝除錯，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的物件也不實惠了。客戶也不情願省事了。其次，若是產物在今後的使用過程中泛起成績瞭如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售後。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不划算了。
關於代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個鬥勁好的處理編制。若是我們取得相關訊息，而本人談下這個定單又鬥勁堅苦，便可把訊息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣的機率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止，讓代辦署理體味我們的產物，這無益於他們跟客戶的構和。這樣今後客戶的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售後的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理為根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心裡結壯了點。
（4）可在電子雜誌上刊登參展訊息。
篇三：參展總結報告
為期三天的南京API展會在20xx年1x月1x日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。
1.團隊精神很重要。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最後整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。
2.在接待來訪的客戶中讓我覺得專業知識太欠缺，接待客戶要熱情。此次來展位的客戶大都是國內的外貿公司，還有一些國外公司駐國內辦事處，也有少數一些潛在的最終客戶。一般情況下，外貿公司會先看下我們公司有哪些產品，然後覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產品感興趣還有他們的主要目標市場是哪裡並在名片上用鉛筆做好備註。有些潛在客戶對產品本身瞭解比較多，會多問一些專業性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，後期要往這方面努力，加強專業知識的積累。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。特別說下老外，這次來參展的印度老外偏多，來我們展位的也有一些，有的看下直接展架的產品目錄就走了，有的會多停留幾分鐘，我就會拿著公司的宣傳冊看著過去打個招呼了，跟他們簡單介紹下，然後互換名片。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產品目錄，當時是因為怕以後產品有變
更，就沒做單獨的產品目錄。估計他們想著宣傳冊太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產品名稱。下次參展要注意下，可以單獨印刷一份產品目錄。
3.收集行業資訊和找潛在的客戶很重要並瞭解我們自己產品的市場潛力。可是參完展回來，我收集到的行業資訊不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那瞭解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的資訊是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。
總的來說，此次參展有些許收穫也有一些經驗不足。從目前瞭解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發。
通過展會我們獲得了一些購買意向，瞭解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在後期能跟他們合作。再接再厲！