一、前言
現階段，我國的電子商務的發展應用比較迅速，對企業網路營銷的方式改變起到了重要作用。在新的發展環境下，企業網路營銷就要充分注重對電子商務的應用，在新的技術應用下對營銷的效率水平的提高才能起到促進作用。在理論上加強對企業網路營銷的發展策略探究，對實際企業的網路營銷發展才有利。網路經濟有著不同於傳統經濟的規律與模式，電子商務也不是傳統商務活動在網路上的翻版。
二、企業網路營銷概述
在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網路營銷是一種潮流，容易出現為了網路營銷而網路營銷，企業在網站構架、網路廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網路營銷的誤區，事實上企業網路營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業採用適合了的網路營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。
三、當前企業網路營銷的主要現狀
（一）企業網路營銷的突出表現
在網路營銷大潮當中，我國中小企業對於網路營銷概念已經有了相當的認識，也在自身營銷戰略制定過程中充分加大了該部分的比重。一方面，我國網民數量持續飛快增加，行動網路終端的日漸普及為電子商務覆蓋範圍的進一步擴大提供了便利；而另一方面，各企業也順勢而為，紛紛推出相應的營銷措施擴大自身的營銷影響力。各企業紛紛建立自身的站並開通多種網路溝通平臺，也通過開通網路銷售平臺和採取搜尋引擎競價手段等擴大自身影響力和產品銷售量。
（二）網路營銷中的不足之處
如今雖然企業網路營銷如火如荼，但仍有許多企業在這一方面成績不夠突出。要麼企業的網路營銷體系不夠成熟，營銷策略的開展收效甚微；要麼過分跟隨大流，沒有形成自身的特色營銷體系，導致網路營銷形式化和片面化。究其原因，一方面源於企業對於網路營銷的認識仍不夠到位，未認識到網路營銷的具體方向和有效方法；一方面則源於企業的網路營銷研究較淺薄，企業的網路營銷人才隊伍不健全，且具體的管理和配套相對落後，無法起到實際的營銷作用。面對網路營銷的光明前景和部分企業當前的諸多不足，企業需要結合自身實際就網路營銷的具體策略進行深入研究和實踐應用。
四、網路營銷的競爭優勢
（一）降低成本
開展網路營銷給企業帶來的`最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。這也是網路營銷的核心優勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業家的青睞。
這一競爭優勢主要表現在以下幾個方面：1.利用網路改造傳統的企業營銷管理組織結構，減少人工成本；2.利用網路改造傳統的企業營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環節；3.利用網路降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用；4.網路銷售的裝置成本遠低於傳統實體店的場地租金。5.由於當前國家稅務制度，以及網路監管的難度，網路營銷可以合理的避開營業稅及增值稅。
（二）提高效率
網路營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產品銷售的效率。
主要體現在以下幾個方面：1.提高產品上架時間，網路營銷只需要把新產品的圖片及引數資訊放到網上即可，比實體店快捷很多。特別是在不發達的地區，縮短了產品到實體店的時間。網路營銷甚至可以實現預購。比如，團購家電的時候，企業可以根據消費者的預定，實現批量生產，降低成本，提高效率。2.減少消費者瞭解產品引數時間和精力。網路上附帶的產品資訊，往往比實體裡詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。3.減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。現代社會的生活節奏日益加快，人們空餘時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網路購物。
（三）個性化營銷
網際網路可以更便於收集使用者的資訊資料，從而更能夠發現、滿足使用者的需求，通過資訊提供與互動式溝通，可以實現一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易於與消費者建立長期良好的關係。企業通過網路來收集顧客的意見，並讓顧客參與產品的設計、開發、生產，為每個顧客提供獨特化、個性化的產品或服務，實現一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。企業可以通過在自己的網站上提供電子郵件信箱、自由討論區等了解顧客需求資訊和具體要求，並對常見問題進行網上諮詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
五、結論
電子商務網路營銷的開展，為企業帶來了機遇也帶來了挑戰，做好在網際網路環境下進行的網路營銷活動已經是企業開展營銷業務的發展趨勢。但並不等於網路營銷能夠完全取代傳統營銷。由於網際網路覆蓋的群體、消費者的購物方式、消費觀念等各種原因，使得網路營銷不能夠完全取代傳統營銷，應與傳統營銷相輔相成，相互促進，形成符合企業特色的總體營銷策略。
參考文獻
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