芻議企業銷售財務治理

摘　要：進步的財務治理是進步企業整體治理水平的一種有效手段。財務治理應從以下幾方面進手：業務獨立執行，建立健全有關銷售財務制度；規定財務控制制度；企業充實會計業務；先稽核，後核算，嚴格控制銷售用度；加大清欠力度，減少壞賬損失等。　　關鍵詞：企業　銷售　財務治理　　，很多企業已開始注重從進步企業內部治理來追求企業的整體目標，其中，進步企業的財務治理便是進步企業整體治理水平的一種有效手段。企業財務治理的目標是企業價值的最大化，銷售活動如何協助這一整體目標的實現，是銷售財務治理的任務。　　銷售財務工作是企業開展銷售活動中的一項重要方面，所謂銷售是指按計劃和合同發出商品，按照等價交換原則收回貨款，實現產品價值的過程。這一過程首先是銷售職員按計劃和合同發出商品；二是財務職員按照等價交換的原則收回貨款。簽訂合同發出商品是決定是否有活幹、能否生存的條件；而收回貨款是企業付出和經營能否獲得回報和持續發展的關鍵。諸多企業的財務治理職員已深深體會到隨著市場的逐步完善和發展，銷售財務崗位的地位越來越顯得重要，原有計劃經濟的一套銷售會計模式已不能適應新形勢的需要，必須不斷進行補充、完善和發展。就企業內部治理而言，應從以下幾方面著手：　　一、業務獨立執行，建立健全有關銷售財務制度　　隨著市場經濟的發展，銷售財務所包含的業務內容越來越多，內部分工也越來越細，而且不同於生產、供給等財務部分的日常收付、月終核算，是具有相對獨立內容的針對產品銷售的貨款收回，因此，企業應單獨設立銷售財務機構或專職銷售會計，以同一治理使用者信用等級及時核對預收賬款、應收賬款等，加強銷售用度、清理欠款等會計業務的核算，並協調處理好同銷售業務職員的關係，以共同、開發市場同用戶建立長期的相互信任、彼此瞭解的夥伴關係。同時，要在遵守《會計法》和有關財經法規的條件下，結合《合同法》等經濟法規，建立健全“銷售財務職員職責考核標準”、“賬款專用治理制度”、“應收賬款治理辦法”等內部治理考核制度，規範指導銷售財務日常工作的開展。　　二、規定財務會計控制制度　　規定財務會計業務控制程式，主要是收進控制程式這個基本控制程式，以防止內部舞弊。下面是製造企業收進控制程式的一般情況：　　“三線兩點”。企業的收進業務涉及錢、單、貨三個方面。產品銷售或提供了勞務後，賬單（發票）就得開出往，貨幣就會隨著收進來，或者隨之形成賬款的追索權。在錢、單、貨三個方面，產品是條件，假如產品不銷售，其餘就無從談起；貨幣是中心，所有的控制都是牢牢圍繞賬款的收進而進行的，保證貨幣正確無誤地收進，是控制程式的基本任務；單據是關鍵，產品是根據單據發出的，賬款是根據單據計列和收取的，失往了單據，控制就失往了依據。因此，收進業務控制程式的設計，既要把握這三個方面有機聯絡而綜合考慮，又要將這三個方面分開單獨進行考察和控制。“三線兩點”就是根據這一原理概括出來的，也是目前比較完善、比較完整的收進控制程式。　　所謂“三線”是指發票傳遞線、貨幣傳遞線、產品傳遞線：“兩點”是指發票與貨幣核對點、產品與發票核對點。“三線兩點”的主要精神就是把單、錢、貨分離成三條相互獨立的業務進行傳遞，在三線傳遞線的終端設定兩個核對點把這三條線連線起來進行控制，讓經手產品的人不經手發票賬單和貨幣；經手發票賬單的人，不經手產品和貨幣；經手貨幣的人不經手發票和產品。從而形成三線業務傳遞線，而每一條業務傳遞線又由很多傳遞鏈條或傳遞環節組成，這些鏈條和環節分別由不同的職員或部分擔任，一環接一環，環環相扣，缺一不可，每向前傳遞一步，就對上一步的傳遞工作進行核查一次，以保證每條傳遞線、傳遞結果的正確性。最後再將三個傳遞結果集中在一起進行核對，這就進一步進步了整個控制系統的可靠程式。