旅遊旺季時期，各個景區的遊客紛至沓來，人滿為患，造成勞動力等很多資源都供不應求，經常出現遊客不能完全享受到周到服務的現象。淡季期間，各景區是門前冷落車馬稀的明顯對比，無人問津是家常便飯，這個時候很多旅遊景區和旅行社都偃旗息鼓了，面對這個問題我們深思，淡季到底是不是利用競爭小的優勢反季節銷售，提高品牌知名度，為旺季的銷售做好準備充分準備的絕佳時機。以下為旅遊景區淡季營銷的幾大策略：
一：堅守價格
很多企業會認為淡季的銷量不好，當然要給出價格上實實在在的優惠，但是沒有考慮到直接打折或者買一送一的價格退讓，只會造成旅遊產品的價值損傷，消費者難以認可降下去的價格再漲上來。可以採取“外緊內鬆”的政策，增加給旅行社的返利，附帶贈品送給遊客，讓遊客覺得收穫的價格要高於價格。既避免了降價，又維護了產品的價值感。
二：開發新的旅遊產品
這兩年，業內出現了“趨熱避冷”的'趨勢，很多旅遊者都不願擠在短短几天的“黃金週”，從而選擇夏天出行，於是冬季自然而然就“冷”了下來。冬季旅遊的賣點除了傳統的冰雪旅遊、避寒線路、南半球“反季節”線路以外，國內大量以民俗風情為看點的線路實際上有待開發，比如寧夏、雲南、新疆。
三：利用活動增加人氣
推出一些可以為顧客帶來實質性利益的活動，如：景區冬天的棉衣可以免費租用（如雲南玉龍雪山）。請專業攝影師免費跟蹤拍攝，通過遊客選擇喜愛的照片盈利（如海南）。和一些演劇合作，買門票送一場表演（如煙雨張家界）。
四：眼球經濟吸引消費者
藉助或者製造熱點事件，比如免費讓電視劇電影的劇組演職人員遊覽景區，提起普通遊客遊覽的慾望。
五：內部整合提高服務質量
淡季雖說也是企業管理中不可掉以輕心的時刻，但物力人力資源的利用還是遠比不上旺季，可以減少一些人力資源，獎勵那些服務質量優質的員工假期或者請員工與其家人免費旅遊，激勵服務質量的提高。
六：做好地域差異性營銷
不同地區的淡旺季可以相差幾個月，甚至恰恰相反，藉此優勢開拓非尋常的市場。如：廣東，香港，澳門，海南等城市的氣候與東北地區反差明顯，可開拓
粵港澳瓊來哈爾濱冰雕遊，北方市民宜人沙灘陽光遊的市場。