演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在現實社會中，能夠利用到演講稿的場合越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是小編為大家整理的競聘演講稿9篇，希望對大家有所幫助。
競聘演講稿 篇1
公用中隊六分隊主要從事公共客運執法，從四個方面談一談我競聘分隊長的工作思路：
一、在中隊領導下，與客運辦密切合作，努力做好公交條例的宣傳工作和執法工作。要做好公交執法，必須考慮以下四個特點：一是公交線路點多線長，我市有xxxx公交公司，2413輛公交車，194條公交線路，線路總長3614公里；二是公交企業特別是公交總公司的一大特徵就是公益性，如老人、傷殘軍人免費乘車、發行學生卡、開通深夜間線路、中巴車公交化改造等，在一定意義上公交行為是政府行為的延伸；三是違規行為證據的瞬間消失性，像市民常投訴的的拒載乘客、到站不停等行為瞬間消失，很難取證；四是城管公交執法的開創性，全國還未有城管公交執法的先例。根據以上四個方面的特點，我認為公交分隊的工作不能以線路巡查為主要工作方式，以處罰為主要手段，而只能從源頭抓起，在大隊中隊領導下與客運辦密切合作，做好對公交企業的宣傳工作，提高他們遵守公交條例的自覺性，以處罰為輔助手段，只要這樣才有可能做好公交執法工作，達到加強公共客運管理、維持公共客運秩序、提高服務質量，維護各方權益的目的
二、組織好分隊的學習。一要根據大隊、中隊的安排組織好政治學習，二要組織好業務學習，不但要學習法律的基礎知識、行政法的基礎知識、行政處罰法、公交條例和管理辦法，還要學習公交行業的相關知識，如寧波公交現狀、發展趨勢，公交優先的內涵是什麼、為什麼提出公交優先，怎樣才能做到公交優先等，把我們培養成公交行業的專業人員，因為我們的執法物件大都是公交企業和業內人員，要向他們宣傳、解釋相關法條，我們至少要和他們站在同一高度，我們所做出的解釋才有說服力，做出的行政處罰他們才可能接受，才能得到他們的理解和尊重。
三、做好資訊宣傳報道工作。局機關的工作經歷使我體會到宣傳工作很重要，做好這方面的工作，這也是大隊三個突破的要求。
四、做好上情下達，下情上報工作。既要把領導的指示，落實好，變為我們的行為，又要維護隊員的利益，反映隊員的要求，做好領導和隊員、隊員和隊員的協調人，努力營造一個積極向上、團結互助、心情舒暢的工作氛圍。最後套一句俗話，說得好不如做的好，如果你覺得我值得信賴，就給我一次做的機會吧！
競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位同事:
你們好！
這次次競聘對我來說不僅是一個展示自我的舞臺，更是一次鍛鍊、學習、提高的機會，相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉折
我叫xx，大專學歷，XX年畢業後 應聘進入中國移動xx分公司，XX-XX年在 營業廳做營業員，XX-XX 年在 營銷 四部任業務經理，11年至今在集團大客戶工作。在這 八年裡我感受到移動大家庭的溫暖，在這裡學會了如何成為一名合格的客戶經理，也在為客戶服務的過程中實現了自我價值,我為能成為一名合格的移動人而自豪。
我這次競聘的崗位是“ 高階客戶經理”。
我對高階客戶經理 的理解是：客戶經理作為公司的代表，擔負著公司與客戶之間的聯絡，承擔著多方面的職責，客戶經理必須具備良好的思想道德素質和專業素質。
良好的思想道德素質首先要熱愛企業，忠於企業;對待客戶要主動熱情，對於使用者提出的的問題要耐心解答，不能欺詐客戶，更不能以不正當的手段或方式欺騙客戶。其次，要樹立“溝通從心開始”的服務理念，以“追求客戶滿意服務” 為服務宗旨，培育自己吃苦耐勞、團結合作、樂於奉獻的企業精神;在具體工作中，要真心實意為客戶著想，全心全力為大客戶服務;要遵守企業各項規章制度和勞動紀律;對自己的工作具有自豪感，有敬業的精神，有為公司和客戶負責的責任感;通過恪守道德，塑造客戶經理的自我形象，探索大客戶服務工作規律，創造高效能的工作業績。
客戶經理與客戶打交道，除了具備一定的思想理論基礎和文化素養，最主要的是精通移動業務，具有豐富的行動通訊營銷和服務技能，即專業素質。
專業素質一要熟悉公司的發展歷史、現狀，發展戰略，公司在同行業中的地位、公司的使命、公司服務理念、公司文化等。 二要熟練掌握各類品牌的資費情況，精通基本業務及新業務的使用方法，瞭解銷售渠道及促銷方式，熟知各業務的辦理流程等。三要熟悉大客戶市場，大客戶市場是客戶經理服務的基本舞臺，瞭解其執行的基本原理和總體狀況，是客戶經理獲得成功的重要條件。這主要包括現有大客戶的情況、潛在大客戶的情況、市場環境、市場佔有率、競爭對手的情況等所有市場中關於大客戶方面的知識。 四要具有一定 的市場行銷知識，客戶經理作為公司大客戶營銷與服務工作主要提供者，就必須瞭解市場行銷知識，樹立正確的市場行銷服務觀念，使客戶真正享受到行動通訊產生的有益效用，積極促使公司完成發展目標和發展戰略。五要具有一定的法律知識，尤其是電信法、消費者權益保護法等是客戶經理必須掌握的知識。
這次演講我雖然沒有什麼豪言壯語，但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支援和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的客戶經理。坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對於我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業。
以上是我的競聘演講，謝謝大家。
競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導：
大家好！
今天能夠站在臺上進行競聘演講，感謝公司的人力制度改革，同時感謝公司領導給我一個展示自我的機會。
我叫xx，1995年畢業於長春郵電學院光纖通訊專業。同年8月被分配到營口市郵電局工作，線上路中心工作了三個月之後，95年12月被調到傳輸維護中心工作一直到現在。
剛到傳輸維護中心，面對許多國外廠家的裝置，一排排數字配線架，對剛剛畢業的我來說，真有些不知所措。從那時起，我就下定決心，一定要把書本學到的知識用於實際工作當中，學好技術，幹好自己的工作。
1996年，由於營口地區本地網傳輸容量不足，局裡決定新上北電SDH裝置，這對我來說可是一個學習的好機會。從硬體安裝學習裝置的技術特性和各個單板的功能；從配線架安裝學習電纜佈線的方式；從系統軟體的調測學習裝置資料的制定、電路開放、關閉、和效能指標的監測。這次工程完工以後，我的業務水平有了很大的提高。在沒有參加過培訓的情況下，通過技術資料的學習，自己已能夠勝任維護工作。但我深知：要在本職崗位做出成績，這些知識遠遠不夠。我就利用業餘時間仔細閱讀各種廠家裝置的說明書和有關資料，熟練掌握各種裝置的效能特性和處理障礙必備的專業知識。功夫不負有心人，在1997年省公司舉辦的專業練功比武知識競賽中，我獲得了省公司第二名的好成績，受到了省公司和本公司的表彰，為營口電信公司贏得了榮譽。
傳輸維護中心以前的配線架，列頭櫃採用不同廠家的裝置，很不規範，維護起來也不方便。98年局裡決定對傳輸機房整體改造。為了不影響裝置的正常執行，不影響長途及本地網的重要電路，這項工作具體實施起來難度很大，只能利用晚上時間進行割接。在認真作好基礎質料的核對以後，經過連續幾個多月晚間辛苦的工作，終於將原有裝置的電源系統割接到新的列頭櫃當中，將原來老配線架的系統割接到新配線架上。在時間緊迫，任務繁重的狀況下，出色的完成了該項工程。便於以後的維護工作。
除了上述工程以外，我還參加了時鐘同步網工程、移動基站工程、華為裝置南北環工程、聯通工程、鐵通工程、網通工程、省網波分工程等許多重要工程。可以說，我對營口地區的本地網和長途網裝置都能夠熟煉掌握。在作好局裡交給工程的同時，更加做好日常維護工作。我在傳輸中心擔任電路組組長，每一次都按照省公司和本公司調單要求協調局內資料、交換、無線和地區傳輸部門及時作好電路的開放、關閉、調整工作，作好年度維修作業計劃和應急電路排程工作。仔細觀察裝置執行情況，準確記錄效能資料，並分析可能產生的故障，及時做出相應的處理，使多起故障消滅在萌芽狀態之中。
傳輸維護中心作為整個地區傳輸紐帶，長途和本地電路數千條，光纜線路數百條，出租和重要電路也很多。一旦出現故障，將會造成很大的經濟損失。為快速、準確找出障礙位置，我將所有電路和光纜路由輸入微機。出現故障時，可迅速查詢裝置和配線架位置，避免盲目查詢，為故障處理爭取寶貴時間。在出現障礙時，不論是節假日還是晚間，我總是能夠隨叫隨到，在第一時間趕到障礙發生地點，及時準確處理所發生的故障，任勞任怨，從不計個人得失。記得有一次深夜，大客戶移動公司反映蓋州和大石橋的手機使用者障礙，我急忙趕到局裡，通過網管檢視和經驗分析，這些使用者都集中在華為裝置開放，經過十幾分鐘的緊張處理後，障礙現象依舊，最後我將複用段協議停止，障礙消失，要知道停止複用段協議，一旦操作不當，將會帶來全網裝置中斷的嚴重後果，障礙處理處理完了，手機使用者恢復了正常通話，我也受到了移動公司的好評。每一次障礙出現，每一次裝置割接，每一次資料調整，我不知道工作了多少個這樣的夜晚，每一次我都認真對待，一絲不苟。
今年年初局裡大客戶移動公司因搬遷需要，所有的傳輸路由由原來的郵電大廈25樓和郵政樓3樓調整到新的辦公大樓。而移動公司的電路廣泛分佈於營口地區所有傳輸裝置中，並且時間要求緊，任務重。為了保證割接工作的順利進行，樹立營口電信公司優質的服務形象，割接前期我合理設計方案，充分考慮可能出現的問題。僅電路的核對工作，我就把這340多條電路認真核對3次，確保電路一條不漏，認真核對電路槽路，確保裝置位置的準確性。我深知，我的每一個疏漏，都會給移動公司造成不可挽回的經濟損失，都會給電信形象帶來負面影響。在做時隙分配表和電路分配表時，準確分配時隙和電路位置，合理利用資源，不浪費裝置容量。在具體電路割接時，多次利用晚間話務量少這個時間，進行移動電路的割接工作。一做就是一個夜晚，就這樣，經歷了二個多月晚間辛苦的工作，成功的將移動電路割接到新裝置中去。在這340多條移動電路割接過程中，我沒有遺漏和錯誤安排一條電路，沒有影響移動公司的正常業務，受到移動公司的好評，為營口電信公司優質服務樹立了良好形象。
辛勤的工作得到了公司的認可，20xx年我被遼寧省電信公司評為‘遼寧省電信公司優秀人才’稱號。現在我對營口地區所有本地網和長途網裝置的效能都有一個全面的掌握，這期間，我參加了華為公司傳輸裝置的高培。對每一種裝置的每一個障礙我都能夠順利及時排除。
我競聘的第一個崗位是高階裝置維護經理，第二個是高階網路管理經理。如果我從事我所競聘的崗位，我將從以下幾點開展工作
一、充分挖掘網路資源，最大限度的發揮網路效益。現有的網路資源已經非常豐富，形成了以SDH為主，PDH和數字微波為輔傳輸網路，合理地開發，使用，分配這些網路資源，不僅是工作效益的提高，而且是工作效益經濟的節省，更是為網路的擴容再建奠定基礎。合理利用網路資源，更是避免重大障礙出現的保證。
二、完成公司交給的各項任務，現有網路及時完成公司佈置的各項內容。按公司要求協調地區間資料、交換、尋呼、傳輸等專業作好調單的執行工作。完成省公司下達的質量考核指標，提高傳輸裝置和傳輸電路的可用率。
三、作好基礎資料的整理工作，例如電路和光纜的開放情況，一旦裝置容量不足，及早與相關部門聯絡，做好擴容工作，避免因基礎網路資源緊張而影響業務電路的開放，從而影響電信公司的業務收入。
四、將信令電路、移動電路、智慧網電路、信令轉接點電路、DDN資料電路及黨政專網等重要電路開放在多個有保護裝置上，避免因裝置原因和光纜中斷影響重要使用者通訊。對PDH無保護裝置儘量開放一些非重要電路，待SDH裝置富裕量很大時，可將重要節點的PDH電路改在SDH裝置上開放，PDH裝置可拆除做應急通訊用。
五、將營口地區同一型別的裝置給以歸類，按季度統計同一型別裝置發生故障的現象，歷時，處理過程和結果。找出裝置發生故障的原因，避免地區內同一故障重複出現，提高裝置的可用率，對於多次出現的障礙，一時又找不到真正的原因，要及時與廠家聯絡，請督導分析故障原因，找出故障隱患。
六、由於營口地區業務大量發展，光纜線路越來越多，有的一條光纖又在沿途按段落分給多家裝置使用，裝置一旦出現故障，找出光纖使用段落就是當務之急。因此應與相關部門作好光纖的編號工作，使之與裝置對應。記錄好光纜的實際物理路由走向，避免裝置組網時因不清楚光纜的實際物理路由走向而造成裝置的假環，從而不能保護電路。
我深愛我的電信職業，我深愛我的電信工作。今後我將一如既往的工作，為營口通訊事業的發展作出自己的貢獻！
謝謝大家。
競聘演講稿 篇4
尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：
大家好！今天，能夠站在這裡參與xx級領導崗位的競聘，我倍感榮幸副職競聘演講稿範文。當官不是目的，此次競聘，我將始終持以平常之心，儘自己最大的努力，抓住機遇，在可能的情況下實現自己的人生跨越。
下面我把自己的情況簡單向大家作個介紹：
我叫xx，現年xx歲，大學文化，經濟學學士學位，經濟師專業技術職稱。xx年xx月，在xx參加工作，先後任xx職務。
我參加競爭的優勢主要體現在四個方面：
一是文化功底紮實、眼界寬、悟性好、出手快，善於把握大的發展趨勢，能夠準確領會領導意圖，及時而有效地完成領導交辦的工作任務。
二是能說、能寫、能幹事，幹成事。工作十八年來，先後在xx、xx等多個部門、多個崗位工作，始終做到幹一行、愛一行、懂一行、鑽一行，業務上精益求精，取得了較明顯的成績。
三是具有嚴於律己、誠信為本的優良品質。誠實待人、嚴於律己是我的處世之道。在日常生活和工作中，我堅持以“副職競聘演講稿”為信條，嚴格要求自己，不斷加強個人修養和黨性鍛鍊，尊敬領導，團結同志，在幹部職工當中具有良好的口碑。
四是具有吃苦耐勞、堅韌不拔的頑強性格。我從小在農村生活長大，歷經過農村艱苦生活的磨鍊，深感人生不易。因此性格中又具有有別於我的外型的較為細膩的一面，那就是樂於助人、心地善良、富有同情心，頗具人情味。（這也恰是做好工作當好公僕的不可或缺的一面。）
如果競爭成功，我將把領導和同志們給予我的那份沉甸甸的支援與信任，化作經今後努力工作的巨大動力，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”。堅持與時懼進、開拓創新、團結協作、求真務實，繼續發揚愛崗敬業、勤勉好學、吃苦奉獻的精神，紮紮實實做好各項工作，努力認真完成領導交辦的各項任務。
望今後的工作，我將要突出做好以下三點：
第一、加強自身修養副職競爭上崗演講稿。內聖方能外王。要不斷在認認真真學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，在清正廉潔上有新形象。
第二、擺正位置，當好配角。努力做到“五要”。一要立足全域性，當好參謀、助手。把所分管的工作納入整體目標中去，做到既能對自己分管的工作精心策劃，科學指導，又能參與全域性工作，支援、配合正職工作的開展。二要盡心盡職但不能越位。作為副職，要對正職負責，對其要多尊重服從，多請示報告；對同級要理解、支援、合作；對下級要多指導，多關心，多幫助。三要謀斷不能擅斷。身為副職，應當盡心輔助正職，凡屬於自己職責內的事要拿出自己的意見，發揮自己的主觀能動性和創造性，不能事事請示正職。不是自己職責的事，要積極提建議、出意見，當好參謀，決不能“事不關己，高高掛起”。四要排憂解難不推難。作為副職，在工作困難時，應衝鋒陷陣，不應臨陣脫逃，應為正職排憂解難，不能繞彎子、推卸責任，更不能給正職出難題、唱反調。五要學會補臺，不能拆臺、搶臺。一把手常常巨集觀思維的多些，微觀落實的要少一些，考慮的事情多了，那麼忽略遺漏的地方可能有，作為副職的，要學會補臺，做好補救工作，但不能在此過程中越位，力戒邀功取寵，更不能拆臺，否則，事情就會辦不好，越弄越糟，造成不團結、鬧矛盾，不利於工作的開展。總之，“紅花需要綠葉配”，“一個好汗三個幫”，這樣“團結起來力量大”，我們的工作就會越幹越好，就會有新的起色，就會更上一層樓。
第三、搞好內部團結。生活上多關心同志，讓同志有一種溫暖感；工作上幫助同志多出成績，讓同志有一種成就感檢察院中層副職競聘演講；在利益和榮譽面前，不爭不搶，多讓同志，讓同志有一種被承認感。對於同志之間的矛盾，在堅持原則的前提下，多做思想工作，求大同存小異，讓大家一起朝著共同的目標邁進。
各位評委、各位領導、各位同事，古人說：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。最後，我真誠的希望在座的各位，相信我，支援我，投我一票。因為我的第一步成功，都離不開您的支援和鼓勵。
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導、評委、同事們：
大家好！我叫XXX。記得六年前我也是站在這個講臺，從市場部競聘到人力部，用當時評委領導的話來說：我是轉了360度的大跨度！所幸的是，我沒有辜負領導和同事對我的期望和信任！六年來，正是有了領導和同事們的幫助和支援，XX移動公司的教育培訓工作才能連續六年（兩屆）獲得省公司先進單位榮譽。今天，我再次站在這裡，挑戰的又是一個全新的崗位——市公司中心經理崗位！這一次，即使沒有360度的跨度也起碼有180度了，但我相信，只要有各位的幫助和支援，我一樣會把這個崗位做出色！
（介紹崗位認識要真誠而自信）
首先我談談自己的崗位認識。
我認為，市公司中心經理，既是管理者又是執行者、協調者，肩負著上傳下達的重要使命。因而要站在企業戰略統一的高度，不僅協助上級領導根據省公司的總體規劃和目標任務，合理制定本中心工作計劃、方案，同時要充分調動員工積極性，發揚團隊精神，指導工作方案有力實施。
鑑於此，我認為，一個優秀的中心經理應該具備以下素質：
一、要有良好的道德品質。中心經理是公司的管理代表、形象代表，因而人品與德行是關鍵！必須有正確的榮辱觀，作風正派，品質優良，待人寬厚。
二、要有較強的工作能力，包括目標掌控能力、執行力、服務能力和分析能力。能以服務為先，想客戶所想，急客戶所急，通過深刻剖析市場，高效執行公司決策，有效掌控客戶資源與營銷渠道，積極聯絡客戶、掌握資訊、培育品牌、指導客戶經營，實時響應和滿足客戶需求。
三、要有較強的協調管理能力和學習創新能力。作為中心經理，會經常與各種各樣的客戶打交道，要處理各種意料之外的問題，因而不僅要了解業務基礎知識，還要懂得市場行銷學與管理學等，與之營銷、服務、管理、分析、聯絡職能相匹配。另外，他還必須具有靈活應變能力，有極強的溝通協調能力，妥善處理各種突發事件，積極為客戶及領導做好參謀。
除此之外，我認為，一個優秀的中心經理，還應該掌握一定的文字能力和團隊帶領能力，也就是說應該具備多方面的綜合素質。
各位領導，各位評委，經過綜合權衡，我自認完全可以擔負起這一重任！
具體來說，在這次競聘中，我有以下幾點優勢：
（介紹優勢要用陳述語氣，態度體現出真誠，切勿張揚）1、我具有較高綜合素質。作為一名致公黨員，我熱愛祖國，熱愛人民，有正確的榮辱觀，積極參政議政。做事堅持原則，樂觀向上、適應力強，勇於迎接新挑戰。同時，我在民主黨派中承擔一定的社會職務，通過與不同行業的人交往，參與各種社團活動，不僅鍛鍊了組織管理能力，也擴大了自己的社交圈，為今後在新崗位的工作奠定良好的基礎。
2、我經驗豐富，工作能力強。我進入郵電系統將近XX年，前X年的從事市場工作，後X年從事人力資源工作，不僅切實掌握對本行業相關政策，瞭解了公司的運營與流程，同時也熟悉了通訊企業整體情況，更鍛鍊了自己的較強的工作能力。另外，在從山區地市公司到沿海地市公司工作的轉變、從市場到人力資源工作的轉化中，我摸索出一套行之有效的工作方法。我相信，這些經驗與方法對今後工作的開展大有益處。
3、我知識全面，文筆好，理念新，善於創新拓展。我是個善於學習的人，先後接受了廣告裝潢設計、人力資源管理、英語、日語、環境藝術設計等不同專業的系統學歷教育，具備了較為全面的管理學與市場行銷學方面的理論知識，因而能在工作中拓展思維方式。另外，我先後在國家級、省級刊物上發表多篇論文，在知識能力儲備上契合了新崗位的要求。
4、我善於溝通、協調、服務與管理，團隊帶動能力強，具有人力資源管理優勢。我在人力資源管理崗工作的六年多，積累了豐富的基層管理經驗。另外，我曾應省公司及各地市分公司之邀，為XX移動培訓了200多位內訓師；在培訓服務與管理中，我充分發揮了自己的團隊帶動作用，與公司上、下、左、右各部門的交往接觸較頻繁，不僅有效提升了組織協調能力，更為企業培養帶動了很多人才。我所負責的泉州移動培訓中心先後被省公司定為全省渠道培訓基地、營業部經理培訓基地、營業員培訓基地。在培訓管理裡，連續六年獲得福建移動教育培訓先進個人稱號；01至02年被評為XX市女職工標兵先進個人！
（下面講工作思路的地方應注意有起有伏，細細到來，講到要點的時候要提高語調，注意抑揚頓挫）各位領導，如果承蒙厚愛，讓我贏得這次競聘，我將不負重望，從以下幾方面開展工作：
第一，真誠講團結，積極履行崗位職能。在今後的工作中，我將擺正位置，胸懷全域性，緊緊圍繞公司目標任務，積極履行崗位職能，努力做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位。在工作中平易近人，努力做到說真話，辦實事，求實效。對同事多理解，多尊重，多情義；力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團結他們一道工作。
第二，從績效管理入手，實行人性化管理，實現和諧高效。
首先，建立健全各種管理制度、工作流程和業務流程，編制管理手冊，把各項工作納入制度化管理、程式化運作的軌道。做到以制度管人、以制度管事。
其次，我將創新經營目標責任獎懲制度，變模糊管理為目標管理，變定性評價為定量評價。通過評價與績效掛鉤，充分挖掘員工潛力，提升員工工作熱情。
第三，明確經營業績績效目標，抓好業績管理。我將調動整合一切資源，全面應用公司所給的政策進行計劃、組織、領導、控制，力爭達成公司KPI、達到市場的最大化。
首先，抓好行業資訊化，做好市場調研。為此，我要建立全面的資訊收集制度，把握好市場動態，收集各類資訊，建立客戶檔案。通過做好客戶業務潛在需要分析及競爭情況分析，確保公司產品向有效益的區域、有效益的客戶、有效益的業務、有效益的競爭領域傾斜。從而迅速開啟局面、贏得市場、提升業績。
其次，積極抓好營銷。我將強化科學定位、分層營銷和目標營銷。分層營銷，通過“分時、分割槽、分群”的市場細分策略，在大的品牌框架之下，加強對客戶特徵的分析，對使用者的潛在需求進行細緻挖掘，努力從客戶的體驗出發推介目標明確的產品和服務，確定分階段的營銷目標；科學定位，鎖定集團客戶，對行業使用者、大集團單位進行專人專功，對中小集團單位要分片包乾，實施區域經理制度。目標營銷是在利用營銷套餐和產品細分客戶群基礎上，注重以不同的特色服務和活動提升各個目標市場的體驗。同時，做好營銷隊伍建設，建立專職的集團客戶維護隊伍，以維護集團單位和高階使用者，做到一對一的維護，培植新的利潤增長點。
再次，用心抓服務，提升競爭優勢。我們的所有工作都應始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的產品。因而我將遵循市場導向、客戶導向的原則，將支撐前臺、服務使用者貫穿於工作的始終，為客戶提供最優的質量和最優的服務，鞏固和提高公司在各個細分市場特別是大客戶市場的競爭力。
第四、從團隊建設入手，抓好人力資源提升管理。公司業務的快速發展，離不開市場的供求量與營銷人員的拓展能力。因而隊伍建設非常關鍵。我上任後將以團隊建設為切入點，加強人力資源管理：一是加強目標管理，從目標分解、過程管理、結果導向、績效管理著手，實現組織目標的落地。二是加強人才管理，因才用人、因材施教、內部激勵、內部競爭，從而指導協助團隊成員成為複合型人才。同時，通過業務培訓、自學、以老帶新、向標杆學習等多種形式，建立一支素質高、能力強的攻堅隊伍，以適應公司不斷髮展的需要。
第五、抓好企業文化建設。企業文化是企業核心競爭力中最基本的因素。團隊不僅需要感情來維繫，更需要每一名員工擁有共同的利益和目標，都能夠認同公司的企業文化，從而形成統一的價值觀。我將大力抓好企業文化建設，通過企業文化這個載體和渠道，以幫助員工形成共同的價值觀，增強員工的主人翁意識以及對企業的認同感，提高企業核心競爭力。
（語調逐漸升高，充分顯示出志在必得的自信，贏得認可。結尾部分應當講得有激情且真誠，以感染聽眾，贏得好感）尊敬的各位領導、各位評委，幾分鐘的競聘演講，並不能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對工作的執著和對公司的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為公司的發展貢獻自己的力量，向各位領導和評委交上一份滿意的答卷！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好!
我叫劉xx，今年32歲，畢業於江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢;感謝中國人壽，對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體夥伴的幫助與支援。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業部擔任組訓工作，並在 20xx年被評為全市優秀組訓。220xx受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。220xx4月，由於懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重託，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長的.催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此後多次參加組訓講師提高班;20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”;20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當湧泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我願意把自己的未來與公司聯絡在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。
我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望，和崇高的道德情操。
忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我願意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。
對於事業的執著和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿週歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏;由於在團隊中每天與業務員在一起，我瞭解他們的想法及心願。因此，對於如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯絡實際開拓性地開展工作。
競聘演講稿 篇7
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
這天我很榮幸能走上講臺競選班幹部，我要競選的是生活委員。我競選生活委員的原因只有一個，就是此刻是春季，細菌很快的繁殖，無處不在，所以我要帶領大家營造一個完美的學習環境，讓大家能夠健康快樂地成長。
我想競選這個崗位就說明我覺得自我有潛力擔任。從小，在父母的引導下，我逐漸學會做飯、洗衣服、打掃等家務，也能夠說得上“入得廚房，出得廳堂”了吧？而且，我很愛乾淨，我做家務媽媽從來沒皺過眉，期望我這習慣也能牽動大家！
如果我競選成功，我會用心配合老師的工作：定期讓同學們收拾櫃桶，把桌椅擺放整齊。多與同學們溝通，做到和睦相處。大家都聽過《蝸牛與黃鸝鳥》吧？我將會想曲中的蝸牛一樣，一步一步地向上爬，一天比一天做得更好！讓“流動紅旗”在我班“長住”。
人總會有缺點，那不重要，重要的是會取長補短。如果我做錯了什麼，請大家多多指點，我必須會改正。如果大家有什麼困難，我也會竭盡所能幫忙。
請投予我神聖的一票，多謝大家！
競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領導：
上午好！
感謝你們能給我這個參與競聘的機會。今天我競聘的崗位是××店門店經理。
接下來我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
我叫××，現年X×歲，專科學歷，現任職國美電器××店門店經理。××年xx月到國美電器工作至今，曾經在××店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業單位客戶團購開發及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領導的帶領下，在同事們的支援配合下，我認真的做好各項維護、開發及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領導下達的各項任務，部門的相關工作取得了較大的成績，尤其在春節期間的銷售工作，我們門店不斷創新，應用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發任務，受到分部領導的好評。
二、對崗位的認識
我競聘的崗位是國美電器××店門店經理。隨著我國深化改革、現代企業制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內家電業的市場環境已經趨於合理且競爭日益加劇。必須建立以企業文化為基礎，以優質服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環境中良性發展，才能真正把企業“做大、做強、做精、做優、做久”。因此，在當前競爭激烈的環境下，我們企業如何保障顧客利益最大化，以人本+文字+客本為策動力，是企業生存和發展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業財富最大化，我個人認為應按照季節變化，節假日，客流大小，競爭對手動態等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優化、提高，並利用嚴格的規範流程與新的手段，降低運營成本，使企業在競爭中取得更大的優勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環境，提高我公司運營質量，為一線業務發展做好後臺支撐。主要實現以下目標：
1、加強檢查、監督力度和人員能力開發，組織店內、店外促銷活動，作好人員調配、商品排列、佈局，協調、配合廠家的現場促銷，有效降低企業運營成本。
2、對樣機進行專項管理，加快樣機週轉。
3、及時、準確、有策略的開展時常調研，確保價位優勢及合理利潤並制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。
4、掌控門店及配送中心庫存情況，執行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金週轉。
5、貫徹落實及組織制定各項規章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩定執行。
6、組織業務培訓，員工的業務知識和銷售技巧，制定技術規範、開展技術支援，提高全店人員整體水平。監督對員工下達促銷商品的瞭解及主推情況。
7、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執行過程有效控制，並對結果反饋、分析。
以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩定執行，也必將降低企業在執行維護方面的各項運營成本。
三、工作設想
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、努力完善自我，提高工作能力
雖然我剛剛接手門店經理的工作不久，但是在家店零售行業一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術方面，如何加強零售經營的穩定執行能力，營銷網路的業務支撐能力，強化一線銷售人員技術和意識，做好運營管理系統大客戶的自主開發工作，將會是一個需要認真學習，不斷髮展的領域。只有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與技術同步，擔當起技術指導和管理的任務。
2、協助各部門搞好店面銷售，提高崗位執行力，高質量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作
我認為，作為門店經理，是分部總經理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協助管理不越權，加強團結不分散。充分調動部門員工的工作積極性，發揮他們的聰明才智；加強內部員工的業務技術培訓，提高整體員工的技術水平。加強各項執行維護管理制度、作業流程、管理辦法的執行力度，做好監督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
3、加強應用開發，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效
作為一個家電運營企業，我們在為使用者提供優質產品及服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業優勢，為本企業建立先進的科學管理平臺。以後我們還應加強應用管理開發，充分利用我們的網路資源，進行科學管理，提高企業管理效益和管理水平。
4、創新解決問題的方法，加強技術交流和對外協作
店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應該能夠組織各方面技術力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的資料技術支援。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的講座，提高整體防範意識和技術水平，以保證全店的安全、高效、穩定執行。
我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關廠家之間通暢的資訊傳送途徑，共享知識，共享經驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現的各種問題能夠及時得到相關技術人員及專家的支援，並能將類似問題統一發布，使大家得到共同提高。
我知道，此次競聘是本著“公開、平等、競爭、擇優”的原則，這是歷史的必然，也是時代進步的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益於我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，幹好自己的本職工作。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇9
本人自＊＊年至＊＊年任客戶部經理以來，在支行黨委的正確領導下，以營銷為手段，以效益為目標，整合營銷資源，完善營銷機制，加大營銷力度，創新業務產品，帶領全體員工不斷開拓進取、務實創新，在負債業務、資產業務和中間業務等方面做了超多工作，取得了必須的成績。本人工作述職報告如下：
一、強化“負債創效”理念，確保負債業務的持續增長。
作為商業銀行的農業銀行，組織資金始終是第一位的工作，因此每年我行把各項存款穩步快速增長作為全行業務的基礎來抓。緊緊抓住一季度這一吸收存款的黃金季節，創高產、擴總量、爭份額，全行上下群策群力，集中精力抓存款工作，做到了目標早確定、任務早落實、措施早制定，資金組織有新的突破，為了落實全省、全市農行＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年工作會議及職代會精神，每年都制定了一系例的措施，促進了我行負債業務的發展。
為了搞好“迎新春”優質服務競賽活動，每年新年伊始，組織制定並出臺了《信豐農行＊＊＊年、＊＊＊年、＊＊＊年“迎新春”優質服務及全年資金組織競賽活動方案》、《信豐農行“1＋N”員工金穗卡卡POS消費競賽辦法》，印發了《信豐農行＊＊年、＊＊年業務營銷工作意見》。為加強競賽活動的組織領導，成立了以行長為組長的競賽活動領導小組，全面組織實施全行的“迎新春”競賽活動，每年的迎新春“優質服務競賽活動支行都取得了省市分行的表彰，本人也在＊＊年的”迎新春“優質服務競賽活動中被省、市分行評為先進個人。每年元月下旬組織了基層網點外出打工人員相對較多的大鄉鎮營業網點主任及支行有關人員組成的導匯小分隊，由分管行長帶隊，赴導匯第一線，到廣東省的廣州、番禺、東莞等地進行了為期一週的導匯宣傳活動，＊＊＊年根據國家稅務總局、中國人民銀行、教育部聯合下發的《教育儲蓄存款利息所得免徵個人所得稅實施辦法》，用心開展了教育儲蓄自查整改活動。
三年來，本人為了行裡的業務發展，一是重點完善了存款分片競賽辦法、激勵機制、考核指標等辦法。設立發展和獎勵費用。按儲蓄存款日均淨增額的必須比例計算髮展和獎勵費用，日均淨增數下降的，按相應比例扣減。透過考核，使各營業網點感到既有壓力，又有動力，激發了全行吸存攬儲的用心性。二是強化規範化服務。每年春節期間，支行客戶部派出客戶經理在城區各網點設立大堂經理專門負責給客戶解釋、指導各項業務，提升了農行品牌形象，取得了良好的效果。三是出臺了《基層營業網點優質服務及內部管理考核辦法》，統一製作了員工服務上崗牌、服務監督牌、公佈了監督電話，成立了競賽活動督查小組，加大了檢查力度，促進了整體服務水平。
二、樹立”資產增效“理念，做好貸後管理，防範信貸風險。
＊＊年至＊＊年，我部在貸款營銷工作中嚴格遵守信貸新規則和執行國家巨集觀調控政策，突出重點，鎖定目標，在確保風險的前提下用心營銷個人住房按揭貸款，做好存量貸款的貸後管理工作，防範信貸風險。
1、做好法人客戶信用等級和授信工作。用心做好法人客戶信用等級評定和授信工作，江西巨集通畜禽有限公司被評定A級企業。信豐縣供電有限職責公司信用等級為B級，其他245戶法人客戶評定為C級。核定信豐縣供電有限職責公司等＊＊戶法人客戶＊＊年度內部綜合授信總額＊＊萬元。
2、繼續做好個人住房按揭貸款業務。今年我部在個人貸款工作中，主要集中精力把個人住房按揭貸款放好管好。加快對已經審批但尚未實施完畢的按揭貸款的發放進度，與此同時，加大了監管力度，防止按揭貸款出現風險。按照房地產監管實施細則的規定，繼續關注”世紀華城“房地產專案開發貸款的監管和貸款收回工作。
3、審慎發展個人生產經營性貸款，實行以旺鋪抵押為主，地段好、流通性強、易變現個人住房抵押為輔的形式。重點支援縣城繁榮商業區有必須規模、經營優良、管理規範、發展前景良好的個體工商戶和個人獨資企業。在貼合條件的狀況下適度投放個人生產經營性貸款。
三、用心培育中間業務，中間業務收入有新的突破。
三年來，在本人的帶領下，我部進一步提高思想認識，拓寬工作思路，以銀行卡為媒介，以代理業務為重點，用心搶佔市場，擴大中間業務收入渠道，培植新的收入增長點，本人組織制定了《＊＊年、＊＊年信豐農行中間業務收入獎懲辦法》，進一步完善中間業務收入營銷考核機制，加大獎懲力度，促進了中間業務的快速發展。
1、大力拓展銀行卡業務，擴大卡收入來源。一是支行開展了各種銀行卡營銷活動。銀行卡業務實行專人管理，單獨制定考核辦法，完善考核激勵機制，實行績效掛鉤，強化營銷獎勵措施。客戶部客戶經理按分片區域加大對網點銀行卡營銷的督導和引導工作，各網點安排專職人員對持卡客戶實行分片職責維護，並把分片職責維護人的名單上報客戶部，實行不定期上門回訪，幫忙解決使用銀行卡中遇到的困難和問題，分析用卡率和資金變動狀況，清理無效卡並取消睡眠卡，銀行卡營銷從重數量到數量和質量並重、從重開發到開發與維護並舉的戰略轉變，做到髮卡後跟蹤服務。二是要抓住商機，大力拓展特約商戶，加大縣城大中型商場、酒店、娛樂場所的POS機投入，有效擴大和優化全行POS商戶佈局，大力改善用卡環境，增加卡業務的競爭潛力。截止＊＊月底新增髮卡量張，截止＊＊月底實現銀行卡收入＊＊＊萬元。
2、用心開辦了網上銀行業務，加強個人客戶和集團客戶、系統客戶、高階客戶網上銀行業務的營銷，做好網上銀行客戶的發證工作，透過快捷、安全、低廉的網上銀行服務品種，將網點優勢真正轉化為網路優勢，實現了中石化現金管理平臺的資金歸集。
3、抓好各項代理業務，擴大業務品種。繼續做好並完善代理國稅、地稅的稅款收繳業務、代保管槍、庫款、代收太平洋人壽保險公司續期保費的代收、聯通話費等中間業務，主動宣傳，服務客戶，為客戶帶給便利，維護好我行原有的代收代付中間業務品種，截止＊＊＊月底，代徵稅收＊＊＊萬元。
4。創新經營理念，加大營銷力度，提升代理保險業務的市場份額。一是全行員工在思想上進一步提高了認識。充分認識到代理保險工作是在新的形勢下，農行為拓展業務、增加收入、提高全行綜合競爭力所採取的一項重大舉措，為混業經營積蓄能量的戰略高度出發，徹底轉變觀念，摒棄”副業“和”不務正業“的思想，充分發揮我行的整體優勢，上下構成合力，促進代理保險業務的整體推進。二是用心開展多項保險品種代理工作。充分利用我行的優勢，在原有代理品種的基礎上，主動與有關保險公司溝通，爭取更多客戶受歡迎的保險品種。三是加大考核力度。繼續實行”以業績計酬“，採取”按季考核，年終兌現“的考核辦法，不斷完善分配辦法，真正體現”多勞多得“，讓那些代理保險業務好的單位及個人得到實惠。四是要繼續開展各種競賽活動。透過與保險公司合作，開展年度、季度、月度營銷業務比賽，開展了”金雞爭夏、挑戰極限“等競賽活動。把保險代理業務作為營銷重點來帶動其他收入較高的代理業務品種的營銷。認真分析代理保險業務的市場前景，並進行經營效益比較研究，認為代理保險不僅僅僅是農行向混業經營過程中的一個初級階段，更重要的是與保險公司合作時，學習保險公司的先進的理念和展業精神。今年以來，中國
人壽保險公司”國壽鴻泰“等保險產品，截至11月底，實現保費收入＊＊萬元，實現代理保險手續費收入＊＊萬元。
四、強化業務管理，加強自律監管，有效防範風險。
今年，在加大業務營銷的同時，進一步強化了業務管理，加強自律監管，防範業務風險，確保各項業務的有效發展。一是進行了自律監管。客戶部每個季度對所轄業務進行一次檢查，對存在的問題及時進行監管。二是規範了辦貸行為，嚴格按照規章制度和業務操作流程辦理信貸業務，杜絕違規行為發生。三是強化了貸後管理，有效防範風險。根據總行制定的貸後管理若干規定和個人貸款貸後管理辦法，嚴格執行貸後管理辦法的有關規定，切實做好貸後管理工作，防範信貸風險。
五、加強隊伍建設，提高客戶經理隊伍整體素質。
加強了對客戶經理的職業道德、愛崗敬業教育和法制紀律教育以及相關業務的培訓，提高客戶經理隊伍的整體素質，同時制定了《信豐農行＊＊年客戶經理考核實施方案》，加強客戶經理的考核與管理，激勵客戶經理奮力拓展市場、營銷客戶，充分體現”多勞多得，按績取酬“的分配原則，使客戶經理的工作用心性和主觀能動性更為有效地發揮，從而促進了我行各項業務的快速發展。
六、及時上報各項報表和材料
各項報表和材料是客戶部門業務的重要組成部分，為確保上級能及時、準確獲取基層行的經營資訊和真實反映我行業務工作及各網點資料，指定專人負責報表、材料的上報工作，部門經理還經常過問了解稽核各項報表資料、材料資料，嚴把質量關，使我行的各項報表資料、材料反映真實，上報及時，為上級行帶給了真實的決策依據。
一年來，我部的工作取得了必須的成績，但也清楚地認識到工作中存在的困難和問題，主要是與市分行的整體要求與兄弟行相比還有必須的差距，我行存款市場份額在全縣各金融機構排行由第一退至第二，貸款營銷工作處於被動等，有待我們在今後加以改善和提高，取得更好的成績。