在對男人推銷的時候，一定要掌握他的銷售心理學上的特點，一般來說在購買的時候，男人有如下的心理特點。
一、男人自信，購買決定形成快速
在我們的文化教育中，對男人的要求是果敢、自信，男人在做各個方面的事情時都被要求有男人氣質。因此，在購買決策上，一般來說，男人也傾向於維護自己的角色要求，做一個乾脆利落的男人。根據這一銷售心理學上的特點，對男人施展銷售技巧和話術的時候，應該儘量簡潔、凝練，不要囉囉嗦嗦。該開口時就開口，該沉默時就沉默。另外，在銷售技巧上不妨適當地使用一點激將法，激起男人的自尊心、虛榮心，促使他儘早做決定。比如，你可以對男人說，知道您是個判斷力強、決策力強的爺們，所以不敢對你囉嗦，請您現在就決定吧。這樣的話，男人聽了很少能無動於衷再加拖延的。
二、購買的行為常常是被動的
在前一篇文章我們講了，女人在銷售心理學上的特點是主動的、靈活的，並且是一種樂趣;而對於男人來說，他們的購買行為往往是妻子、孩子、朋友、同事委託進行的`，而且購買對於他們來說是完成任務，很少是樂趣。所以在購買的時候，男人的目的性很強，讓買盆就買盆，讓買碗就買碗，絕少會自由發揮。這種銷售心理學上的特點，要求我們在針對男士的推銷中，一定要簡潔、目標明確，切不可枝枝蔓蔓一大堆。對女士推銷，你可以推銷盤子後再推銷個碗、再推銷個碟，但對於男士來說，則會讓他不厭其煩。目標明確地將產品推銷給他，而不是推銷一大堆東西。
三、男人在銷售心理學上購買比較理性
女人在購買的時候，感情色彩很豐富，喜歡聯想、喜歡動感情。而男人則正相反，他們對產品更看重其使用價值，更多地是從產品的效能、結構、功效、質量、使用、維修、保質等方面來衡量。針對這一男性銷售心理學上的特徵，在銷售技巧上，一般要儘量做到客觀、精確，如果過多地做感情上的描述，往往讓他覺得絮煩，甚至難為情。因此，對於理性的男性，要用理性的銷售技巧。