論文摘要：本文從介紹藥品銷售的基本原則著手，借鑑了國外藥品營銷的結構模式，重點分析了藥品營銷中業績引數、廣告和人力資源的建設等營銷的核心要素，最後總結得出藏藥發展的營銷戰略思路。
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論文關鍵詞：藥品營銷；藏藥；戰略．
國際藥品業現今的發展趨勢：一是藥品的數量和種類都越來越多，我們可以將此稱為藥品浪潮；二是藥品的目標消費群更為細分，形成了專類藥品的趨勢。藥品浪潮和專類藥品對藥品的營銷戰略的影響，儘管在每個國家的情況各不相同，但對於每個藥業公司來說，這個影響是一致的。
1藥品營銷概述
在藥品生產前，藥品公司竭盡全力設計出一個具有市場競爭力的產品。之後，要將它推向市場，勢必通過銷售渠道。銷售的核心作用就在於按照患者需求將產品送到患者手．中。所有參與銷售的人都是以消費者來買產品，甚至是儘可能多地買產品來生存和盈利的。成功的廠家已經認識到，在今時今日，各種不同的藥品都必須準確地按照他們的目標消費群體定位。
在產品銷售中有兩種途徑是至關重要的，即零售與批發。通常，我們又將零售分為兩個銷售環節，“經銷曲”和“零售商”。經銷商要擁有將來，只有深入分析所有可得到的資料和資訊，找出哪些藥品適合在哪裡銷售，把這些藥品按適當的數量分發給零售商；並且，在消費者無法買到喜愛的藥品的地方，必須充分了解他的患者，主動地銷售，為顧客提供建議，並將銷售的產品作最佳的陳列。為了促進公平有效的銷售，今天，藥業公司在國內各協會的促進下通力合作。
2藥品銷售的基本原則
為了達成公平有效的貿易，世界貿易組織為協調銷售而制定了各種原則：①數量分配權，即產品銷售權由誰決定；②退返權，即未銷售的產品是否可以退回；③定價約束，即在定價與折扣分配上所達成的一致；④範圍約束，即銷售和藥批的範圍應涇渭分明；⑤獨家經銷權，即在各自的銷售區域內經銷商獨家的代理權；⑥中立性，即沒有一種藥品會受到優先考慮或不公平對待。
根據這些原則，我們才能夠判斷產品銷售的結構和當今趨勢，是否有利於公平有效的貿易，還是存在一定的阻礙和成本負擔。
3藥品營銷的結構模式