摘要：分析在公司戰略下的財務報表以及公司營銷相關資訊，找出公司在成長期由於採用激進式發展戰略過程中存在的問題，同時相應地對公司發展提出建議。
關鍵詞：發展能力；營銷策略；財務分析
市場是公司直接與消費者接觸的環節，是公司戰線的最前端。而一個公司採取的市場策略源於公司的經營理念，以及在經營理念的指導下產生的戰略。甲公司的初始時期的A產品一路熱銷，讓看好它的人認為它將成為下一個乙公司。然而好景不長，從2015年的頂峰在接下來的16個月內，其降低了百分之八十之多。這並非偶然，為什麼甲公司沒有成為下個一乙公司？以下通過對比甲公司和乙公司的經營理念，旨在發現和探討甲公司在市場方面出現的問題。本文按照找出問題，分析問題，解決問題這一思路，根據公司發展為背景，立足於公司發展的戰略。
1財務方面分析
1.1收入來源分析
從甲公司的整體收入來源分析，甲公司的收入主要源於四個主要的方面：通過公司自營的門店零售（佔總收入的27％），通過百貨和零售店代銷（佔總收入的40％），產品配方材料和機器裝置生產和分銷（佔總收入的29％），公司通過賣產品配方和機器裝置生產和分銷，以及獲取特許經營權和使用費的收入竟然佔到33％，這是不科學，不可持續發展的。
1.2環比增長分析
總收入環比增長率，由基期36.54％降低到現在的35.41％；稅前收益環比增長率，由基期147.58％提高到現在的72.85％。
1.3營運能力分析
在IPO甲公司宣佈了一個激進的戰略，要在五年內將門店數量由144家增至500家。與此同時，公司計劃擴張到全球，準備在加拿大開32家門店，並且在國內外還要開更多的門店。而此時，甲公司公司的增長步伐在減緩，存在大量的應收賬款不能收回。
1.4應收賬款分析
甲公司的信用政策過於寬鬆，存在大量的應收賬款，這會帶來大量的機會成本，壞賬損失。1.5流動資金分析與乙公司相比，甲公司忙於擴大公司的數量，能夠支配的現金較少。
2市場問題分析
2.1經營理念概述
經營理念即是系統的、根本的管理思想。主要包括對組織環境的基本認識（包括社會及其結構、市場、顧客及科技情況的預見），對組織的特殊使命和對完成組織使命的核心競爭力。
2.2甲公司的經營理念與乙公司的對比分析
（1）市場行銷方面（4p）A.員工乙公司：無論是兼職還是全職，只要是工作稱職，都可以獲得全套健康福利。公司內部職工擁有公司股份的2％。甲公司：執行長是個A產品迷，但他缺乏高階管理經驗，總裁雖然是個企業重組專家，但是他缺乏從事餐飲業的經驗。B.產品策略乙公司：B產品質量上乘，味道獨特，B產品杯設計獨特。經營季節性產品和遊戲、音樂、廚房用品等，使得乙公司成為人生活的一部分。店面裝飾既有自己的風格又融入當地習俗。甲公司：A產品確實不錯，但企業的主要營銷經歷都用在了現場製作作坊，這容易讓顧客失去新鮮感，A自身性質也與追求健康的的大趨勢背道而馳。C.分銷策略乙公司：乙公司堅持採用直銷的.模式。目前在全國擁有上萬家分店，其中有大約五分之一是在國外，其現在大力進軍中國市場，公司預計增長率會達到百分之二十。甲公司：A產品在美國及其他國家有大量的分店，很多雜貨店和加油站也有售，這使A失去了新奇感，給人一種俯拾皆是的感覺，雖然公司銷售量上升了，但是者並不利於公司的長遠發展。D.促銷策略乙公司：乙公司確實已成為其顧客一天中不可或缺的生活體驗，平均每位顧客每月光顧乙公司的次數16~20次。甲公司：A產品是一種歷史悠久的小吃但是它卻與目前要求的低熱量、低碳水化合物的健康飲食背道而馳。A產品也是一種可替代性很強的食品。也面臨著同類產品的競爭。
（2）品牌理念乙公司在熱銷的同時一直堅持所有店鋪都是直銷的模式，擁有的所有店鋪都有較高的素質，統一的培訓，對自己品牌的的樹立可以起到保護的作用。而甲公司在熱銷的同時不但通過了店內直銷，還通過店外銷售、生產分銷、特許經營費和特許經營權使用費。甚至還通過其他商家貼牌銷售。通過店外銷售和生產分銷的銷售模式銷售，甲公司並不能很好的管理自己的品牌。而且通過其他商家貼牌銷售，是一種不誠信的行為，這樣欺騙消費者的行為，會嚴重的威脅到甲公司的品牌的生存。乙公司幾乎不做廣告宣傳，其嚴格的選址模式為其提供了最自然的廣告效果，久而久之品牌信任就來了。甲公司盲目的快速擴張，雖然在短時間內銷售收入增加了，但是這並不利於其品牌的長期發展。甲公司只專注於母店單層面的利益最大化，不顧加盟店抗爭，導致後期不得不斥巨資回購特許經營權。大量的購買渠道也使得甲公司喪失了神祕感。過快擴張帶來的一系列問題，都制約了其品牌發展。
3總結
在過快擴張戰略的指導下，甲公司在市場前線上失去了消費者對A產品新鮮感，而特許經銷商採用質量低劣的原材料來降低成本的做法無疑使消費者逐漸喪失了對甲公司的信任，這一系列市場問題大大損傷了甲公司的品牌價值。營銷作為一種理念：外部導向與內部導向成為企業成功的關鍵。例如外部導向，它應該成為所有企業的一種核心理念。營銷是企業每一個員工的責任，它關乎所有人。但是，如果企業不以營銷作為一種核心理念，往往容易具有內部導向。內部導向的企業將重點放在組織內部的問題上，諸如研發、人事、財務或流程。普遍來說，企業各個內部職能的執行有很多相互不一致的目標。
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