你是否瞭解在銷售中常常用到的黃金定律呢,銷售心理學中所涉及的定律和法則能讓你在銷售中獲得更大的收益。
墨菲定律:重視每一位客戶
交際氛圍定律:小幽默能調節氣氛
斯通定理:態度決定結果
2080法則:80%的收穫來自20%的努力;其他80%的力氣只帶來20%的結果。
阿爾巴德定理:需求決定銷售
刺蝟定律:與客戶保持適當的.距離
奧美原則:顧客不僅是口頭上的上帝。
二八定律:抓住最重要的客戶。
獵犬計劃:讓客戶像滾雪球一樣壯大。
250定律:每一個客戶身後都有250個潛在客戶。
重複定律:一句話多說幾次就是廣告。
巴萊多定律:80%的訂單來自於20%的客戶。
曼狄諾定律:微笑可以為你帶來黃金。
郝克金法則:誠信是銷售人員的通行證。
伯內特定律:只有佔領頭腦,才會佔有市場。
杜邦定律:包裝刺激購買慾。
哈默定律:天下沒有做不成的生意,只有不會做生意的人。
跨欄定律:銷售目標要制定得高一點兒。