銷售心理學之成功銷售有規律

　　銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透於各種活動中的生活理念。下面和本站小編來看看有關心理學之成功銷售有規律,回憶自己的成功銷售案例,找出成功點。
　　行為追蹤技術 銷售心理學工具簡要 行為追蹤技術是銷售領域中優秀的銷售人員所使用的一種較新穎的方法。比如，回憶自己曾經有過的輝煌的銷售業績;回想它的整個過程及在這一過程中自己做的每一件事;回味成功帶給你的一切美好感受。一旦你能夠追蹤到自己的行
　　行為追蹤技術
　　銷售心理學工具簡要
　　行為追蹤技術是銷售領域中優秀的銷售人員所使用的一種較新穎的方法。比如，回憶自己曾經有過的輝煌的銷售業績;回想它的整個過程及在這一過程中自己做的每一件事;回味成功帶給你的一切美好感受。一旦你能夠追蹤到自己的行為方式，那麼你就可以反覆運用這些成功的方式。
　　工具應用指南
　　心理學研究表明，絕大多數人從沒花時間明確自己在精神方面和生理方面的行為方式，而正是這種明確的行為方式才會導致卓越的業績。行為追蹤技術可以讓銷售人員充分了解自己的行為方式，從而在心理上形成對自己的評價。
　　行為追蹤技術的具體應用如下。
　　將你的行為方式內容進行列表統計，表中的.內容不得超過10項(如表2-2所示)。如果超過了10項，說明你在從事某一行動之前做的事情太多，而且，這也表示你以後要記住的有關思想和行為的方式內容也會太多。這樣一來，無論在哪一方面，你都會力不從心，從而難以使自己達到巔峰狀態。
　　表2-2 行為追蹤表

	行動前	行動中	行動後
你的行為方式（包
括你的思想、態度、
情感與行為等）

　　銷售人員只有對自己的各種行為方式都一清二楚，才能養成良好的習慣，這些良好習慣最終會成為自己每一次行動的自然組成部分。
　　提示
　　通過行為追蹤技術的練習，可以讓銷售人員量化並真正找到那種值得重視和效仿的行為方式，從而為成功銷售創造條件。