簽訂合同發出商品是決定企業由沒有活幹、能否生存發展的條件；而收回貨款則是企業付出和經營能否獲得回報和持續發展的`關鍵。筆者在銷售財務崗位上工作4年多，深深體會到隨著市場經濟活動的逐步完善和發展，銷售財務的地位越來越顯得重要，原有計劃經濟的一套銷售會計結算模式已不能適應新形勢的需要，必須不斷進行補充、完善和發展。現就以下幾方面淺談一些體會： l、業務獨立執行，建立健全有關銷售財務制度 隨著市場發展，銷售財務所包含的業務內容越來越多，內部分工也越來越細，而且不同於生產、供給等財務部分的日常收付、月終核算，是具有相對獨立內容的針對產品銷售的貨款回收，因此，企業應當單獨設立銷售財務機構或專職銷售會計，以同一治理使用者信用等級考評會同預收款、產品來、用、餘款的結算、應收帳款核對、銷售用度、清理欠款等會計業務，並協調處理好同銷售業務職員之間的關係，以共同研究、開發市場，同用戶建立長期的相互信任、彼此瞭解夥伴關係。 同時，要在遵守《會計法》和國家有關財經法規的條件下，結合《合同法》等經濟法規，建立健全